做生意講究的是一個＂誠＂字，更講究一個＂公＂字。兩口子開店還得講清楚誰出力、誰出錢、誰分成多，更別說跨越大洋的國際合作了。

按理說，一方掏腰包、出技術(shù)、給品牌、鋪渠道，另一方只負責本地的銷售跑腿，這賬怎么算都得是出錢出力的那位拿大頭。這是小學(xué)算術(shù)題的難度，連菜市場大媽都能算明白。

可偏偏就有人不按常理出牌。眼看著合同快簽了，工廠圖紙都畫好了，合伙人卻突然變臉：＂哎，我覺得我虧了，這家公司得我說了算。

＂這種臨陣漲價、坐地起價的把戲，擱誰身上都得來氣。中國輪胎行業(yè)的＂老大哥＂玲瓏輪胎，就實實在在地碰上了這么一樁窩心事。

耗費一年多的心血，跑斷了腿談下來的87億大項目，眼瞅著要落地了，對方卻伸手要控股權(quán)。結(jié)果呢？玲瓏輪胎一拍桌子——不玩了，撤！

故事得從玲瓏輪胎的全球野心說起。這家從山東走出來的企業(yè)，在國內(nèi)輪胎圈里那可不是普通角色。

按2024年全球銷量計算，玲瓏輪胎穩(wěn)居中國OE輪胎市場第一、全球第三，并連續(xù)五年蟬聯(lián)全球新能源汽車OE輪胎銷量冠軍。這個江湖地位是實打?qū)嵠闯鰜淼摹?/p>

玲瓏為全球70多家主機廠的200多個生產(chǎn)基地提供配套服務(wù)，實現(xiàn)了對中國、德系、歐系、美系、日系等全球重點車系的配套，車企配套輪胎累計超3億條。這家企業(yè)有個雄心勃勃的規(guī)劃，叫做＂7+5＂全球戰(zhàn)略。

說白了就是國內(nèi)布局7個生產(chǎn)基地，海外建5個生產(chǎn)基地，把工廠分散到全球各地，離客戶近一點，繞開關(guān)稅壁壘。國內(nèi)的布局已經(jīng)基本到位。

海外這一塊，玲瓏在泰國和塞爾維亞已經(jīng)有了兩個生產(chǎn)基地，分別覆蓋東南亞和歐洲市場。接下來該輪到南美了。

巴西這塊大蛋糕，玲瓏早就盯上了。為啥非得是巴西？這賬算得很清楚。

巴西是全球重要的汽車生產(chǎn)國，汽車制造業(yè)已有70多年的歷史，菲亞特、通用、大眾等多家世界一流汽車企業(yè)均在巴西設(shè)廠，中國奇瑞、江淮、力帆等汽車制造商也在巴西共投資了18個項目，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。這意味著什么？

意味著家門口就是客戶。在巴西本地造輪胎，不光能直接給當?shù)剀嚻蠊┴洠€能利用關(guān)稅協(xié)定輻射整個拉美替換市場。

更關(guān)鍵的是，直接從中國往巴西賣輪胎，那叫一個難。可一旦走出國門，貿(mào)易壁壘就是繞不開的大山。反傾銷稅、認證門檻把利潤空間壓得死死的。

最直接的辦法就是——本地化生產(chǎn)。在人家家門口建廠，造的是＂巴西輪胎＂，關(guān)稅大棒打不到，挑食的客戶也挑不出毛病。

2025年4月，玲瓏輪胎正式拋出了這個大計劃。玲瓏輪胎計劃自行或通過境外子公司，與SUNSET S.A. COMERCIAL INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS攜手，共同直接或間接出資設(shè)立玲瓏輪胎（巴西）公司。

這個項目的體量有多大？巴西項目計劃總投資達11.93億美元（折87.1億元人民幣），其中自籌資金為6億美元（折43.8億元人民幣），銀行貸款5.93億美元（折43.3億元人民幣）。

87億啊，朋友們，這不是鬧著玩的數(shù)字。按照規(guī)劃，項目全部建成投產(chǎn)后，將達到年產(chǎn)各類高性能子午線輪胎1470萬套，其中PCR（半鋼子午胎）1200萬套、TBR（全鋼子午胎）240萬套、工程胎20萬套、翻新輪胎10萬套；液體再生膠6000噸。

