手機廠商正在成本、庫存、份額和利潤之間重新尋找平衡。

作者：牛思若

宣布漲價僅過了幾個月，手機廠商在“618”大促前夕集體降價。

臨近“618”，在電商平臺的手機專區里，“直降”“大額券”“以舊換新補貼”“限時優惠”等標簽密集出現。對于不少消費者來說，原本還在猶豫是否換機的計劃，突然被一輪價格松動重新激活。

每年“618”大促，手機降價并不稀奇。但今年有所不同，這輪降價恰好發生在一輪漲價潮之后。

就在2個月前，OPPO、vivo、小米、榮耀等手機廠商因為存儲成本上漲陸續宣布調價，部分中低端機型漲價數百元，高配版本漲幅更明顯。可轉眼間，“618”大促啟動，蘋果、華為、小米、OPPO、榮耀等品牌又紛紛加入降價陣營。

一邊是成本上漲，一邊是終端讓利，手機行業出現一個耐人尋味的反差：手機成本越來越高，廠商卻不得不降價。

漲價聲未散，降價潮已至

這輪降價來得迅速且密集。

5月中旬以來，蘋果、華為、小米等頭部品牌相繼在高端機型上松動價格。蘋果iPhone 17 Pro系列在多家平臺全線下調1000元，疊加以舊換新、平臺補貼后，部分機型到手價進入新的價格區間。iPhone 17也迎來上市后的首次降價，多重優惠后到手價降至4499元左右。

蘋果之后，華為也加入降價陣營。華為Mate X7全系直降1000元，優惠后11999元起；華為Mate X6降幅更高，達到3000元。

小米方面，此前已宣布Xiaomi 15 Ultra直降1500元，售價4999元起；Xiaomi 17至高閃降300元。與此同時，記者在京東平臺看到，REDMI、榮耀、OPPO等品牌也推出了數百元至上千元不等的促銷。

不過，降價并非全線鋪開。

從線下門店反饋看，多數廠商的優惠主要集中在老款、上一代旗艦、折疊屏等機型上，新款主力機型價格仍相對堅挺。

一位華為門店工作人員表示，此次讓利力度較大的主要是折疊屏老款，新發布的直板旗艦機型優惠力度較小。

此外，線下現貨和線上促銷之間也存在一定差異。一位小米門店工作人員提到，部分機型線下已斷貨，一些配置只在線上銷售。

這意味著，手機廠商并不是在大促期間“甩賣”，而是有選擇地調整價格。

一方面，“618”是全年最重要的銷售節點之一。手機市場進入存量競爭后，廠商對大促流量的依賴更高。誰能在這個窗口期搶到用戶，誰就能在年中出貨和市場份額上占據主動地位。

另一方面，手機產品更新節奏快，老款旗艦如不及時清理庫存，很容易與下半年的新品形成價格重疊。對廠商而言，降價不僅是促銷，也是重新整理產品價格帶，為后續新品騰出空間。

更為關鍵的是，IDC數據顯示，2026年第一季度，中國智能手機市場出貨量約為6904萬臺，同比下降3.3%。Counterpoint Research數據顯示，今年“五一”假期前后兩周，中國智能手機銷量同比下降16%，存儲價格上漲推高終端售價、抑制換機需求，是重要原因之一。

換句話說，手機廠商不是不想守住價格，而是在需求偏冷、庫存承壓、份額爭奪加劇的多重壓力下，不得不“流血”換增長。

這場“618”讓利戰看似熱鬧，實則“肉疼”。

高端機先“打骨折”，搶誰的用戶？

值得注意的是，這輪價格戰首先發生在高端市場。

過去很長一段時間，高端機往往被視為品牌利潤和技術形象的象征，廠商通常不會輕易降價。而現在，蘋果、華為、小米都在高端產品線上釋放優惠，這說明手機廠商對銷量和份額的焦慮正在壓過對價格體系的堅守。

一位長期跟蹤手機渠道的業內人士對記者表示：“現在不是廠商愿不愿意降價的問題，而是在‘618’這個節點，價格戰不得不打。消費者觀望情緒很重，不給優惠，很難把需求拉出來。”

蘋果和華為的降價，更像是高端市場“雙強競爭”下的主動進攻。

IDC數據顯示，2025年中國智能手機出貨量為2.85億部，同比微降0.6%。華為以4670萬臺出貨量、16.4%的市場份額登上全年榜首；蘋果與vivo并列第二，出貨量分別為4620萬臺、4610萬臺，市場份額均為16.2%。

進入2026年，這種競爭仍在延續。Counterpoint數據顯示，一季度中國智能手機市場出貨量同比下降4%，但高端市場依然保持增長。華為以20%的市場份額位居第一，蘋果以19%的市場份額緊隨其后，雙方差距并不大。

在這樣的格局下，“618”不再是普通促銷，而是蘋果與華為繼續爭奪高端用戶的重要節點。

此外，蘋果、華為本就是高端手機市場的核心玩家，相比中低端機型，其高端產品擁有更厚的利潤緩沖，也更能承受階段性讓利。

一位長期跟蹤手機產業鏈的分析人士告訴記者，蘋果、華為等部分產品單機毛利可能達到2000元至3000元，即便存儲等物料成本上漲，也仍有空間通過促銷換取銷量和市場份額。

