作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：當(dāng)年輕人不再吃排場那一套，曾經(jīng)日進(jìn)斗金的婚慶公司，正在排隊(duì)倒閉。

平時不顯山不露水，一到節(jié)假日就全部炸出來了，說的就是排隊(duì)領(lǐng)證的年輕人們。

5月20日這天，打開朋友圈，秀恩愛的不少、曬結(jié)婚證的也不少，曬盛大婚禮現(xiàn)場的卻寥寥無幾。

原因很簡單，近些年的婚慶公司是越做越不走心，不走心就算了還越收越貴，面對這種情況，年輕人們主打一個不慣著。

于是便出現(xiàn)了這種情況，這邊新人們忙著排隊(duì)領(lǐng)證，那邊婚慶公司也沒閑著，只不過不是忙著策劃婚禮，而是忙著排隊(duì)倒閉。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，最近3年，全國有多家婚慶公司存在經(jīng)營風(fēng)險，倒閉關(guān)停的更是不計(jì)其數(shù)，就連婚慶行業(yè)巨頭格樂利雅也在 2024 年退出了歷史舞臺，這個曾經(jīng)躺著就能賺錢的暴利行業(yè)，如今正被新一代年輕人的消費(fèi)觀念重塑。

一切都來得太突然，婚慶公司從躺賺到“躺平”，不過幾年時間。

倒閉之前

一路向好的婚慶行業(yè)

說起婚禮，在很多人的固有印象里，總離不開盛大的禮堂、潔白的婚紗與精致的鮮花布置，但把時間撥回30年代，那個時候，所謂的婚禮場景根本這個樣子，彼時國內(nèi)還盛行流程繁瑣的舊式傳統(tǒng)婚禮，提倡三叩九拜、聲勢浩大的迎親隊(duì)伍。

直到1934年，那一年，24歲的郁熾昌在北京創(chuàng)立了“紫房子新婚用品服務(wù)社”，率先提出了對舊式婚禮習(xí)俗的大膽改革，借鑒西式婚禮的簡潔，提倡新人穿新式禮服，由此才有了此后一百年，也就是我們?nèi)缃窨吹降闹形骱翔档男率交槎Y。

緊接著進(jìn)入21世紀(jì)，婚慶行業(yè)迎來井噴式發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2005年至2007年，每年全國有近1000萬對新人結(jié)婚，每對新人婚禮花費(fèi)普遍都要達(dá)到二十萬元左右，在那個年代來說這已經(jīng)算得上是一筆不小的開銷了，直接推動了全國婚慶市場年消費(fèi)規(guī)模突破億元級別。

眼看婚慶賽道越來越賺錢，不少創(chuàng)業(yè)者也都想進(jìn)來分一杯羹。

最早嗅到商機(jī)的一批公司迅速崛起，鉑爵旅拍憑借著 “想去哪拍就去哪拍” 的洗腦廣告語迅速火遍全國，格樂利雅則以一站式婚禮堂模式快速布局，業(yè)務(wù)覆蓋全國30座城市，落地了49個獨(dú)立項(xiàng)目，并開設(shè)了300個宴會廳。

這些公司的打法大都如出一轍，把婚禮拆解成無數(shù)環(huán)節(jié)，小到新娘妝發(fā)、攝影攝像，大到婚車接送、場地布置酒店，這些公司基本都給你一站式配齊。

同時抓住新人 “一生只結(jié)一次婚、婚禮必須體面有面子” 的心理，為每個消費(fèi)環(huán)節(jié)都貼上情感標(biāo)簽，刻意制造溢價空間，于是乎在婚禮這種特定的場景下，即便是普通平價的鮮花，經(jīng)過包裝，價格也會成倍上漲。

發(fā)展到如今這個階段，普通人辦一場婚禮的價格早就由原來的十幾、二十萬，一下躍遷至了三五十萬，更不用說那些明星、富豪了，直接是百萬甚至千萬級別，一場婚禮下來，婚慶公司從中獲取的利潤可想而知有多高。

自己作、環(huán)境也不給力

只能走向倒閉

說到底，婚慶這個行業(yè)走向如今接連倒閉的地步，都是沒錢惹的禍，也就是消費(fèi)大環(huán)境變了，前幾年經(jīng)濟(jì)還處于上行期，大家對自己未來收入的預(yù)期非常樂觀，也就愿意為了婚慶公司所說的一生就一次的婚禮買單。

如今經(jīng)濟(jì)下行，年輕人一個比一個壓力大，紛紛開始精打細(xì)算，房貸、車貸、育兒成本……一層層疊加，壓得人喘不過氣，于是，越來越多的人不想再上演一場婚禮花掉一套首付、三天宴席就吃掉幾年積蓄的荒誕劇情。

艾媒咨詢所展現(xiàn)的數(shù)據(jù)也很好的說明了這一變化，數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，我國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模為2.84萬億元，整體相較于2019年的3.74萬億元，下降了25%。

更重要的是，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，老一輩追求排場、面子，覺得婚禮越盛大越體面，現(xiàn)在的年輕人則更加注重體驗(yàn)和性價比，覺得與其花幾十萬請一桌不認(rèn)識的人吃飯，還不如把錢花在真正讓自己快樂的地方。

于是，極簡婚禮逐漸成為年輕群體追求的新風(fēng)尚，最近很火的六生六世婚禮開場MV就是年輕人整頓婚禮一個很好的例子。

婚禮開場直接播放新人提前拍攝的 “六生六世” 主題 MV，沒有繁雜的儀式，賓客們邊吃邊看，關(guān)鍵是拍這個MV才花了兩萬，新人們拍的開心，還省去了主持人冗長的流程環(huán)節(jié)，賓客們看的新奇、吃的也開心。

