重慶
近日，走進重慶科馬工貿有限公司（以下簡稱“科馬工貿”）生產車間，各條生產線上一片繁忙，一批即將發往俄羅斯的發電機組已進入最后的檢測與裝箱環節。目前，該公司當前在手訂單充足，生產計劃已排至今年7月。
▲科馬工貿出海產品
科馬工貿作為一家專注于研究、開發、生產、銷售內燃機、通用機械零部件、發電機組、水泵、清洗機等產品為主的專精特新企業，約80%的產品都用于出口，產品遍布全國20多個省市、自治區及全球30多個地區及國家。
這家從江津成長起來的企業，憑什么能讓“江津造”在世界舞臺站穩腳跟？答案是企業創新性地運用“需求畫像”模式，為不同客戶“量體裁衣”，定制符合市場需求和實際條件的產品。
▲科馬工貿車間
“我們不是簡單賣產品，而是提供解決問題的方案。”公司相關負責人說，研發團隊深入調研各地的氣候、環境與使用習慣，為用戶繪制精準的“需求畫像”。例如，應對俄羅斯的極寒天氣，開發出能在零下20攝氏度的天氣中穩定運轉的防凍型機組；為墨西哥的家庭后院，設計出靜音電源發電機組；為東南亞潮濕悶熱的天氣，打造耐腐蝕、扛得住鹽霧侵蝕的強力水泵；為中東地區烈日風沙的嚴酷環境，研制出抗高溫、防沙塵的“硬核”發電機；針對近年來越發火熱的露營市場，研發定制便攜輕巧的智能變頻發電機……每一個細節的調整，都精準對接了當地市場的痛點。
如果說“需求畫像”是敲開市場大門的鑰匙，那么技術就是企業在世界舞臺上站穩腳跟的底氣。十余年來，科馬工貿持續深耕，已發展成為集科研、生產、銷售于一體的綜合服務商。近年來，企業通過與高校及科研機構的產學研合作，在熱管理、排放與噪音控制等核心技術上取得了100余項專利。其研發的輕量化、智能化、變頻式發電機組，在能效與可靠性上達到了行業領先水平。
▲變頻發電機組
“正是憑借這份對技術的執著與對創新的堅守，我們生產的動力設備，既能滿足非洲資源匱乏地區穩定供電的要求，也能契合歐洲嚴苛的環保標準。”公司相關負責人表示。
從長江之濱到全球市場，一臺臺“江津造”發動機傳遞出一個中國制造企業主動融入全球產業鏈、以創新和匠心贏得市場的生動故事。科馬工貿的出海之路證明，真正的“闖世界”，不是簡單的商品輸出，而是帶著對世界的深刻理解與技術解決方案，去叩響每一扇差異化的市場大門。
記者：劉星欣 廖 洋 呂 曉
通訊員：龍小鳳
編輯：傅婧 編審：胡德賽
值班副總編輯：封 雷
總編輯：王 剛
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