那批松材，是六爺拿命換回來的啊！老爺子在深渡翻船溺亡，遺體被打撈上來時，懷里還死死抱著這批松材的貨單。

全家人哭成淚人，把這批料子當成了老爺子的魂。可現(xiàn)在，田家輕飄飄一句話，就要全部拉走。不給？那就是妨礙皇務(wù)，封坊下牢！

李家上下，眼看就要被人欺負到絕路。誰也沒想到，這時候貞娘站了出來，笑瞇瞇說了一句讓所有人懵掉的話：“要不，拿駱家松場十年砍伐權(quán)來換？”

先說說田家怎么拿到貢墨權(quán)的。說起來就讓人來氣——他們壓根不是靠真本事，而是玩了一手“神仙評定”。收買清鶴仙人，在貢墨競選上動手腳，硬生生把陳家擠了下去。

貞娘當時在旁邊看得清清楚楚，事后跟自家人感慨：“自一開始，田家就在下一盤大棋。”

這盤棋，最后落子就落在了李家頭上。

田本昌這人，怎么說呢，骨子里帶著一股子優(yōu)越感。他爹田墨軒是徽州墨業(yè)的老大，現(xiàn)在貢墨權(quán)又到手了，他覺得自己想踩誰就踩誰。帶人闖進李家墨坊那天，那叫一個理直氣壯。

“景東叔，沒辦法，我們田家接了貢墨的差事，就得打醒起十二分精神來辦差，如今缺了百年松，只得先征用李氏墨坊的這批松材，有得罪之處還請海涵。”

聽聽，這話說得夠漂亮吧？“有得罪之處還請海涵”——表面客氣，底下全是刀子。他嘴上叫一聲“景東叔”，眼里哪還有半點晚輩對長輩的尊重？

李景東什么反應(yīng)？拍案而起，當場懟回去：“沒有可能。你們田家要想征這批松材就得從我尸體上踏過去。”

這話說得硬氣，但硬氣能當飯吃嗎？田本昌不慌不忙，笑瞇瞇甩出一句話：“給你們?nèi)炜紤]的時間吧……若是李家真不識實務(wù)，那我們唯有請墨務(wù)局的大人們出面，到那時便是防礙皇務(wù)，說不得要封坊下牢的。”

你看明白沒？田家這刀捅得有多準。他們知道李家最在乎什么——一是這批松材，二是六爺?shù)倪z愿。可他們偏偏就要拿這兩樣?xùn)|西開刀。更狠的是，他們手里有“妨礙皇務(wù)”這頂大帽子，李家要是不從，整個墨坊都得關(guān)門。

七老夫人那時候已經(jīng)病重，躺在床上連起身都費勁。李景東雖然硬氣，可他也知道，真要硬碰硬，李家輸不起。田家這招叫什么？叫“陽謀”——我就明著欺負你，你又能怎樣？

田家這種“得了勢就翻臉不認人”的做派，擱誰身上受得了？可偏偏，你還真拿他沒辦法。貢墨權(quán)在手，征材合法合規(guī)，李家連告狀都沒地方告。這就是現(xiàn)實，殘酷得讓人牙癢癢。

就在李家上下愁云慘淡、李景東鐵了心要跟田家硬剛到底的時候，貞娘站出來了。

她當時的表情，嘴角微微上揚，眼睛里閃著光，像是早就想好了一切的樣子。她當著田本昌的面，不慌不忙地說：“我這里也有個提議，田公子不如回去跟令尊說，讓令尊拿駱家松場十年砍伐權(quán)來換如何？”

田本昌當時就笑了。他估計心里在想：這丫頭是不是急糊涂了？拿一個松場十年的砍伐權(quán)，換一批松材？這買賣做得也太虧了吧？

“李姑娘說笑了。” 他壓根沒當回事，轉(zhuǎn)身就走了。

可貞娘壓根不在乎他當不當回事。她回到家里，跟爺爺、李景東、邵管事攤牌的時候，說出的話才叫一個石破天驚。

她說，她壓根不是要那些松樹。

李老掌柜當時就愣了：“有這等事？”

貞娘回答得干脆利落：“孫女兒以前試過。”

她要的是松樹砍完之后埋在地里的松根。這些松根在地下腐爛之后會形成松脂油，用這種松脂油點的煙料品質(zhì)，比直接用松樹燒出來的還要好！

這姑娘的腦子是怎么長的？所有人都盯著樹，她盯著根。所有人都想要現(xiàn)在的東西，她盯著腐爛以后的東西。這種思維跨度，絕了！

李景東一開始也不信，當場就要出城驗證。在松場，貞娘親自挖出陳年樹樁下面的松脂油，李景東拿在手上一看，臉色就變了。

“李景東雖然專職雕板，但制墨出身，于煙煤一道也有著鉆研，這些松脂油拿到手上，便知其質(zhì)，亦能估摸出煙煤的質(zhì)量。他可以肯定，這些松脂油點出來的煙絕對高過松材本身。”