這與中低端市場形成了鮮明對比。高端機價格高、利潤厚，可以通過階段性降價搶用戶；但千元檔機型本身利潤微薄，一旦上游成本大幅上漲，廠商很難再拿出大規模的讓利空間。

“真正能打價格戰的，反而是高端機。”上述人士直言。

小米的難題

相比蘋果和華為，小米在這輪降價中的處境更加復雜。

小米近年來持續推進高端化，從Ultra影像旗艦到折疊屏，再到與徠卡影像合作，試圖切入6000元以上高端市場。但在中國高端手機市場，消費者對蘋果和華為的品牌認知度非常牢固。

一位渠道商對記者表示：“高端手機市場不是參數表打贏了就行，消費者買的是品牌確定性和認同感。小米想摘掉性價比標簽，還需要時間。”

市場數據也反映出小米的壓力。

2025年第一季度，小米曾以1330萬臺的出貨量，時隔10年重返國內市場第一。但一年過去，格局徹底改寫：2026年第一季度，小米在中國市場份額回落至12%，排名滑落至第六，出貨量同比下滑35%。

對于小米份額下滑的原因，Counterpoint高級分析師Ivan Lam曾表示，小米去年同期受益于大規模價格補貼和政府消費刺激政策，基數較高，今年補貼效應減弱。更為關鍵的是，相較于華為、蘋果的高端產品線，整個安卓陣營都在承受BOM成本上漲帶來的壓力，小米受到的沖擊更為明顯。

長期以來，小米手機出貨高度依賴Redmi Note、Turbo、K系列等中端和性價比產品線。這些機型覆蓋1500元至3000元主流價格帶，也是小米最重要的銷量來源，但這一價格帶恰恰對成本最敏感。

存儲芯片漲價后，中低端機型受到的沖擊最直接。一位手機渠道商告訴記者：“高端機漲幾百元，消費者可能還可以接受；但原本1000多元的手機漲200元、300元，感知就非常明顯了。”

這意味著，小米一方面要穩住中端出貨，另一方面又必須推進品牌高端化。但在存儲成本上漲的背景下，中低端機型降價空間有限；而在高端市場，蘋果和華為又不斷壓縮安卓旗艦機型的溢價空間。

對于小米、OPPO、vivo、榮耀等安卓廠商來說，真正困難的地方在于：過去依靠性價比和配置堆料建立起來的競爭優勢，正在被上游成本重塑。存儲、屏幕、芯片等關鍵部件價格上漲后，廠商很難繼續用“更高配置、更低價格”的方式維持競爭力。

安卓廠商過去最擅長的打法，正在變得越來越貴。

低價窗口正在關閉？

短期看，“618”確實給消費者提供了一個相對低價的窗口，但在存儲成本持續高企的背景下，這輪熱鬧的降價，更像是廠商咬牙搶量的一次階段性讓利，難以扭轉手機價格長期承壓的趨勢。

在小米17 Max新品發布會上，小米創始人雷軍公開發出預警：“未來兩年，根據我們的預測，內存還會持續上漲，手機的售價不得不跟著上漲，手機可能會越來越貴。如果你有計劃未來一年換手機的話，我強烈推薦你現在就換。”

無獨有偶，華為余承東在此前Pura 90系列發布會上也曾坦言，當前新機定價壓力極大，后續“扛不住可能也會漲價”。此外，多家廠商和渠道人士都在釋放類似信號：“現在買可能更劃算，下半年新機價格仍有上行壓力。”

根據CINNO Research數據，2026年漲價前后，手機主流配置8GB+128GB存儲組合成本漲幅最高達290%，其他規格存儲芯片漲幅也超259%。

值得注意的是，從2025年7月至2026年5月，DDR4 16Gb(2Gx8)2666 Mbps現貨價經歷了“過山車”式波動：從2025年7月的8.7美元飆升至2026年3月的約80美元，漲幅超800%；5月雖回落到61～63美元，但仍處于歷史高位區間。

CINNO Research分析指出，此次價格暴漲，一方面源于AI產能搶占導致的供給短缺，另一方面疊加中東局勢動蕩帶來的減產、停產風險，進一步加劇市場恐慌性囤貨。5月價格小幅回落，主要是前期囤貨集中清銷，同時市場對DDR4全面停產預期存疑，但供小于求的核心格局預計將持續至2027年上半年。

這意味著，今年“618”的降價，很可能不是新一輪低價周期的開始，而是漲價周期中的一次階段性讓利。

對廠商而言，這將是一場艱難的平衡。

不降價，消費者觀望，庫存難消化，市場份額可能繼續流失；降價，則意味著在成本上漲背景下繼續壓縮利潤。對于蘋果、華為這樣有品牌溢價和高端利潤空間的廠商，階段性讓利尚可承受；但對于高度依賴中低端走量的品牌而言，價格戰正在變得越來越難打。

“618”的降價，是一場促銷，也是一次預演。

它預演的是一個更現實的行業新周期：手機會越來越貴，但廠商不能只靠漲價活下去；消費者會越來越謹慎，但品牌不能只靠降價搶回來。

價格戰還會繼續，只是它的成本，已經越來越高。

編輯：杜妍 校對：王玥 審核：木魚