“手機(jī)下半場(chǎng)，比拼圈層認(rèn)同和情緒價(jià)值。”

作者丨量衡

編輯丨馬廣宇

5月29日的晚上，我坐在海南陵水的沙灘上，腳邊是起伏的潮水，頭頂是開始亮起的無(wú)人機(jī)星光陣。這是我今年參加過(guò)的第23場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，也是我第一次在沙灘上聽一家手機(jī)廠商講產(chǎn)品。

田曦薇在沙灘上，手持星星海配色的vivo S60登場(chǎng)，臺(tái)上6萬(wàn)張Live的相冊(cè)展示、無(wú)人機(jī)星光秀和After Party，都讓我?guī)状位秀保遣皇亲咤e(cuò)了場(chǎng)子。

做手機(jī)行業(yè)記錄這些年，發(fā)布會(huì)場(chǎng)地的遷移，幾乎總是行業(yè)轉(zhuǎn)向的先行指標(biāo)。從五星級(jí)宴會(huì)廳，到科技館，到工廠車間，再到沙灘——每一次場(chǎng)景遷移，都意味著這個(gè)行業(yè)對(duì)“手機(jī)是什么”的答案在被重寫。

這一晚，新一代的產(chǎn)品經(jīng)理，給我們這些“老登觀察者”上了一課，也讓我想起了一個(gè)被行業(yè)擱置很久問(wèn)題：一部手機(jī)，能否真的成為承載用戶情緒價(jià)值的容器？

01

手機(jī)的護(hù)城河，從硬件轉(zhuǎn)向體驗(yàn)

講vivo S60之前，先講一個(gè)行業(yè)判斷。

所有人都以為手機(jī)的下一站永遠(yuǎn)都是“更快更強(qiáng)”，更強(qiáng)的性能、潛望長(zhǎng)焦、一英寸大底、二億像素、端側(cè)大模型。但市場(chǎng)用腳投票：Counterpoint和IDC的出貨曲線都在說(shuō)，參數(shù)堆得越高，換機(jī)周期反而越長(zhǎng)。從24個(gè)月到30個(gè)月再到逼近36個(gè)月，用戶不是不想換，是找不到理由換。

“更強(qiáng)硬件 = 更高售價(jià) = 更好生意”，這套老邏輯，正在失靈。

那真正的護(hù)城河在哪里？我的判斷是：不在硬件，在心智——不是為“更強(qiáng)的手機(jī)”付錢，而是為“更有情緒價(jià)值的手機(jī)”付錢。

當(dāng)硬件已經(jīng)足夠好，決定復(fù)購(gòu)的不再是參數(shù)差，而是這部手機(jī)能不能持續(xù)供給情緒價(jià)值，能不能讓用戶在某個(gè)圈層里被一眼認(rèn)出。

這是一件很難量化、很難寫進(jìn)PPT、也很難被評(píng)測(cè)證明的事——但它是隱性體驗(yàn)壁壘的真正所在，也可能是接下來(lái)五年的一個(gè)行業(yè)分水嶺。

vivo或許很早就意識(shí)到——手機(jī)不是一臺(tái)機(jī)器，是一個(gè)能承載情緒、能凝聚圈層的符號(hào)。

2026年，在海南香水灣的田曦薇，拿著vivo S60

再疊一層甲，也不是說(shuō)硬件不重要。關(guān)乎基礎(chǔ)體驗(yàn)的硬件是省不得的，就像vivo S60系列都配備了3D超聲波指紋和護(hù)眼屏，它們沒(méi)有“全球首發(fā)”的帽子，沒(méi)有“顛覆”或“重新定義”的字眼，但它們是用戶每天用200次的東西——這就是隱性體驗(yàn)壁壘，海報(bào)上看不到，跑分跑不出來(lái)，但能留住用戶。

02

Live：被低估的情緒價(jià)值引擎

切到產(chǎn)品經(jīng)理視角看，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)有意思的地方在于——臺(tái)上花了大量篇幅講Live，而不是講長(zhǎng)焦、夜景、電影模式。

而且，為什么是Live 而不是別的？

因?yàn)殪o態(tài)影像已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商卷到極致，但動(dòng)態(tài)影像的價(jià)值依然被嚴(yán)重低估。

這一代年輕人的相冊(cè)里，Live占比早已超過(guò)普通照片。他們不再拍“完美的一張”，他們拍“完整的一段”——一陣風(fēng)掀起頭發(fā)、合影時(shí)的爆笑、沒(méi)說(shuō)完的話、回頭的一瞬。這些東西，靜態(tài)照片捕捉不了，但Live可以。Live不單是一種格式，也是一種情緒載體，更是vivo 對(duì)“年輕人到底在拍什么”的一次正面回答。

vivo S60選準(zhǔn)了Live這條路，并“重新發(fā)明了Live”。

• 4K原生感Live，解決工程難題——過(guò)去Live錄制和回放畫面跳變、清晰度不足是行業(yè)老問(wèn)題，vivo S60做到了“隨手一拍，幀幀清晰絲滑”。這是花錢、花人、花時(shí)間換來(lái)的工程勝利。
  

• 4K星光Live，解決創(chuàng)作門檻——畫面自帶星芒氛圍，不用后期、不用濾鏡。它不是幫你拍得“更好”，是幫你拍得“更像那一刻你感受到的樣子”。
  

• 靈感趣貼Live，解決社交貨幣——?jiǎng)討B(tài)人物自由摳圖、縮放、拖拽，昨天的貓可以貼進(jìn)今天的海邊視頻。Live不再是開盲盒，而是可被二次創(chuàng)作的素材。

全程沒(méi)有參數(shù)堆砌，而是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)“用戶真實(shí)使用路徑”的一次完整還原。

