中經(jīng)記者 夏治斌 瑞金報道

2026年是紅軍長征勝利90周年。長征精神早已融入紅色故都瑞金的血脈，滋養(yǎng)著一代代年輕人腳踏實地、心懷理想，他們將“不怕苦、不服輸”的信念化作建設家鄉(xiāng)的點滴行動。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，這份紅色基因代代相傳，也激勵著新時代青年扎根故土、建功鄉(xiāng)村。江西省瑞金市土八鮮電子商務有限公司負責人劉劍春正在紅色土地上書寫奮斗故事。

（劉劍春 受訪者/圖）

“我從小在革命老區(qū)瑞金長大，耳濡目染‘17棵松’‘八子參軍’‘吃水不忘挖井人’等紅色故事，長征精神對我回鄉(xiāng)扎根農(nóng)村有著深刻的內(nèi)在激勵。我把這種精神提煉為‘腳踏實地，仰望星空’，這也是我公司的slogan，被我掛在了公司的接待室。”劉劍春向記者坦言，“當年革命先輩在極其艱苦的條件下，踏踏實實做好每一件事，同時心懷遠大理想，最終建立了新中國，這種精神一直激勵著我，讓我在創(chuàng)業(yè)路上腳踏實地做事，始終堅守理想信念。”

從體制內(nèi)辭職返鄉(xiāng)的劉劍春，選擇扎根老家瑞金，并深耕農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈，從騎摩托收臍橙起步，一路闖過資金難關、賽道轉型、品牌突圍，以電商打通農(nóng)產(chǎn)品出村進城通道，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)增收致富，在鄉(xiāng)村振興的鄉(xiāng)土田野上，走出了一條當代返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的新時代長征路。

回望創(chuàng)業(yè)之路，紅色底色始終指引前行的方向。談及青年創(chuàng)業(yè)與未來期許，劉劍春告訴記者：“當代青年創(chuàng)業(yè)者傳承長征精神、走好新時代長征路，關鍵要堅持長期主義和堅守精神，對未來充滿信心，即便當下面臨困難，也要堅信時代始終向前發(fā)展，AI、大數(shù)據(jù)等技術會讓生活更美好。農(nóng)業(yè)永遠大有可為，人們的飲食需求從‘吃得飽’到‘吃得好’，最終會回歸‘吃得健康’，農(nóng)業(yè)從業(yè)者要嚴格把控種植、生產(chǎn)質量關，讓全國百姓吃上健康農(nóng)產(chǎn)品。”

找到農(nóng)產(chǎn)品進城的“金鑰匙”

“我是2015年大學畢業(yè)，大四上學期參加過國考沒有‘上岸’，后來參加省考，成功考入贛州龍南市（原龍南縣）扶貧辦，成為一名公務員。2016年，我辭去了這份公務員編制，回到老家瑞金投身農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)，在外人看來，這個職業(yè)跨度確實非常大。”劉劍春說道。

談及辭職返鄉(xiāng)的初衷，劉劍春向記者回憶道：“做出這個決定，主要是因為我在扶貧辦工作，需要直接對接貧困群眾，親眼看到部分鄉(xiāng)親生活條件比較艱苦。2016年上半年單位安排我去駐村，村里當時按照廣東老板的保底價收購承諾種植了紫淮山，最后老板沒來收購，大量紫淮山爛在地里。同時我發(fā)現(xiàn)老家有很多優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，比如土蜂蜜，市場上正宗土蜂蜜能賣到四五十元一斤，但鄉(xiāng)親們批發(fā)出去僅15到25元，諸如此類的事情給了我很大的觸動。”

“我老家是在瑞金非常偏遠的崗面鄉(xiāng)。”劉劍春告訴記者，“當時電商行業(yè)正處于快速發(fā)展期，我看著駐村鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、老家的好貨賣不上價，就想嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)把這些農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，打通農(nóng)產(chǎn)品出村進城的通道。”

