如果說掙到了人生的第一個100萬,普通人不要去研究什么風口、研究創新。最簡單一招,我教給你們,進入一個老化的市場,要不就是服務跟不上,要不然就是技術落伍了,要不然就是客戶有新需求了,也就是需要改革了,但是還沒有改革的這個領域。因為這個商業模式已經被市場驗證過了。
不要想著去找一個特別牛的方向搞什么技術創新。對于普通人來說,你沒有那個技術。而且聽好了,教育市場、培養用戶習慣,需要大量的資金投入。你自己去琢磨,聽得懂你就去找。等你找到這個方向了,你就自己先把這個流程走通了,從接待客戶到收完錢到售后,再到完成轉介紹等等,一定都要親力親為。
每個環節都不能遺漏,你細摳每一個細節。然后把你踩過的每一個坑、每一個細節都給它全部文檔存起來。那么,怎么吸引客戶,怎么跟客戶第一次聊,客戶更關心的問題,怎么報價,怎么簽合同,怎么做售后,怎么去引導轉介紹,都給它記下來。
把你干的這點事兒、你會的那些東西,都給它翻譯成一本兒小傻瓜都能照著做的操作手冊,把你大腦里邊那些不過腦子的判斷,全部都給它文字化、清單化。
前期你干的會非常輕松。同時,這份文檔也是要等到忙不過來的時候去擴大、招人的時候,他就是那個培訓手冊,帶著幾個實習生,兩三個月他們就能接替你的任務。
所以說,找到方向你就自己問三個問題,生意我一個人能不能跑通一次?我能不能把現在干的每一步拆成別人也能照著做的流程?我愿不愿意把這些流程交出去,讓實習生接著干?一定要把這件事兒想清楚。
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