智東西
作者 王涵
編輯 李水青

智東西5月29日報道，今天，零一萬物公開了其創始人李開復博士的內部致辭，這是在零一萬物成立三周年時，李開復面向全員的講話。在致辭中，李開復明確零一萬物的定位為“中國的Palantir”，并宣布零一萬物計劃在明年某季度成為中國首個實現盈利打平的AI 2.0公司。

李開復內部致辭主要內容如下：

1、定位對標Palantir：零一萬物已經跑通自我造血的商業閉環，盈利來自高毛利、高復購的2B ARR（Annual Recurring Revenue，年度經常性收入）。李開復將零一萬物定位為“從中國走向全球的AI落地公司”，對標Palantir。

2、二次創業啟動：李開復宣布開啟二次創業，要求全員參與，推行DRI（直接責任人）與“共創制”。

此外，其還宣布了零一萬物2026年三項“重賞”舉措：選出首批“零一萬物合伙人”、新增發放2000萬股期權、設立百萬起步上不封頂的CEO專項激勵池，并暗示將會IPO。

3、證明AI公司能自己造血：零一萬物目標在明年某季度成為中國首個實現盈利打平的AI 2.0公司，要用AI改客戶財報，證明AI公司可以自己造血，并喊出“別叫我們六小虎，該叫金錢豹”的口號。

4、終極愿景：零一萬物的最終目標是“Make AGI accessible and beneficial to everyone”，即讓傳統產業實現“AI+”，重塑人與技術的關系。

以下為李開復內部致辭《三生萬物》全文：

各位零一的伙伴，下午好。

今天在座200多人中，三分之一是新人，你們可能沒親耳聽我說過：為什么在如今的人生與事業階段，我還要再創業？

理由很簡單：AGI將重塑所有產業——這是幾十輩子難遇的機遇，也是我45年前就開始的夢。

那封泛黃的博士申請信我還留著，心里的夢從未熄滅。外界稱這是我的“最后一舞”，但這絕非謝幕，而是我這輩子最清楚自己在做的一局。

▲1983年李開復向卡耐基梅隆大學提交的博士申請信

我們叫零一萬物，出自《道德經》。道生一，是從零到一認定AGI，讓零一從無到有；一生二，是我們扛住了陰陽兩極的劇烈撕扯；二生三，是我們從兩極間逼出了第三條路，在混沌中立住了“三”；而三生萬物——從今天起，該我們用這套本事改變世界了。

這三年絕非坦途。一年半前的至暗時刻，外界唱衰我們退出牌桌、團隊遲早崩潰。甚至有好友勸我裁員到十人，靠賬上資金躺平十幾年。他不懂我——為時代機遇和一生夢想創業，怎能擺爛？在我看來：退場，就是天快亮時把燈熄了。

那正是“一生二”的撕扯：技術信仰與殘酷商業現實相撞，帶來陣痛、唱衰與自我懷疑。但這剝皮抽筋般的拉扯，逼出了我們扭轉戰略、拒絕內卷的決心。

外界以為我們沉默，其實在埋頭建一個更對的商業模式。六小虎里我們話最少，但很早想清楚一件事：能讓大客戶真金白銀簽單的，才活得下來。而只有給客戶創造價值，才能拿到真金白銀。我們現在的定位很明確：從中國走向全球的AI落地公司，我們對標Palantir。

我們一路向全球、向Agent、向價值創造挺進，最終靠戰略定力與死磕，跑通了能自我造血的商業閉環。經歷過這些的同事，此刻你心里的畫面中，一定有個正在長大的自己。

把心完整交給零一的人，你們是這三年最大的奇跡。充滿挑戰的日子里，亮著的屏幕讓我確信：帶你們贏，比任何估值都重要。今后，你們的每份投入都會被看見與回報。

說句心里話：若零一只是份工作，你無法爆發出全部戰力；唯有真正認同，才會全力以赴。信任是一仗一仗打出來的。新面孔將在接下來的硬仗中，與老火把聚成燎原之勢。今后，我們只認一種關系——一起扛過事的人。

今天起，開啟“三生萬物”的二次創業，我期望全員參與。

真正創業者都有三股勁：自己點火、野蠻破局、死磕到底。做好交代的事只是及格；主動挑戰沒人交代卻極具價值的事，才叫創業。

因為我們在做的不是“項目制”，而是“共創制”。項目制是甲乙方，共創制才是真正的伙伴關系。只有擼起袖子、深入客戶，才換得來客戶把核心業務交給你，才能拿到長期ARR（年度經常性收入），也才能進一步與客戶成立合資公司，共享長期收益。