（劉劍春 受訪者/圖）

在劉劍春看來，電商是打通農(nóng)產(chǎn)品出村進城的一把“金鑰匙”。他坦言道：“我當時判斷電商是打通農(nóng)產(chǎn)品出村進城的金鑰匙。一是互聯(lián)網(wǎng)不斷興起，智能手機全面普及，網(wǎng)購不再依賴電腦，手機淘寶等工具讓購物更便捷；二是物流體系越來越發(fā)達，過去寄件需要一周左右，當時已經(jīng)能實現(xiàn)兩到三天送達，配送時效大幅提升；三是網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，手機購物成為主流方式，存在明顯的信息差，能夠省去多層中間商，壓縮流通成本。過去農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過本地販子、外地商人、大型批發(fā)市場、小型批發(fā)市場，最后才到商超和生鮮店，流通鏈路太長，農(nóng)戶收益被層層壓縮，產(chǎn)地收購價和市場售價差距很大，其中存在可觀的價值空間。”

劉劍春毅然開始了創(chuàng)業(yè)實踐，并用實際行動為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路。劉劍春告訴記者：“創(chuàng)業(yè)第一個月我就賣出了2萬斤臍橙。農(nóng)戶賣出2萬斤臍橙并不難，但價格會被收購商壓得很低，我們當時借助互聯(lián)網(wǎng)電商，從果園直接到消費者，省去了中間環(huán)節(jié)，能夠給農(nóng)戶開出更高的收購價。”

土八鮮目前已在京東、抖音、快手、視頻號等平臺開設旗艦店，和眾多直播機構、網(wǎng)紅達人開展合作，已入駐脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺、工商銀行、建設銀行、移動公司、驛加易選、快團團等平臺，和國內(nèi)眾多果企、商超、批發(fā)市場都建立了合作，銷售渠道豐富。2025年營業(yè)額近7000萬元，并累計帶動貧困戶（脫貧戶）800余家，銷售相關農(nóng)副產(chǎn)品1500多萬元。

創(chuàng)業(yè)跋涉破局生長

“創(chuàng)業(yè)初期，我們在資金、選品標準化、供應鏈搭建上遇到了很多卡脖子難題。資金是最大的問題，我和4個合伙人都是農(nóng)家子弟，5個人每人湊10萬元本金，總共50萬元。2017年5月，我們的月銷售額達到100萬元時，當時的資金壓力極大。”談及公司創(chuàng)業(yè)早期遇到的難題，劉劍春至今記憶猶新。

除資金外，劉劍春還提到，創(chuàng)業(yè)早期騎摩托車穿梭果園、一個月賣出2萬斤臍橙時，最棘手的難題是銷路，也就是賣給誰的問題。“當時規(guī)模小，貨源容易解決，核心是邁出第一步、拓展銷售渠道，我通過參加各類學習培訓、主動上門拜訪陌生平臺，逐步打開了市場。”

熬過創(chuàng)業(yè)初期的重重難關后，他們也等到了轉折點。劉劍春告訴記者：“從騎摩托車收臍橙到如今年銷售額突破7000萬元，公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵轉折點是疫情期間。當時主要有幾大發(fā)展機遇：一是贛南臍橙富含維C，契合當時市場需求；二是我們長期合作順豐快遞，在多數(shù)快遞停發(fā)時仍能正常發(fā)貨，保障了流通；三是國家倡導市長、書記等干部走進直播間，我們順勢開展系列直播活動，市委書記、市長、副市長及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導都參與其中，帶貨贛南臍橙、白蓮、筍干等本地產(chǎn)品。我們由此從傳統(tǒng)店鋪、社交平臺銷售，正式轉型進入直播賽道，直播初期效果非常好，推動了公司快速發(fā)展。”

在深耕產(chǎn)業(yè)、帶動農(nóng)戶增收的同時，劉劍春也察覺到縣域電商發(fā)展面臨的人才困境。“縣級城市吸引和留住年輕人存在明顯痛點：一是小縣城薪資待遇天花板低，難以滿足年輕人的收入需求；二是剛畢業(yè)的年輕人更愿意去大城市闖蕩，從大城市回到小縣城會心存不甘。“我創(chuàng)辦了土八鮮商學院培養(yǎng)電商人才，培訓主要分為內(nèi)部員工培訓和社會公開培訓，已開展多期，確實帶動部分學員從事電商、直播行業(yè)，但目前仍沒有明顯感受到更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品電商利潤薄、行業(yè)競爭極度內(nèi)卷，電商稅出臺后，很多同行都選擇轉行。”

