作者 | 林黛曦

編輯 | Sette

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最近被“東北超”刷屏了。說實(shí)話這個(gè)“東北超”，有點(diǎn)東西。

很多人沒意識(shí)到東北超的巧妙，以為又是一個(gè)平平無奇的“X超”。但你仔細(xì)看它的組織架構(gòu)——全國頭一個(gè)跨省區(qū)的城市足球聯(lián)賽。是遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古，四個(gè)地方一塊兒攢的局。

啥意思呢？

就好比你、你鄰居、你鄰居的鄰居，平時(shí)各過各的，偶爾借個(gè)醬油還不好意思開口。現(xiàn)在好了，大家湊一塊兒說：咱們搞把大的，組個(gè)局，有錢一起賺，有人一起嗨。

過去的東北，經(jīng)常是“散裝”的，行政壁壘一重又一重，資源捏不到一起。現(xiàn)在相當(dāng)于是用足球做膠水，把大家粘起來。“東北一家親”不再是一句掛在墻上的標(biāo)語，變成了四座城市同一天、同一個(gè)賽事、同一種心跳。

就比如開幕式，沈陽主打明星牌，米盧都請來開球，還有于和偉、高圓圓坐著“倒騎驢”出場；長春拉出大國工匠站臺(tái)，致敬工業(yè)脊梁；哈爾濱整交響樂團(tuán)，把音樂會(huì)搬到球場；內(nèi)蒙古則是那達(dá)慕風(fēng)情，摔跤射箭全安排上。

沒有誰搶誰的風(fēng)頭，而是人手一道硬菜，湊成一桌滿漢全席。直接就是一場精準(zhǔn)的“東北文旅宣傳片”。

說白了，東北超的底色，不是足球，是區(qū)域協(xié)同。足球只是那個(gè)把大家拽到一張桌子上的理由，就像喝酒不是目的，吹牛才是。

東北超的第二大狠活，是它把一張球票，生生玩成了東北的“尊享卡”。

門票19塊9。說實(shí)話這價(jià)格，也就一杯奶茶錢，還夠不上某些網(wǎng)紅店的最低消費(fèi)。但你拿著這張小票票，能干啥？

第一，它是一張全域優(yōu)惠券。

四省區(qū)搞了個(gè)“票根經(jīng)濟(jì)”，拿著球票去吃飯、住店、逛景區(qū)，超一萬家商戶給你打折。吉林光靠這個(gè)，就撒出去了12萬多張、總價(jià)值超2500萬的消費(fèi)券。

你以為人家在請你看球？不，人家是在用19.9元的誘餌，釣?zāi)愫竺娉砂偕锨У南M(fèi)。這招跟拼多多“砍一刀”異曲同工，第一刀免費(fèi)，后面你自己就停不下來了。

第二，它是一張旅行團(tuán)體驗(yàn)卡。

官方搞了“球迷專列”，把火車廂布置成移動(dòng)主場，一上車就是氛圍拉滿，直接打包交通、門票、住宿，一條龍服務(wù)。已經(jīng)服務(wù)了快3000名球迷了。

這趟專列穿行的路線，正好是四省區(qū)精心設(shè)計(jì)的“超游東北”精品旅游線。你覺得你是去看球，實(shí)際上是報(bào)了個(gè)旅行團(tuán)，還附贈(zèng)一場熱血比賽，血賺。

第三，它是一張社交貨幣。

賽事IP“虎哥”又憨又猛，配上40多款文創(chuàng)周邊，再搭上賽場外頭那個(gè)美食非遺大市集，直接給你把“逛、吃、買、曬”的閉環(huán)安排得明明白白。你不發(fā)個(gè)朋友圈、不拍條抖音，都覺得虧了。

于是，#山海關(guān)不住東北超級(jí)酷# 話題播放量分分鐘破百萬，自來水流量噌噌漲。

你看，其實(shí)東北超賣的是一個(gè)“周末去哪兒嗨”的解決方案。這思路比那些只會(huì)賣死貴門票的傳統(tǒng)賽事高到不知道哪里去了。

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而且東北超首日數(shù)據(jù)，直接讓人看傻。

四座城市的主體育場，總觀眾數(shù)達(dá)到了10萬以上。沈陽近4萬張票，長春直接秒空。線上短視頻播放量隨隨便便百萬級(jí)。

但真正離譜的，是那些進(jìn)不去主場的觀眾，他們在各地的商圈、廣場，“第二現(xiàn)場”觀賽點(diǎn)，硬是造出了一個(gè)消費(fèi)奇觀。

數(shù)據(jù)顯示，遼寧盤錦，一個(gè)“第二現(xiàn)場”當(dāng)晚涌進(jìn)5.6萬人次，綜合收入160萬。遼寧朝陽108個(gè)觀賽點(diǎn)，總銷售額361.8萬。賽事輻射力直接滲透到了城市的毛細(xì)血管。