在零一這不是口號：工程師戴礦工帽下礦場、進養雞場；業務團隊挨得住罵并做到讓客戶豎大拇指；銷售為訂單直接扎營在客戶城市。

三股勁齊全的人，才配稱“創業者”。以后我承諾：資源任你調，紅利由你先分。

勤懇的伙伴，感謝你們托住底盤，但我盼你再向前半步，點燃那股勁。零一的二次創業全面提速，已進入“只有拼命奔跑才能留在原地”的階段。從元年起，懈怠成本急劇放大，心里火還沒燃起的請盡快，時代不等人。

因此，對長期缺乏創業精神的同事，我們將通過季度盤點，給予更明確的反饋與更高標準的要求。這不是冷酷——對拼命創業者最大的公正，就是不讓他們與掉隊者拿同等回報。對于此刻只感壓力、無法點燃自己的人，我不勉強，人最該待在能點燃自己的地方。

對于具備這三股勁的同學，光有贊揚不夠，必須有真金白銀。我宣布三項措施：

第一，2026年選出首批“零一萬物合伙人”。比爾·蓋茨曾說，靠最核心的二十人能再造一個微軟。我們的“救生艇”同樣選人不看職位，只看結果與創業精神。

這是把零一當成畢生事業的人設計的，不論年輕或資深，舞臺不再有天花板。合伙人意味著五件事：更多實現價值的機會、更大的業務授權、與我及核心團隊定期一對一、對公司方向的實質發言權、以及成倍于常規的期權授予。

這絕非虛銜，而是共創業的硬核邀請。今天沒有名單，散會時別想“名單有無我”，要想“我，是不是那個有創業精神的人”。

第二，直接發期權。

今年新增發放2000萬股，先兌現給展現高價值與潛力的現有員工。IPO前還會有規模顯著更大的一輪，定向合伙人和卓越骨干。新伙伴無需擔憂：這扇門只向創業精神敞開，沒有陳規——只要敢扛事，屬于你的只會多不會晚。很快的新一輪融資會推高股價，憑實打實的業績，投資界必會買單，憑我十幾年投資經驗，這點極其確信。

第三，2026CEO專項激勵。

基礎薪酬外，設100萬起步、超額上不封頂的激勵池，重賞四類項目：最大客單、最高毛利、“三高”產品、最佳ARR。誰創造高價值，誰就該被重賞。

最后談談怎么干活——零一萬物的DRI范式。

DRI（直接責任人），就是把這三股勁落到一件事上，徹底兜底：一件事成敗找誰，誰就是那個人。白領會被“會用AI的超級員工”替代，在零一，超級員工就是DRI。

DRI的權責利來自三點：

動態授權——無視架構資歷，成事者擁有超越層級的決斷權；

敏捷賦能——扛事者優先調度資源；

高管Coach支持——需要時我們下場輔導，但絕無需“批準”，你就是一號位。頭銜不決定重要性，誰負責結果誰最重要；總監、VP也應去做DRI。決定你邊界的不是層級，而是創業精神。

千言萬語匯成一詞——元年。

明年是零一第四年，是我們成就初衷、二次創業的元年，也是立下“AI賦能產業”新范式的元年——別人用AI 改工作流，我們用AI改客戶財報。

但元年從來不是突然降臨的，而是過去幾年一點點量變累積出的質變。更重要的是，我們已經驗證了一條真正健康的AI商業路徑——我們的增長，不靠虧本刷量，而是來自高毛利、高復購的2B ARR。這，才是最誠實的商業選票。

比營收更關鍵的是利潤：明年某季度，我們將會成為中國首個實現盈利打平的AI 2.0公司。行業都在燒錢卷參數，我們偏要證明AI公司能自我造血，用真實客戶價值換取真金白銀。到那天，別叫我們六小虎，該叫金錢豹。

但比上市盈利更根本的問題是：為何創立零一？大家為何要為我們買單？零一萬物的愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone。

具體而言，希望未來世界這樣評價零一萬物：是它，讓傳統企業實現真正“AI+”，發現商業新大陸；讓政府治理更高效，善意速達國民；為被AI沖擊的白領遞上新路；讓每個孩子，不論城鄉，都擁有專屬智能導師，打破教育的地理鴻溝。

參數會被超越，泡沫會破裂，但對人的重塑是永恒的。這才是我定義的成功。

陪我做這永恒之事的，是你們。深夜亮著的屏幕、改十遍demo不松口的倔強、熬過的無數未知黑夜。公司最深的情分在打過的硬仗里，是你們讓我確信：從零開始是我最正確的決定。

我們成就零一，零一也定將成就你們——讓你的本事、底氣與格局，配得上未來的高度。

三年前僅是想法，今天我們聚集了一群人——有新枝，也有老干。道生一，一生二，二生三。下一章“三生萬物”，也是我們的元年。

新枝抽芽，老干成蔭，我們終將長成連綿的森林。而森林的模樣，靠我們在座每一個人，往后的每一天親手種出來。

謝謝大家。