近日，第23屆青島國際家具展在青島國際會展中心（紅島館）舉行。本屆展會吸引了來自全國各地及部分海外國家的1200余家企業參展。作為面向B端采購商的老牌展會，前來參展的人數之多一度引發周邊交通擁堵，也出乎不少參展商的意料。“可能是因為當前市場環境已發生重大變化，大家都在尋找新的機遇吧。”一位參展商對記者表示。

“尋找新機遇”正是近年來青島數千家家居制造企業的核心命題。青島是我國北方實木家具加工與出口的重要基地，近年來受部分海外國家抬高貿易壁壘等因素影響，許多曾依賴出口代工模式的家具企業開始探索新路徑：依托龍頭項目轉向為國內品牌代加工，針對新興消費群體強化產品設計，革新門店體驗并拓展新零售渠道，結合青島家電產業優勢推動家居產品智能化設計，一系列探索為行業轉型注入了新動能。

夯實制造優勢，深化創新轉型

青島從事實木家具生產的歷史悠久，以膠州、城陽、即墨三地的企業較為集中。2022年，膠州市統計轄區內工商登記注冊的家居類企業超過1200家，其中生產制造類企業600余家。

家居產品品類眾多，包括木家具、金屬家具、塑料家具、竹藤柳條及類似材料家具等，而青島是以實木家具加工和出口為核心特色。

青島市家居行業協會執行會長兼秘書長徐寶傳介紹，這種產業特色的形成，首先得益于青島的港口優勢，并形成了專業木材集散地，原木進口與物流運輸便捷高效，可為實木家具生產提供穩定、低成本的原材料保障。此外，青島地處北緯36度，氣候條件和溫濕度能夠滿足木材保存標準，有效減少木材開裂、變形問題，保障產品質量。

除實木家具制造優勢外，智能化與數字化也是青島家居產業近年來的重要發展方向。

2016年，具有“海爾”基因的少海匯智能家居產業生態平臺成立，該平臺企業致力于打破家居與家電的邊界，產品大量融合AI、物聯網、裝配式組裝等技術。截至2025年，少海匯已累計孵化1家全球獨角獸企業、2家中國隱形獨角獸企業，并在全國布局了17個智造工廠聚集區。由少海匯牽頭的“膠州市智慧家居制造產業集群”獲評為全國中小企業特色產業集群。

近年來，家居企業轉型發展，根源在于市場正在經歷的深刻變革。

從內需市場看，房地產行業告別高速增長，進入深度調整期，家具行業生產端承壓明顯。家居消費偏好同樣在變化。主力消費群體審美呈現多元化、風格化特征，行業從“賣產品”向“賣生活方式”深度躍遷。同時，家居產品的消費分層更加顯著。寵物家具、適老家具等細分需求被催生，小眾賽道正成長為高潛力增長點。

記者在第23屆青島國際家具展上看到，許多廠商不再展示單一產品，而是將展位精心打造成“宋式美學”空間、茶空間等，帶給客商更加沉浸式的生活美學體驗。

在第23屆青島國際家具展上，貓家具展區吸引了眾多參展商和消費者

此外，貓家具展區和養老家具廠商的亮相，不僅讓普通消費者感到新奇，也讓從業者看到了新的消費趨勢和商機。

龍頭強勁帶動，多地協同互補

在海內外市場均出現重大變化的背景下，青島家具制造企業紛紛尋求應對之策。其中，不少企業依托投資數十億元的源氏木語項目帶動，將出口業務順利轉向國內市場。

在膠州市鋪集鎮，正在建設的源氏木語科技創新園區建筑主體已初具規模，該項目總投資50億元，預計今年正式投產。園區致力于打造成為全國規模最大的實木家具集散地，規劃布局智能分撥中心、智能制造中心、智享賦能中心三大板塊，計劃建設集研發設計、生產銷售、供應鏈管理于一體的綜合型現代產業園區。建成后，日均發貨總額將達3萬立方米，年累計發貨件數超4000萬件。

源氏木語是知名實木家具品牌，在企業投放的廣告宣傳片中，“中國實木家具銷量NO.1”的標語處于顯眼位置。此前，企業在膠州投資30億元建成的源氏木語智慧家居產業園已運營多年，園區覆蓋家具品類超2萬種，每天有百余輛貨車從這里開往全國各地。

這個龍頭項目對青島家居產業發展產生了強大帶動力。僅在膠州當地，就有百余家企業為源氏木語配套生產。鋪集鎮黨委書記劉大慶介紹，在該項目影響下，鋪集鎮智能家居企業在三年間從12家增至76家，已形成涵蓋研發設計、生產制造、銷售服務、木材交易等的全產業鏈，帶動就業超萬人。

源氏木語的產業輻射力還開始覆蓋周邊城市。今年4月，膠州市、高密市、諸城市的家居行業代表簽署了戰略協同合作備忘錄。三地將充分發揮源氏木語的龍頭企業引領作用，打破區域壁壘、整合產業資源，推動家居產業集群式、抱團式發展。

補齊設計短板，打造全產業鏈

“長期以來，青島木制家具在產品設計上力量比較薄弱。但可喜的是，近年來越來越多的本土企業開始補齊短板。”徐寶傳介紹，去年青島市家居行業協會啟動了“金花品牌計劃”，希望更多企業以設計為引領、以工藝為根基，從單一產品思維轉向“大家居”服務體系，逐步走出低價競爭的困境。

青島力禾木業有限公司負責人張京華從事木器加工制造已有二三十年，曾為多個國內外知名品牌代工，但從去年起，張京華放棄了昔日的業務模式，開始經營自己的定制家具品牌。“轉型自主定制后，研發和銷售環節都掌握在自己手里，企業的利潤空間明顯提升。”張京華說。

在重塑企業品牌力方面，擁有70多年歷史的青島一木更具代表性。

近日，青島一木在市北區的經銷總店煥新亮相。高定整家生活館取代了傳統家居零售賣場樣式，館內專門設置的“咖啡吧”為消費者提供了更舒適的購物體驗。其展示的產品以現代實木為基底，融合流行美學元素，可兼容極簡、輕奢、小法、中古、東方等多種家裝風格，刷新了不少人對這家“中華老字號”的印象。

青島一木營銷總經理孟祥雷告訴記者，2024年起，企業整合原有業務線，投入超千萬元，將原有單一成品家具生產、售賣模式，拓展為“成品+定制”全產業鏈服務，涵蓋家具、木門、衣柜、軟裝、飾品等一體化解決方案。

“傳統的經銷模式是，消費者走進店里，店員告訴他衣柜多少錢、沙發多少錢。但現在的年輕消費者走進家具賣場，更希望賣家能根據他們的住房情況和喜歡的風格，提供整套居家空間解決方案。基于此，我們的門店進行了非常大的革新。這里有時下流行的多種家裝風格空間，可以適配不同大小的戶型。我們不再只提供單品家具，而是打破行業品類銜接壁壘，升級到覆蓋整木護墻、定制柜體、木門櫥柜及全屋軟裝搭配的整體服務。”孟祥雷說。

為讓家具產品更具潮流設計感，青島一木一方面與大型設計公司合作，另一方面組建了40余人的設計師團隊，用于新品研發和客戶定制產品設計。

除了針對消費偏好進行經營模式升級，青島一木還針對“90后”“00后”開辟了新的產品線。“雖然品牌目前的核心客群仍集中在50歲以上、房屋面積較大的群體，但年輕用戶事關企業長久發展，針對這部分人群，我們開辟了價位相對較低的新零售產品線。”孟祥雷說。