最近汽車(chē)圈又熱鬧了，余承東在社交平臺(tái)上正式宣布，新版本的尊界S800 Grand Design典藏大觀(guān)開(kāi)啟預(yù)售，售價(jià)區(qū)間160萬(wàn)到200萬(wàn)，意向金4萬(wàn)元。消息一出，評(píng)論區(qū)直接炸了鍋。

說(shuō)實(shí)話(huà)，單看這個(gè)定價(jià)，確實(shí)挺讓人意外的。200萬(wàn)，在我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上已經(jīng)是一個(gè)非常敏感的數(shù)字了，往上走就是賓利、勞斯萊斯的地盤(pán)，往下看奔馳S級(jí)、寶馬7系這些傳統(tǒng)豪車(chē)也就是這個(gè)價(jià)位帶。一臺(tái)國(guó)產(chǎn)車(chē)，敢把價(jià)格定到這個(gè)位置，說(shuō)沒(méi)點(diǎn)膽量是假的。不過(guò)余承東正式官宣預(yù)訂后，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象還是出現(xiàn)了，這又是怎么回事呢？我們接著往下看。

一、200萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)車(chē)，到底是個(gè)什么概念？

在此之前，我們先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這輛車(chē)的背景。尊界這個(gè)品牌其實(shí)挺年輕的，它是華為和江淮合作推出的高端品牌，第一款車(chē)上市也沒(méi)多久。這次預(yù)售的Grand Design典藏大觀(guān)，算是S800系列里的一個(gè)升級(jí)版本，售價(jià)從160萬(wàn)起步，最貴的配置到了200萬(wàn)。

余承東對(duì)這款車(chē)寄予厚望，宣傳力度非常大。從他一貫的風(fēng)格來(lái)看，恨不得把每一個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)都掰開(kāi)了揉碎了講給所有人聽(tīng)。這次也一樣，各種配置、技術(shù)、設(shè)計(jì)理念，說(shuō)了一大堆。4萬(wàn)元的意向金，對(duì)于200萬(wàn)的車(chē)來(lái)說(shuō)其實(shí)不算什么，但對(duì)華為來(lái)說(shuō)這更像是一個(gè)信號(hào)，那就是他們真的要在這個(gè)價(jià)位段站穩(wěn)腳跟了。

客觀(guān)講，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)能沖到200萬(wàn)這個(gè)價(jià)位，不管怎么說(shuō)都是一件值得肯定的事。十年前你跟別人說(shuō)國(guó)產(chǎn)車(chē)能賣(mài)200萬(wàn)，別人肯定覺(jué)得你在開(kāi)玩笑。現(xiàn)在華為和江淮真的把這件事做出來(lái)了，至少說(shuō)明我國(guó)汽車(chē)工業(yè)在技術(shù)積累和品牌向上方面確實(shí)有了不小的突破。

二、但奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了，很多人對(duì)此并不買(mǎi)賬

按理說(shuō)，國(guó)產(chǎn)車(chē)能賣(mài)到200萬(wàn)，應(yīng)該是一件挺提氣的事，大家應(yīng)該支持才對(duì)。但現(xiàn)實(shí)情況是，網(wǎng)上的聲音并不全是叫好，反倒是冷嘲熱諷的不少。有人調(diào)侃：1.5T的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)嗎？還有人表示：他是讓極少數(shù)人開(kāi)上電車(chē)。更有人直接指出：品牌需要時(shí)間沉淀，不是你想買(mǎi)多少就多少。

這就很奇怪了，你想想看，如果是一臺(tái)傳統(tǒng)豪車(chē)賣(mài)到200萬(wàn)，大家的反應(yīng)多半是"哦，正常"。但一臺(tái)國(guó)產(chǎn)車(chē)賣(mài)到200萬(wàn)，很多人第一反應(yīng)是"憑什么？"這種心態(tài)其實(shí)挺值得玩味的。

三、為什么會(huì)這樣？我琢磨了一下，大概有這么幾個(gè)原因

第一個(gè)原因是尊界品牌底蘊(yùn)確實(shí)還差意思，200萬(wàn)這個(gè)價(jià)位，買(mǎi)的不僅僅是一臺(tái)車(chē)，更是一種身份認(rèn)同和品牌價(jià)值。你開(kāi)一臺(tái)邁巴赫出去，別人一看就知道是什么檔次；你開(kāi)一臺(tái)保時(shí)捷卡宴出去，品牌的光環(huán)自然就在那了。

但尊界呢？說(shuō)句不好聽(tīng)的，國(guó)外幾乎沒(méi)有人知道，國(guó)內(nèi)也有很多人連這個(gè)品牌都沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)。華為雖然是頂級(jí)科技公司，但它畢竟不是車(chē)企，手機(jī)做得好不代表車(chē)就能賣(mài)得貴。至于江淮，在乘用車(chē)市場(chǎng)上的存在感一直不算強(qiáng)，過(guò)去主要做的也是中低端車(chē)型。