顯然東北超的成功，根本不在草坪上，而在草坪之外。

它造了一個(gè)巨大的消費(fèi)場景，然后用足球當(dāng)背景音樂，讓所有人在這個(gè)場景里舒舒服服地掏錢。畢竟氣氛都烘托到這兒了，不消費(fèi)合適嗎？

但是聊東北超，肯定繞不開老大哥“蘇超”。蘇超2025年一個(gè)賽季，現(xiàn)場觀眾243萬，帶動(dòng)全省文旅消費(fèi)145.7億，是絕對(duì)的頂流。東北超在它面前，還是個(gè)弟弟。

但是，弟弟有弟弟的打法。

蘇超玩的是“省內(nèi)城市榮譽(yù)戰(zhàn)”，十三太保各為其主，強(qiáng)調(diào)的是你南京、我蘇州的內(nèi)部PK，激活的是省內(nèi)的資源和認(rèn)同感。這就像一家公司，各個(gè)部門搞業(yè)績競賽，拼得熱火朝天，老板數(shù)錢數(shù)到手軟。

東北超是把四家原本各過各的公司，整合成了一個(gè)“東北集團(tuán)”，抱團(tuán)上市。它玩的不是內(nèi)部競賽，是對(duì)外打一張叫“東北”的大牌。

打破行政壁壘，重塑區(qū)域認(rèn)同，把“投資不過山海關(guān)”的刻板印象，一點(diǎn)點(diǎn)用足球和煙火氣給洗掉。

沒有誰好誰壞，路子不同。東北超想證明的是，一個(gè)體育賽事，可以不只是體育賽事，而是一個(gè)老工業(yè)基地板塊的情感紐帶和文化符號(hào)。

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盡管首秀驚艷，但東北超這輛車，剛踩下油門，前面是坦途還是溝坎，得冷靜看。

第一個(gè)問題：熱度能扛過一整個(gè)賽季嗎？

有多少人是因?yàn)樾迈r感、因?yàn)?9.9的羊毛價(jià)來的？等新鮮勁兒過了，等天氣涼了，大家還愿不愿意拖家?guī)Э谌デ驁觯蛘呷サ诙F(xiàn)場消費(fèi)？

第二個(gè)問題：比賽本身，到底好不好看？

靠文旅商體融合，能解決流量入口，但留不留得住人，還得看產(chǎn)品本身。參賽的都是業(yè)余愛好者，不是職業(yè)球員，萬一比賽水平真的像小區(qū)老年隊(duì)互啄，那時(shí)間一長，觀眾就會(huì)覺得你在侮辱我的時(shí)間。

草根感是特色，但不能變成草率感。你得有足夠多讓人熱血沸騰的進(jìn)球、足夠勵(lì)志或好玩的球員故事，才能把流量變成留量。

第三個(gè)問題：錢從哪來，能不能自己造血？

現(xiàn)在贊助近億元，有政府給資源，但這不夠。一個(gè)賽事要想長久，必須能自己養(yǎng)活自己。全靠政府補(bǔ)貼和公益贊助，本質(zhì)上還是個(gè)“活動(dòng)”，不是“生意”。

東北超要學(xué)會(huì)站著掙錢，把IP價(jià)值、轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生品開發(fā)、青訓(xùn)體系這些東西慢慢做起來，讓商業(yè)的飛輪轉(zhuǎn)起來，而不是年年伸手要錢。

說實(shí)話，東北超的開局和想法足夠性感。但夢想需要柴米油鹽來喂養(yǎng)。接下來的賽季，是現(xiàn)原形還是繼續(xù)超神，取決于東北超能不能持續(xù)講好故事、做好產(chǎn)品、賺到錢。

祝它好運(yùn)吧。畢竟，振興東北，不能只靠喊麥和燒烤。多一個(gè)這樣有創(chuàng)意、有野心的超級(jí)賽事，總歸是好事。

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