這里有件值得我們這些“老登觀察者”反思的事——我們看產(chǎn)品習(xí)慣先看傳感器、光圈、像素，但今天的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)不在那個(gè)語(yǔ)言體系里討論問(wèn)題了。

他們關(guān)心的是：用戶在拍什么、為什么拍、拍完發(fā)到哪里、誰(shuí)會(huì)看到、看到之后會(huì)不會(huì)回他一句“絕了”，這是基于“情緒流轉(zhuǎn)”的產(chǎn)品觀。

借用一位vivo工程師講過(guò)的話——“最好的計(jì)算攝影，是讓計(jì)算消失在畫面里”。這句話放在vivo S60的Live三件套上同樣成立：最好的產(chǎn)品功能，是讓功能消失在用戶的情緒里——用戶感覺不到這是一個(gè)功能，只覺得“我拍到了那個(gè)我想被看見的我”。

情緒是有味道的，用戶能聞出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品是“為他們做的”，還是“賣給他們的”。

03

“我喜歡我”：年輕人能給自己的最貴的禮物

無(wú)人機(jī)星光秀升起時(shí)，幾乎所有人都舉起了手機(jī)。我突然意識(shí)到這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——5月底，畢業(yè)季前夜。

這一代年輕人面對(duì)的世界，比我們這代復(fù)雜得多。就業(yè)、向上流動(dòng)、自我認(rèn)同——每件事都比上一代更難。社會(huì)一直在告訴他們“要拼、要贏、要往外走”，但他們自己越來(lái)越在意的是另一件事——“我是不是可以，不那么辛苦，也能喜歡現(xiàn)在的自己？”

這件事不需要渲染，畢業(yè)季站在任何一所大學(xué)門口看一看，就能看見。

vivo S60讓我相信“我喜歡我”不是空話的原因，是整套產(chǎn)品決策本身就帶著情緒基因，而且這套情緒是可以被圈層識(shí)別的。

星芒光刻工藝讓握感本身就在“發(fā)光”，4K星光Live讓每一段視頻自帶氛圍——這不是營(yíng)銷在前、產(chǎn)品在后，而是產(chǎn)品本身就在持續(xù)供給情緒價(jià)值。

這就是新一代產(chǎn)品經(jīng)理比我們老一代觀察者更早看明白的事：用戶買的不是手機(jī)，而是“用這部手機(jī)時(shí)，我是誰(shuí)”，以及“用這部手機(jī)時(shí)，我和誰(shuí)是一伙的”。比起邊際效用遞減的硬件參數(shù)，他們需要更準(zhǔn)的態(tài)度和更清晰的身份標(biāo)簽。

vivo S60這一代，已經(jīng)不需要在發(fā)布會(huì)上反復(fù)解釋“這是給年輕人的做的手機(jī)”。因?yàn)槟贻p人自己會(huì)替它解釋——他們?cè)谛〖t書發(fā)星星海開箱、用4K星光Live拍畢業(yè)旅行、把靈感趣貼Live當(dāng)成新的社交貨幣。

當(dāng)一群人開始用同一款手機(jī)的同一種方式發(fā)內(nèi)容，這款手機(jī)就完成了從“產(chǎn)品”到“圈層身份”的躍遷。這是品牌進(jìn)入心智復(fù)利階段的標(biāo)志——你不用再講自己是誰(shuí)，用戶自己會(huì)告訴別人你是誰(shuí)。

這我想起開場(chǎng)田曦薇舉起手機(jī)拍下全場(chǎng)觀眾的那一刻，其實(shí)那也是vivo S60想做的事：把每一個(gè)普通的瞬間，拍成值得被記住的、屬于這個(gè)圈層的星光。

畢業(yè)季的年輕人不需要被定義，他們需要被接住——接住他們的情緒，接住他們對(duì)“我是誰(shuí)”的回答。而這件事，從來(lái)不是靠參數(shù)表完成的，是靠產(chǎn)品里那些一點(diǎn)一滴的、“我有想過(guò)你”的決策完成的。

04

下半場(chǎng)：不是誰(shuí)更強(qiáng)，是誰(shuí)更懂用戶

回程的車上，我一直在想這場(chǎng)發(fā)布會(huì)留給行業(yè)的真正意義。

我的判斷是：接下來(lái)三年，手機(jī)行業(yè)的分化會(huì)越來(lái)越清晰。一類產(chǎn)品線繼續(xù)在硬件深耕，服務(wù)“參數(shù)敏感”的重度用戶——依然值得尊敬，也依然有活法；另一類產(chǎn)品線會(huì)轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值的供給+圈層身份的錨定，服務(wù)那些“為態(tài)度買單、為歸屬感買單”的年輕用戶——這條路還不是共識(shí)，但護(hù)城河也很深。

兩條路都通，但不能腳踏兩只船——誰(shuí)在中間搖擺，誰(shuí)先失去用戶。

新一代產(chǎn)品經(jīng)理這一晚給我們老登觀察者上的課，核心其實(shí)就一句：這個(gè)行業(yè)的下半場(chǎng)，不單是比誰(shuí)的手機(jī)更強(qiáng)，也是在比情緒價(jià)值和圈層身份認(rèn)同，比誰(shuí)先讓用戶心里冒出那一句話：“這是我那一伙人的手機(jī)”。

vivo S60的首銷數(shù)字這會(huì)兒還沒(méi)出來(lái)。但當(dāng)我離開沙灘、潮水蓋過(guò)腳印的那一刻，至少在2026年這個(gè)所有人都疲憊的時(shí)間點(diǎn)，有人愿意走到沙灘上、對(duì)著一群即將走出校門的年輕人，認(rèn)真地說(shuō)一句“我喜歡我，有獨(dú)特星光”——這件事本身，已經(jīng)值得被記錄。