不光造輪胎，玲瓏還想搞綠色制造。光伏發(fā)電擬建設(shè)的35MW光伏發(fā)電站，年平均可實現(xiàn)發(fā)電量4287.18萬kW·h。

這就是典型的中國式做項目——一上手就是大手筆，要做就做最完整的、最先進的。那么問題來了，巴方合作伙伴SUNSET是個什么來頭？

說起來，SUNSET是南美知名輪胎進出口公司，與玲瓏輪胎合作已有10余年，其總部位于巴拉圭，在巴西、哥倫比亞、智利、阿根廷等多個國家設(shè)有分公司，年度銷售額約3億美元，在巴西和巴拉圭市場占有率多年來一直排名第一。

簡單翻譯一下：SUNSET就是個賣貨的經(jīng)銷商。早在2018年，玲瓏輪胎與巴西及巴拉圭國家輪胎經(jīng)銷商SUNSET公司在巴西圣保羅簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議總金額達3億美元。

老朋友合作搞大項目，按理說應(yīng)該順風順水。最初的方案也確實談得很愉快。

可行性研究報告白紙黑字寫得明明白白：山東玲瓏輪胎股份有限公司直接或者間接持股70%；SUNSET S.A.COMERCIAL INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS直接或者間接持股30%。七三開，公道合理。

為啥說公道？掰開揉碎了算一下就明白。中方這邊掏的是什么？

是87億真金白銀，是幾十年沉淀下來的核心技術(shù)，是行業(yè)排名前列的自主品牌，是覆蓋全球的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，是世界一流的管理體系。巴方這邊出的又是什么？

說白了就是本地的銷售渠道和售后服務(wù)。土地和政策優(yōu)惠呢？那是巴西政府給的，跟SUNSET半毛錢關(guān)系都沒有，不能算它的籌碼。

這么一對比，SUNSET本質(zhì)上就是個＂地頭蛇＂性質(zhì)的銷售代理商。給三成股份，已經(jīng)是給足了面子。

合作初期，SUNSET也認了這個方案，談判一路向前推進。公司于2025年4月14日召開第五屆董事會戰(zhàn)略決策委員會第五次會議，審議通過《關(guān)于公司開展境外（巴西）投資建設(shè)項目及累計對外投資的議案》，緊接著董事會、股東會一路綠燈。

故事在這里拐了彎。不知道是哪根筋搭錯了，SUNSET開始覺得自己虧了。

＂我可是巴西本地龍頭啊＂、＂沒我你怎么賣貨＂、＂土地是我?guī)湍銋f(xié)調(diào)來的＂……各種說辭一個接一個。

最后亮出底牌：要提高股份比例，甚至要拿控股權(quán)。這就有點離譜了。中方掏87億，結(jié)果企業(yè)還得聽巴方的？

這跟＂出錢給人當?shù)詈蠊苋私袪敚⒂猩秴^(qū)別？按照玲瓏輪胎的公告說法，公司正與合作方就持股比例等核心條款開展商務(wù)洽談，項目尚未進入實質(zhì)性建設(shè)投入。

鑒于項目投資政策、合作條件等關(guān)鍵要素仍在磋商落實之中，存在一定不確定性，項目存在無法按期推進的風險。這是上市公司公告的客氣說法。

翻譯過來就是——對方獅子大開口，咱們談不攏了。可玲瓏也沒立馬翻臉。畢竟前期工作做了那么多，誰都不想輕易放手。

董秘還專門回應(yīng)過投資者，現(xiàn)階段巴西項目還在規(guī)劃設(shè)計中，公司會結(jié)合國內(nèi)外政策變化、市場情況和公司實際適時調(diào)整融資計劃和資金使用策略。談了幾個月，磨了幾輪嘴皮子，結(jié)果還是僵在原地。

到了關(guān)鍵時刻，玲瓏輪胎不再猶豫。5月27日下午，公司在會議室以現(xiàn)場結(jié)合通訊表決的方式，緊急召開了第六屆董事會第八次會議。

在本次會議上，《關(guān)于終止前期境外（巴西）投資建設(shè)項目的議案》以全票同意的表決結(jié)果獲得通過。全票通過，沒有一票反對。

這態(tài)度夠明確了吧？公告里的措辭同樣硬氣：因雙方在持股比例、合作條件等核心條款未能達成一致，這一備受矚目的海外擴張計劃戛然而止。

更難得的是，目前，雙方已就終止合作事宜形成一致意見，后續(xù)將按各自內(nèi)部程序完成相關(guān)審議后推進終止工作。這一拍兩散，也算是體面收場。

讓人慶幸的是，撤得早，損失小。玲瓏輪胎方面表示，項目尚未進入實質(zhì)性建設(shè)投入階段，不會對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和日常經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