并且品牌這種東西，不是花錢(qián)砸廣告就能砸出來(lái)的，它需要時(shí)間的沉淀，需要市場(chǎng)口碑的積累，需要一代一代產(chǎn)品去證明自己。尊界從誕生到現(xiàn)在，時(shí)間確實(shí)太短了。你讓一個(gè)剛出來(lái)沒(méi)多久的品牌，去跟那些有幾十年甚至上百年歷史的豪車(chē)品牌在同一價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，很多人心里那道坎確實(shí)過(guò)不去。這不是技術(shù)問(wèn)題，是心理問(wèn)題，但心理問(wèn)題往往比技術(shù)問(wèn)題更難解決。

第二個(gè)原因是硬件用料引發(fā)爭(zhēng)議，除了品牌之外，另一個(gè)被吐槽很多的點(diǎn)就是硬件配置。有人翻出了新尊界的一些配置信息，發(fā)現(xiàn)輪胎用的是朝陽(yáng)輪胎。朝陽(yáng)輪胎當(dāng)然不是什么差品牌，但在200萬(wàn)這個(gè)級(jí)別的車(chē)上，大家期待的可能是倍耐力、米其林、馬牌這些更高端的配套。你花200萬(wàn)買(mǎi)臺(tái)車(chē)，結(jié)果輪胎跟十幾萬(wàn)的車(chē)用的是同一個(gè)牌子，很多人心里會(huì)不舒服。

還有一個(gè)被反復(fù)提到的點(diǎn)是芯片算力，有人拿尊界的芯片算力跟一些20萬(wàn)級(jí)別的車(chē)做對(duì)比，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有高出多少，甚至某些指標(biāo)還不如。這就讓人很難接受了，200萬(wàn)的車(chē)，核心硬件跟20萬(wàn)的車(chē)一個(gè)水平？雖然實(shí)際體驗(yàn)不一定只看參數(shù)，但這種對(duì)比放在一起確實(shí)很扎眼。

另外，上一代尊界用的是1.5T增程器，這個(gè)也被很多人拿出來(lái)說(shuō)事。100萬(wàn)的車(chē)配1.5T，光是聽(tīng)起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)違和。雖然增程器的排量不完全代表整車(chē)水平，但在大多數(shù)人的認(rèn)知里，這個(gè)價(jià)位的車(chē)怎么也得來(lái)個(gè)六缸八缸的才像話(huà)。

這些問(wèn)題單獨(dú)拿出來(lái)看，可能每一個(gè)都有合理的解釋。但堆在一起，就變成了"這車(chē)不值200萬(wàn)"的有力論據(jù)。

第三原因是余承東的營(yíng)銷(xiāo)方式讓一部分人反感，這一點(diǎn)其實(shí)挺關(guān)鍵的。余承東是個(gè)什么樣的人？了解華為的人都知道，他說(shuō)話(huà)從來(lái)不藏著掖著，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)"狂"。最近他宣傳新問(wèn)界M9的時(shí)候，又放出了"地球上性能最好的SUV"這樣的說(shuō)法。這種表述，支持者覺(jué)得是自信，反對(duì)者覺(jué)得是吹牛。

而且這不是第一次了，余承東過(guò)去在手機(jī)業(yè)務(wù)上就經(jīng)常用這種極限表述，什么"遙遙領(lǐng)先""業(yè)界最強(qiáng)"之類(lèi)的，說(shuō)多了之后，很多人就產(chǎn)生了審美疲勞，甚至開(kāi)始反感。你每次都說(shuō)是最好的，但市場(chǎng)和用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)未必每次都能對(duì)得上，久而久之，信任感就會(huì)被消耗。

營(yíng)銷(xiāo)本身沒(méi)有問(wèn)題，任何產(chǎn)品都需要推廣。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身能承載的重量時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生反效果。尤其是對(duì)于一個(gè)還在建立口碑的新品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)讓潛在用戶(hù)產(chǎn)生逆反心理：你越說(shuō)好，我越不信。

四、寫(xiě)在最后

尊界S800 Grand Design典藏大觀(guān)引發(fā)的爭(zhēng)議，本質(zhì)上反映的是我國(guó)汽車(chē)品牌向上突圍過(guò)程中必然會(huì)遇到的困境。技術(shù)可以追趕，配置可以堆料，但品牌的建立和用戶(hù)心智的占領(lǐng)，真的需要時(shí)間。這不是靠一款車(chē)、一次發(fā)布會(huì)就能解決的事情。

200萬(wàn)的定價(jià)，到底是自信還是冒進(jìn)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。最終還是要看市場(chǎng)的真實(shí)反饋：有多少人愿意真金白銀掏出來(lái)買(mǎi)單，才是最有說(shuō)服力的答案。

至于余承東，我覺(jué)得他可能也清楚這些爭(zhēng)議。但他可能覺(jué)得，爭(zhēng)議本身就是關(guān)注度，關(guān)注度就是機(jī)會(huì)。這個(gè)邏輯對(duì)不對(duì)，時(shí)間會(huì)給出答案。