雖說婚慶行業(yè)走下坡路，受到整體市場環(huán)境、年輕群體消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變等外部因素的影響，但究其根本，還是婚慶公司自己“作”的。

首當(dāng)其沖的是“貨不對板”，前期定稿的設(shè)計(jì)效果圖精致且井井有條，實(shí)際落地的婚禮現(xiàn)場卻亂七八糟、慘不忍睹，新娘更是直言避雷，并表示氣到失眠，每次想起來都心堵。

“低價引流，高價增項(xiàng)”更是行業(yè)直言不諱的潛規(guī)則，新人最初簽的可能是幾萬塊的套餐，合同中也明確包含了，燈光、音響、舞臺、迎賓和攝像，可實(shí)際落地過程中卻被告知需要加錢，結(jié)果就是花藝、攝影、主持、化妝、婚紗，全得自己另找，最終花費(fèi)翻倍甚至更多。

新人耗費(fèi)半年心血精心籌備的婚禮，在婚慶公司眼里可能就是一單活，本該省心省事的一站式服務(wù)，最終卻被做成了敷衍了事的草臺班子。

這些亂象被一批又一批的新人曝光在社交平臺上，踩雷避坑的帖子越來越多，整個行業(yè)的信譽(yù)自然就不復(fù)存在。

該省省該花花

依然有人愿意為儀式感買單

但婚慶公司并非完全沒有機(jī)會，事實(shí)上，盡管經(jīng)濟(jì)處于下行期，仍然有一批年輕人愿意為了這份儀式感在婚禮上下血本，他們不排斥花大價錢，但要求花得“值”。

網(wǎng)紅“聽月掌柜”的婚禮就是一個很好的例子，整個婚禮現(xiàn)場被布置成《哈利·波特》主題，新郎手持權(quán)杖登場，賓客們身著 cosplay 服飾赴宴，共同為新人送上祝福，氛圍感與情緒價值直接拉滿，評論區(qū)不乏有人感嘆有一群志同道合的朋友和一群不掃興的家人真的好好。

在西式浪漫之外，也有人偏愛中式婚禮，硬生生把婚禮布置成了公主出嫁現(xiàn)場，氛圍感拉滿，堪稱一場視覺盛宴。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這類年輕人愿意花錢，但他們要的是獨(dú)一無二的情感體驗(yàn)，而不是千篇一律大堂婚禮，他們愿意為個性化、高品質(zhì)買單，但拒絕被當(dāng)成韭菜收割。

除了新人自身有明確的審美偏好外，還有一類情況則更為普遍，很多年輕一輩的新人其實(shí)并不想大操大辦，更向往旅行式目的地婚禮，婚后簡單舉辦一場答謝宴就行。

但架不住父母有想法，礙于長輩間的面子，父母往往執(zhí)著于一場能向親友交代、撐得起場面的盛大儀式，新人的意愿被完全忽略，這種觀念上的差異，也是婚慶公司“高價套餐”依然有市場的原因之一。

洗牌進(jìn)行時

活下來的都是優(yōu)勝者

從婚慶巨頭格樂利雅倒下、拖欠員工工資，到各地門店接連爆雷，不少新人的婚禮被迫擱置，預(yù)付費(fèi)用打水漂，一樁樁一件件似乎都在昭示著這個行業(yè)不行了。

而且一家婚慶公司倒下，牽連的遠(yuǎn)不止是新人，還有背后供應(yīng)的花店、婚車租賃公司、婚禮主持人都無一幸免。

雖說處處爆雷，但總歸年輕人對于婚禮的需求還在，也并非所有的婚慶公司都在這場洗牌中被淘汰，還是有部分婚慶公司敏銳捕捉到了年輕群體消費(fèi)觀念的變化，并順勢抓住了目的地婚禮這個新風(fēng)口。

2025年，僅云南麗江玉龍雪山一地，每天就有 8 至 10 對外地新人來此舉辦婚禮，5 月 20 日當(dāng)天，更是有約 300 對新人前來拍攝婚紗照，按照每天8到10組新人算，每組利潤千元，每日利潤就可達(dá)萬元。

由此可見，婚慶行業(yè)的活力并未消失，只是消費(fèi)風(fēng)向已然轉(zhuǎn)變，比起過去排場盛大的傳統(tǒng)宴會廳婚禮，如今的年輕人更偏愛個性化、有創(chuàng)意的新式婚禮。

未來的婚慶公司要真正在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，沒有隱形收費(fèi)、服務(wù)價格都透明只是基礎(chǔ)門檻，真正的核心競爭力，還得是能夠讀懂年輕人的需求，并持續(xù)在服務(wù)與形式上做出創(chuàng)新。

婚慶行業(yè)的這場大洗牌看似殘酷，實(shí)則只是洗掉了那些想賺快錢、全是套路的公司，從長遠(yuǎn)來看未必不是一件好事，既能讓消費(fèi)回歸理性，還能倒逼婚慶行業(yè)進(jìn)行改革，可以說是一箭雙雕。

總之一句話，未來的婚慶公司想要做下去且做得長久，就必須要摒棄過度營銷，收起那些隱形的套路，用心對待每一對新人的需求。

與此同時，消費(fèi)者也應(yīng)當(dāng)理性看待婚禮，婚禮固然是一生一次的鄭重承諾，但也不該淪為面子工程，更不能成為婚慶行業(yè)漫天溢價、惡意收費(fèi)的借口。

只有商家與消費(fèi)者都回歸理性，婚禮這場承載一生一次承諾的儀式，才能回歸原本純粹的樣子。

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