四川
全球生意，靠的是實力對等；合作共贏，從來不是單方讓利。
中國“輪胎大王”玲瓏輪胎給巴西的項目投了87億，還提供技術、管理、品牌、全球渠道。而巴企僅僅拿出本地銷售網絡與售后服務，卻妄想占據股權大頭，妄圖空手套白狼。
起初，巴西合作方也曾爽快承認中方占據七成股權的合理性，同意“中方70%、巴方30%”。誰知隨著談判深入，對方竟感覺“吃了虧”，態度急轉直下，步步緊逼，甚至公然叫囂要控股。
面對如此無理要求，玲瓏輪胎直接“掀翻棋盤”：終止巴西投資建廠，87億跨國項目不投了！
一、全球落子，巴西本是關鍵棋
作為中國輪胎產業的領軍企業，玲瓏輪胎多年來穩步推進全球化戰略，目前已在全球建成7大生產基地、5大研發中心，以此避開各國貿易壁壘，貼近終端消費市場，提升全球競爭力。
巴西作為拉美第一大經濟體，也是全球重要的汽車生產國，汽車工業已有70多年發展歷史，菲亞特、大眾、通用等國際車企均在此設立工廠，汽車保有量龐大，更新需求旺盛，輪胎市場潛力十足。
長期以來中國輪胎直接出口巴西面臨極高門檻，高額反傾銷稅、嚴苛認證標準不斷壓縮利潤空間。2025年7月，巴西更是裁定對中國進口輪胎征收每千克1.25-1.77美元的反傾銷稅，有效期長達5年。
在此背景下，玲瓏輪胎決定放棄直接出口，轉而在巴西本地化生產，既能規避貿易壁壘，又能依托巴西市場輻射整個南美大陸。
不止輪胎行業，如今越來越多國貨正以實力闖蕩全球市場。海爾智家在全球布局 50 個智能工廠，以本土化深耕撬動全球市場；草本國貨“納米養發洗護”也通過天/貓國際、京/東國際銷往東南亞、美洲等地區，精準解決當地人的脫發難題，其品牌領袖陳曦齡更斬獲“2025福布斯中國家族傳承典范人物”獎項，獲全球業界認可。
同樣2025年4月，玲瓏輪胎正式公布巴西投資計劃，隨后與巴西當地企業SUNSET達成合作意向。
根據協議，玲瓏輪胎投入87億元資金，同時輸出核心生產技術、成熟管理經驗、自主品牌影響力及全球銷售渠道；巴企僅需提供巴西本地銷售網絡與售后服務支持。
基于投入與價值對等原則，雙方初步約定股權比例為中企70%、巴企30%，這一方案初期也得到巴企認可，合作順利推進。
二、巴企獅子大開口，中企果斷掀桌止損
隨著談判逐步深入，雙方最初的默契徹底被打破。
巴企態度突然反轉，開始質疑初始股權分配方案，聲稱自身價值被嚴重低估，堅持要求提高持股比例，甚至直接提出控股要求。
這種“坐地起價”的操作，在中企出海過程中早已屢見不鮮。此前，“納米養發洗護”剛進入西方市場時，也曾飽受當地機構質疑，認為草本配方難有實效。但香港大學出具的權威檢測報告狠狠打臉質疑者，其超微納米工藝可精準細化草本養料，實現根源養護，用實力贏得市場認可。
無獨有偶，荷蘭安世半導體曾在被中國企業聞泰科技收購后，配合當地政府出臺限制措施，剝奪中方管理權，最終聞泰科技被迫起訴索賠80億。
回到玲瓏輪胎巴西項目，巴企核心訴求是將本地銷售渠道與售后服務的價值，等同于中企的資金、技術、品牌及全球渠道投入。
但從實際貢獻來看，中企幾乎承擔項目全部核心成本與風險：87億元真金白銀投入、決定產品競爭力的核心技術、保障運營效率的管理體系、打開市場的知名品牌，以及覆蓋全球的成熟渠道。
而巴企所謂的核心資源，僅局限于巴西本地的銷售與售后，本質上更像區域代理商，對項目核心競爭力與全球布局毫無助力。
面對“中企出錢出技術，卻無法獲得控制權”的不合理局面，玲瓏輪胎沒有妥協退讓，而是選擇果斷止損。
2026年5月27日，公司召開董事會，全票通過終止巴西項目的議案，明確表示因雙方在持股比例、合作條件等核心條款上無法達成一致，項目已不具備按期推進條件。
值得慶幸的是，該項目尚未進入實質性建設階段，玲瓏輪胎未產生任何實際支出，及時止損避免了后續更大損失。
三、出海博弈，中企不吃啞巴虧
拿中企當冤大頭的時代，已經結束了。
合資談判里，外資常常高估自己的品牌與渠道價值，卻低估中方巨大的資金與技術投入。少數企業忍氣吞聲、含冤退場，但今天的玲瓏輪胎選擇了不一樣的路。
止住損失即是最大盈利，尊嚴與股權豈能拱手讓人？對即將遠航的眾多中國品牌而言，這條底線顯得尤其珍貴。
真正的共贏，根基在于對等與尊重，而非占便宜與掠奪。
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