你知道嗎?上海的墓地比房?jī)r(jià)還貴3倍!
每平米最高24萬(wàn),比市區(qū)商品房均價(jià)7萬(wàn)貴出17萬(wàn),但這門(mén)看似暴利的生意,普通人想入行暴富卻比登天還難?
多數(shù)人都清楚殯葬行業(yè)利潤(rùn)不低,但很少有人看透這門(mén)生意的真實(shí)盈利邏輯與發(fā)展局限。
國(guó)內(nèi)公墓體系劃分明確,公益性墓地僅對(duì)本村村民開(kāi)放,有著嚴(yán)格的身份和地域限制,城市居民沒(méi)有購(gòu)置資格。
城鎮(zhèn)居民的安葬需求,只能依托市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)性墓地解決,這也是殯葬行業(yè)商業(yè)化、高溢價(jià)的核心根源。
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經(jīng)營(yíng)性墓地具備完整商業(yè)屬性,是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高利潤(rùn)賽道。
國(guó)內(nèi)布局最廣的殯葬上市企業(yè)福壽園,業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)三十多個(gè)城市,涵蓋喪葬服務(wù)、墓園管理、殯葬用品等全鏈條業(yè)務(wù)。
墓穴銷(xiāo)售是其核心營(yíng)收來(lái)源,貢獻(xiàn)了企業(yè)80%以上的收益。
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公開(kāi)數(shù)據(jù)直觀(guān)體現(xiàn)出行業(yè)的高溢價(jià)現(xiàn)狀。2024年,福壽園售出1.3萬(wàn)座經(jīng)營(yíng)性墓穴,全年?duì)I收達(dá)到21億元。
作為其核心陣地的上海,2023年墓穴單價(jià)區(qū)間為每平米15萬(wàn)至24萬(wàn)元,同期上海市區(qū)商品房均價(jià)不足7萬(wàn)元每平米,墓地價(jià)格遠(yuǎn)超住宅。
2019年福壽園同樣售出1.3萬(wàn)余座墓穴,營(yíng)收接近14億元,單座墓穴均價(jià)突破10萬(wàn)元。僅上海一地的殯葬及墓穴業(yè)務(wù),就為企業(yè)帶來(lái)超9億元收入。
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高昂的安葬成本,催生了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象:部分家庭無(wú)力承擔(dān)墓地費(fèi)用,只能購(gòu)買(mǎi)商品房專(zhuān)門(mén)存放親人骨灰。
行業(yè)盈利水平更是遠(yuǎn)超多數(shù)實(shí)體行業(yè)。福壽園常年維持80%左右的毛利率,對(duì)比來(lái)看,深耕住宅開(kāi)發(fā)、配套綠化的萬(wàn)科,整體毛利率僅30%上下。
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福壽園墓區(qū)按照3A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),產(chǎn)生的商業(yè)溢價(jià),是普通房企配套難以企及的。
超高的單品利潤(rùn),讓不少人認(rèn)定殯葬是暴富風(fēng)口。
不過(guò)深耕行業(yè)的從業(yè)者都清楚,殯葬高毛利是事實(shí),但普通人想要靠這行規(guī)模化盈利、實(shí)現(xiàn)暴富,基本沒(méi)有可能。
單品高利潤(rùn)和規(guī)模化盈利是完全不同的概念。殯葬行業(yè)的特殊屬性,直接鎖死了擴(kuò)張路徑。
受傳統(tǒng)觀(guān)念影響,殯葬相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)推廣極易引發(fā)大眾抵觸,行業(yè)無(wú)法通過(guò)廣告引流、打造全國(guó)性品牌,也不能主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)殯葬商家大多只能深耕本地客源,市場(chǎng)地域?qū)傩詷O強(qiáng),整體格局高度分散。
即便是福壽園這類(lèi)頭部企業(yè),全國(guó)市場(chǎng)占有率也僅有1.5%左右。
大眾對(duì)死亡的避諱,催生了信息差帶來(lái)的高額利潤(rùn),也成為整個(gè)行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的最大枷鎖。
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大眾對(duì)殯葬行業(yè)的認(rèn)知,大多停留在肅穆、商業(yè)化牟利的層面,忽略了行業(yè)本該承載的正向社會(huì)價(jià)值。死亡的核心意義,不在于生命的落幕,而在于留給生者的思考與精神傳承。
西方葬禮的寧?kù)o、非洲葬禮的樂(lè)觀(guān)祝福、國(guó)內(nèi)清明的追思緬懷,核心都是通過(guò)紀(jì)念逝者,讓人正視親情、珍惜當(dāng)下生活。
這和社會(huì)紅色教育邏輯相通,緬懷先烈、祭掃陵園,都是以過(guò)往映照當(dāng)下,讓人懂得安穩(wěn)生活的來(lái)之不易。
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傳統(tǒng)殯葬模式存在明顯短板,數(shù)字化時(shí)代能夠補(bǔ)齊這一短板。掃碼查看先輩生平、VR線(xiàn)上祭掃、云端留存家族故事等新模式,可以永久保存先輩的人生軌跡——無(wú)論是參戰(zhàn)報(bào)國(guó)的光榮經(jīng)歷,還是平凡一生的堅(jiān)守付出,都能完整留存,成為專(zhuān)屬家族的精神財(cái)富。
這些真實(shí)的家族記憶,是最貼合生活的教育素材。相比空洞的說(shuō)教,先輩的親身經(jīng)歷,更能引導(dǎo)后輩懂得感恩、堅(jiān)守本心、珍惜當(dāng)下。
殯葬行業(yè)完全可以跳出商業(yè)化標(biāo)簽,成為凝聚家族精神、傳承家國(guó)情懷、滋養(yǎng)后輩品德的正向產(chǎn)業(yè)。
生命的落幕從來(lái)不是徹底消亡,精神的延續(xù)才是永恒的價(jià)值。
你覺(jué)得殯葬行業(yè)應(yīng)該更注重商業(yè)盈利還是精神傳承?對(duì)于數(shù)字化殯葬的新模式,你有什么想說(shuō)的?
歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的觀(guān)點(diǎn),一起聊聊這門(mén)特殊行業(yè)的未來(lái)!如果覺(jué)得這篇內(nèi)容有啟發(fā),別忘了點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā),讓更多人看到殯葬行業(yè)背后的故事~
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