湖北
在剛剛過去的“520”，益禾堂聯動國民級情緒IP悲傷蛙帶來一場“反向營銷”，跳脫出傳統愛情敘事框架，這場看似“不按套路出牌”的聯名，以“愛你老己”的松弛表達，精準擊中年輕群體的悅己情緒，實現從情緒共鳴到消費轉化的高效聯動。活動周期內（5月14日-21日），益禾堂全國門店單日銷量超200萬杯，五月西瓜新品日均銷量突破10萬杯，社交平臺#笑對咕呱，愛你老己#、#益禾堂悲傷蛙聯名#相關話題曝光超2000萬、互動量突破140萬，實現聲量和銷量雙爆發。
西瓜品類引爆初夏味蕾，從“性價比”到“質價比”的升級
夏日來臨，新茶飲行業迎來鮮果茶的消費旺季，在各大品牌爭相尋找“小眾果種”以求差異化的當下，益禾堂選擇回歸大眾，深耕用戶認知度最高的西瓜品類，推出西瓜鮮果茶和西瓜鮮果茶霸王桶兩款新品，看似簡單的產品策略背后，實則暗藏對市場趨勢和消費者心理的精準洞察。
益禾堂敏銳地意識到，在大桶水果茶逐漸成為穩定品類的行業背景下，西瓜作為具備廣泛認知基礎的水果，仍有可開發的空間。通過極具競爭力的價格帶與實實在在的鮮果配料，用西瓜結合橙片、芒果丁、金桔、果蜜、綠茶等簡單配料，將鮮果的輕盈活力與茶飲的清香結合，讓消費者“一眼看清原料，一口喝出鮮活”，把西瓜這一品類做好、做穩、做出差異化。憑借龐大門店規模帶來的采購量，益禾堂通過產地直達、規模化訂貨的模式，從源頭保障鮮果的高標準品質，讓產品回歸“好喝、解渴、不貴”的本質，成功將西瓜品類打造為初夏的流量錨點。
聯名悲傷蛙帶動情緒消費，與用戶玩在一起
益禾堂此次聯名跳出常規的“520”營銷思路，結合悲傷蛙IP自嘲、解構、松弛的特質，通過“愛你老己”的梗文化表達完成了一次關于IP聯名的情緒升維。為讓情緒價值真正落地為社交互動，益禾堂在線上線下構建了全維度趣味互動場景，將產品塑造為流動的“社交貨幣”。線下： 推出“愛你老己”單杯貼紙與“愛你頂呱呱”雙杯套餐配捏捏樂掛件，讓產品自帶搞笑、解壓屬性。線上：發布聯名抽象視頻與搞怪內容海報，利用悲傷蛙自帶的“精神狀態領先”標簽，引發UGC自發玩梗傳播。不少用戶在社交平臺安利“抱著悲傷蛙周邊，快樂吃瓜才是正經事”、“一杯給自己，一杯給老己，喝就對了！”
此外，益禾堂在渠道端也通過誠意十足的福利進一步拉升了消費參與度。除了在外賣平臺開展抽周邊、零食券等常規激勵活動，更有小程序“贏大疆Pocket 4相機”重磅福利加持，將簡單的購買行為升級為一場富有參與感的社交派對。這種“產品夠解渴、周邊夠解壓、營銷夠有趣”的活動策略，帶動益禾堂西瓜新品日均銷量突破10萬杯，河北、廣東區域的消費者更是用真金白銀投出對新品的地域偏愛票。社交平臺上品牌同樣收獲了大量真實好評，小紅書網友和測評博主評價“復合果香鮮爽爆炸，夏天喝超鮮甜解暑”、“連吃帶喝噸噸噸爽爆！性價比拉滿”。
從產品供應到情緒供應，解鎖益禾堂的年輕化密碼
在“520”營銷扎堆“甜蜜告白”的節點，益禾堂選擇與悲傷蛙聯名，本身就是一次“反常規”的情緒洞察。不同于多數品牌借勢愛情主題催生消費，益禾堂捕捉到的是或許另一部分年輕人的真實心聲——那些“不想被定義、不想強行甜蜜、只想對自己好一點”的情緒需求。通過聯動自帶“精神狀態領先”標簽的悲傷蛙，益禾堂用自嘲、解構的方式消解了節日的社交焦慮，將原本屬于情侶的狂歡轉化為全民皆可參與的“悅己派對”。在各大品牌都在爭取情侶時，益禾堂通過擁抱更廣大的單身群體和“悅己主義者”，實現了更牢固的心智占領，不是讓用戶為愛情買單，而是讓他們為被理解而心動。
這種“懂年輕人情緒”的底層邏輯，構成了益禾堂差異化的競爭壁壘。 作為新茶飲行業聯名營銷的資深玩家，從FaFaDog、坡坡popo貓到此次的悲傷蛙，益禾堂并非盲目追逐IP熱度，而是始終堅持“以情入局”。一方面，在產品力上做“減法”，回歸本質，以極致的“質價比”和“時令新鮮感”滿足用戶的理性消費需求，保障產品力的領先。另一方面，在營銷端做“加法”，深挖共鳴，將IP符號轉化為一種生活態度的表達，通過具有“活人感”的玩梗互動，與用戶建立起一種“品牌即搭子”的強共鳴。
從一杯清甜爽口的西瓜鮮果茶，到一句直抵人心的“愛你老己”，益禾堂此次“520”的節日營銷不僅是一場關于西瓜產品的熱銷，更是一次品牌價值的輸出——在新茶飲的競技場上，真正懂產品的人值得敬佩，而真正懂消費者內心、能以朋友的姿態與用戶玩在一起的品牌，才能最終贏得競爭。
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