面對行業(yè)內(nèi)卷與人才難題，劉劍春始終堅守品牌初心。“我堅持‘土八鮮，為您而土’的定位，是因為我們專注農(nóng)特產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都源自土地，核心追求是新鮮、自然、健康，拒絕‘科技與狠活’，和市面上追求高大上的商業(yè)定位形成差異，堅守農(nóng)產(chǎn)品的本真品質。”

產(chǎn)業(yè)賦能聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)

劉劍春稱：“農(nóng)產(chǎn)品電商在鞏固脫貧成果、助力鄉(xiāng)村振興中主要扮演兩個角色：一是實打實幫助農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品以更高、更合理的價格銷售出去，直接增加農(nóng)戶收入；二是發(fā)揮引領示范作用，帶動原本不上網(wǎng)、不玩社交平臺的群眾加入電商行業(yè)，壯大鄉(xiāng)村電商從業(yè)者隊伍。”

談到如何將這兩個角色落到實處，劉劍春表示：“我們探索出‘公司+合作社+貧困戶+電商’的四方聯(lián)動模式，實際運行中通過定標準、提收購價、保訂單，讓合作社和農(nóng)戶真正受益，實現(xiàn)多方共贏。以老家的筍干為例，我們先和合作社確定成品筍干的品質、尺寸標準，合作社再指導農(nóng)戶按標準挖筍，要求春筍露出地面1尺左右，這種規(guī)格的筍既不過嫩影響成品率，也不過老導致口感柴，改變了農(nóng)戶過去隨意挖筍的習慣。我們給農(nóng)戶的收購價遠高于市場，過去農(nóng)戶賣春筍每斤僅0.5到1元，按標準收購能給到1.2到1.3元，農(nóng)戶同樣的勞作能獲得更高收益。我們提前和合作社鎖定訂單，按標準溢價收購，再由公司團隊通過運營、主播、渠道對接，在各大電商平臺銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶增收、合作社穩(wěn)單、企業(yè)穩(wěn)供的多方共贏。”

在搶抓機遇做大規(guī)模的同時，劉劍春也堅守助農(nóng)初心，他告訴記者：“疫情期間，我們收購脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品，幫助100多戶農(nóng)戶增收近60萬元，有一件事讓我印象深刻：當時外面收購臍橙僅七八毛錢一斤，我們?nèi)堪?.5元一斤收購，不管品質好壞全部照單全收，有農(nóng)戶送來的果子已經(jīng)發(fā)黑，我們?nèi)园?.5元收購，下午再以0.3元一斤賣給榨汁廠，雖然我們虧損，但農(nóng)戶一年到頭就指望臍橙增收過年，作為企業(yè)必須承擔社會責任，能幫一點是一點。”

正是憑著這份“能幫一點是一點”的初心，土八鮮輻射范圍也日益廣闊。劉劍春告訴記者：“我們的覆蓋規(guī)模很大：海南、廣東倉庫在產(chǎn)品季長期固定工人50多人，檔口收貨、裝車工人四五十人，果園采摘工人每天一兩百人；贛南臍橙高峰期，兩個工廠打包人員達四五百人，均為短期務工崗位；常年合作提供荔枝、橙子、蓮子、筍干等產(chǎn)品的農(nóng)戶，每年超過幾千戶。”

劉劍春告訴記者：“我們公司除了橙類主打產(chǎn)品，還銷售瑞金白蓮、廖奶奶咸鴨蛋等本地特色產(chǎn)品。選擇這類產(chǎn)品，一方面是因為它們是家鄉(xiāng)優(yōu)質資源，另一方面是我們有成熟銷售渠道，能幫助本地企業(yè)拓寬銷路。這類產(chǎn)品并非平臺爆款，比如咸鴨蛋價格偏高，并不完全適合電商走量，但我們希望和本地企業(yè)抱團取暖、整合資源，互相推薦渠道、協(xié)同發(fā)展。”

規(guī)模越大，農(nóng)產(chǎn)品非標準化帶來的品控難題也越突出。劉劍春告訴記者：“針對散戶農(nóng)產(chǎn)品非標準化與企業(yè)規(guī)模化銷售對品質穩(wěn)定性要求高的矛盾，我們采取分層管控措施：對于外地采購的荔枝等產(chǎn)品，不干預生產(chǎn)，由專業(yè)采購看貨定價，收貨后通過自有分選機篩選；對于長期合作的贛南臍橙果農(nóng)，全程干預種植過程，指導肥料使用、打藥頻次、疏果控產(chǎn)，讓果實生長接近標準，收貨后再在工廠進行大小、表皮瑕疵、水分、糖度的精細化分選。”