這就是中國企業(yè)在海外摸爬滾打多年學(xué)會的本事——該止損時絕不猶豫。要是再硬著頭皮往里砸錢，等廠房蓋起來、設(shè)備進了場，那時候?qū)Ψ皆僖獟兑幌拢驼娴某闪税尾怀鰜淼臓€泥潭。

拋開股權(quán)這個明面上的矛盾，玲瓏撤離巴西其實還有更深層的考量。貿(mào)易壁壘越筑越高就是其中一個。

巴西這地方，對中國輪胎一直不太友好。早在多年前就開始搞反傾銷，海外雙反制裁以及產(chǎn)能過剩等多重挑戰(zhàn)一直是中國輪胎企業(yè)的心頭病。更要命的是認證門檻。

要進巴西市場，得過INMETRO認證這一關(guān)，流程動輒三五個月，還得指定當?shù)胤ㄈ恕＿@種地方保護色彩濃厚的規(guī)則，讓外資企業(yè)頭都大。

雖然原本想著本地建廠能繞開這些麻煩，但誰知道下一步政策風向會不會變？萬一哪天巴西又出臺個什么＂本地股權(quán)占比要求＂，那現(xiàn)在讓步換來的項目豈不是要二次被宰？

與其后患無窮，不如壯士斷腕。玲瓏輪胎自身的處境也得考慮。這兩年企業(yè)并不輕松。

2026年一季度，玲瓏輪胎營業(yè)收入約60.57億元，同比增長6.33%；歸母凈利潤僅約1689.35萬元，同比下滑95.04%。凈利潤跌了95%，這日子可真不太好過。

公司系審慎考慮目前資本市場環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營情況及投資者建議，對本次港股項目做出的終止發(fā)行決定。融資渠道收緊、業(yè)績壓力增大，這時候再去硬扛一個自己說了不算的87億項目，那是給自己找罪受。

撤出來之后，玲瓏也沒閑著。目前，公司已在國內(nèi)布局5個生產(chǎn)基地、海外布局2個生產(chǎn)基地，同時也將加快推進海外其他工廠的選址工作。

此處不留爺，自有留爺處。全球這么大，能合作的地方多得是，沒必要在一棵歪脖子樹上吊死。回看整個事件，玲瓏這一刀斬得果斷又漂亮。

給那些想出海的中國企業(yè)上了一堂活生生的實戰(zhàn)課。跨國合作不是請客吃飯，更不是慈善捐款。

該是自己的就得拿穩(wěn)了，核心權(quán)益絕不能因為想＂以和為貴＂就退讓。資金、技術(shù)、品牌、渠道——這四樣?xùn)|西，任何一樣的價值都遠遠超過一個本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

把這些底牌讓出去，等于把命脈交到別人手里。中國制造業(yè)出海這些年，吃過的虧不少，長出來的本事也不少。

從早年間被人當成＂廉價代工＂，到現(xiàn)在能拍桌子說＂不投了＂，這背后是整個中國制造業(yè)實力的全面躍升。商業(yè)合作的底層邏輯從來都是公平對等。

一方真金白銀地砸錢、掏家底，另一方卻想空手套白狼當大爺，這種合作就算簽下來也注定走不遠，注定要在某個時間點炸雷。玲瓏輪胎這次的選擇，看似是退了一步，實則是進了一大步。

退掉的是一個充滿隱患的爛攤子，贏回的是中國企業(yè)海外合作的成熟與底氣。中國制造業(yè)走向世界，靠的從來不是低頭哈腰、委曲求全。

靠的是過硬的技術(shù)、靠譜的產(chǎn)品、合理的價格，還有不卑不亢的腰板。誰要是把中國企業(yè)當成提款機、當成冤大頭，那就請他自己掂量掂量，看看這買賣到底還做不做得下去。

87億說撤就撤的魄力，就是給所有合作伙伴劃的一條紅線——尊重是相互的，合作是雙贏的，想占便宜的，門兒都沒有。