“好……好……”李景東激動得連話都說不利索了。他那一刻的心情，我完全能想象——原本以為要被人搶走命根子，誰知道不但沒虧，反而撿到了寶貝。

“是啊，只要拿到駱家松場十年的砍伐權(quán)，這幾年，李家就不缺松煙煤了，而且還都是頂級的。”

你品，你細品。貞娘這一手，表面上是被田家逼著“交換”，實際上她從一開始就在布局。她知道田家勢大，硬拼是找死。她更知道那批松材保不住，既然保不住，那就拿它換點更有價值的東西。

可她高明就高明在——她要換的東西，田家看不上的。

我估計貞娘心里一定在冷笑。田家啊田家，你們以為自己贏了，其實你們輸?shù)玫籽澏疾皇Ａ恕?/strong>

田家最初是拒絕的。你想啊，駱家松場那可是田家的產(chǎn)業(yè)，憑什么拿十年的砍伐權(quán)換一批松材？這筆賬怎么算都不劃算。

可田家有個方管事，這人腦子還算清醒。他跟田本昌分析說：“如今松瘟，羅家松場可用之松已不多……不如就換了吧。大不了趁交割前，把現(xiàn)在松場剩的一些松全砍了，留給他們一座光禿禿的山。”

你看明白田家的算盤了嗎？他們覺得駱家松場已經(jīng)沒什么好松樹了，留著也是雞肋。不如做個順水人情，把砍伐權(quán)給李家，反正松樹都快死光了。更損的是，他們還打算在交割前把剩下的好松樹全砍光，留給李家一座禿山。

田本昌還有點猶豫，方管事又打聽到一個“重要消息”——貞娘在準備種桐油樹。

“女人式的想法”，田本昌嗤之以鼻。在他看來，種桐油樹這種“小打小鬧”的事，能翻出什么浪花？于是大手一揮，簽了。

合同一簽，衙門知事押了印鑒，田本昌立馬派人連夜上山，把駱家松場所有成材的松樹砍了個精光。那座山，光禿禿的，只剩下滿山的樹樁和埋在地下的松根。

田本昌站在山下，估計心里還挺得意：李家啊李家，你們就守著這座禿山哭吧！

可他不知道，貞娘要的就是這座禿山。

李家接收松場后，干了兩件事：第一，買了一批桐油樹苗，請附近村民大張旗鼓地種樹。第二，暗中派六房的二堂哥李正言，帶著墨坊幾個伙計，專門去挖地下的松脂油。

種桐油樹，是給外人看的。挖松脂油，才是真正要干的事。

這一手“明修棧道，暗度陳倉”，玩得太漂亮了！田家要是知道真相，估計得氣得吐血。

貞娘說的松脂油，到底是個什么東西？

簡單來說，松樹被砍掉之后，地下的樹根不會立刻腐爛。經(jīng)過幾年、十幾年，甚至幾十年的地下埋藏，樹根里的松脂會慢慢析出，形成一種純度極高、油性極好的松脂油。用這種油來點煙煤，燒出來的煙質(zhì)細膩、黑潤、穩(wěn)定，品質(zhì)遠超直接砍松樹燒制的煙煤。

說白了，這是時間沉淀出來的寶貝。

貞娘以前試過，所以她心里有底。但她一直沒有大規(guī)模用，因為沒有足夠的原料。現(xiàn)在好了，駱家松場十年砍伐權(quán)到手，那些被田家砍光后留下的樹樁，全成了李家的寶藏。

李家后來用這些松脂油制出來的墨，品質(zhì)直接上了一個臺階。松瘟期間，整個徽州墨業(yè)都在為原料發(fā)愁，李家卻靠著這批“地下寶藏”，不僅沒斷貨，還做出了頂級的松煙墨。

更絕的是，貞娘后來拿這個“松脂油的秘密”跟程家交換，換來了陳家清溪松場三年的使用權(quán)。陳三爺知道真相后，笑得前仰后合：“田家這個虧吃的不小啊！”

你說田家虧不虧？他們用一座“禿山”，換走了李家一批松材，還覺得自己占了便宜。結(jié)果呢？那座“禿山”下面埋著的，才是真正的金山。

我覺得，這就是貞娘最厲害的地方。別人看到的是“失去”，她看到的是“得到”。別人看到的是“絕路”，她看到的是“新路”。

在商場上，真正的贏家不是嗓門大的，而是腦子轉(zhuǎn)得快的。

田家贏了面子，輸了里子。他們以為貢墨權(quán)在手，天下無敵，想征誰就征誰。可他們忘了一件事——權(quán)力是暫時的，智慧才是長久的。

他們看不起貞娘是個“女人家”，覺得她的想法是“胡鬧”，結(jié)果被一個“胡鬧”的想法打得滿地找牙。

貞娘贏了什么？她贏在“看得遠”。所有人都盯著眼前那批松材的時候，她盯著地下的松根。所有人都覺得羅家松場是塊廢地的時候，她知道那是寶藏。這種“逆向思維”，不是誰都能有的。