打通農(nóng)產(chǎn)品上行"最初一公里”

“我現(xiàn)在擁有6000多平方米的加工廠和凍庫，打通了農(nóng)產(chǎn)品上行的‘最初一公里’。目前制約瑞金農(nóng)產(chǎn)品電商進一步發(fā)展的最大瓶頸是品牌建設。整個江西、瑞金都有大量優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，瑞金地處丘陵地帶，富硒紅土壤孕育了豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品最大的痛點就是沒有品牌溢價。以贛南臍橙為例，作為知名公共品牌，仍沒有強勢的企業(yè)品牌，很多消費者買到的并非正宗贛南臍橙，消費者不理解優(yōu)質產(chǎn)品的高價邏輯，好產(chǎn)品賣不出好價格。”談及制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的瓶頸，劉劍春稱：“我作為政協(xié)委員，多次和相關部門、領導溝通，希望打造瑞金市本土公共品牌，授權誠信經(jīng)營、產(chǎn)品過關的企業(yè)共同推廣，破解品牌短板。”

記者注意到，立足于公司的長遠發(fā)展，土八鮮已獲得富硒、有機認證，搭建了深加工生產(chǎn)線，從純電商向“品牌+深加工”轉型。劉劍春告訴記者，之所以這么做，背后的商業(yè)考量主要有兩點：一是更好把控產(chǎn)品品質，單純做貿(mào)易貨源來源不一，產(chǎn)品質量參差不齊，自建生產(chǎn)線能統(tǒng)一標準；二是提升個性化服務能力，可根據(jù)需求定制包裝、標簽等，代加工或外購無法滿足這類個性化需求。“從成本來看，代加工或外購不一定更高，但品質把控和服務體驗有明顯差距，這種轉型能有效幫助我們擺脫低價競爭，以品質和服務建立核心優(yōu)勢。”

2026年，瑞金市提出實施農(nóng)村電商“培優(yōu)工程”。劉劍春稱：“目前我們已經(jīng)享受到實實在在的政策扶持：被列入金融白名單，可便捷辦理無抵押信用貸款；政府組織外出展示展銷、推介會時，會帶上我們企業(yè)，幫助拓展新渠道和客戶。我希望政府能提供這些精準支持：一是對處于成長期、具備一定規(guī)模的電商企業(yè)，給予廠房、機器設備、土地流轉等政策和資金補貼；二是出臺專項政策吸引農(nóng)業(yè)、電商專業(yè)人才返鄉(xiāng)，給予安家費、科研創(chuàng)新補貼等。”

在享受政策紅利的同時，劉劍春也切身感受到當?shù)貭I商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化。他坦言：“作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、瑞金市政協(xié)委員，我真切感受到瑞金營商環(huán)境的顯著變化：一是設立企業(yè)靜默期，每月25日之前各單位不得隨意入企檢查，讓企業(yè)能夠安心專心生產(chǎn)；二是政府制定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等政策時，會主動邀請企業(yè)家參與，充分聽取行業(yè)意見，政企溝通更加順暢。”

展望未來，劉劍春表示：“面向‘十五五’，土八鮮在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、帶動就業(yè)、品牌升級上有明確目標：產(chǎn)品端進行重大調整，打造全年橙類核心產(chǎn)品線，實現(xiàn)‘一年365天每天一個好橙’，覆蓋湖北倫晚橙、廣西愛媛橙等各類橙品，改變過去只賣贛南臍橙的單一產(chǎn)品結構；渠道端主動舍棄拼多多等低端渠道，聚焦優(yōu)質直播間、新農(nóng)貿(mào)、永輝超市、錢大媽等中高端渠道，讓好產(chǎn)品對接好渠道。未來3—5年，我希望把土八鮮打造成以品質為核心、以品牌為支撐的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈標桿企業(yè)，持續(xù)帶動農(nóng)戶增收、創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。”

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對：顏京寧）