最受俄方關(guān)注的“西伯利亞力量2號(hào)”天然氣管道協(xié)議卻沒(méi)有簽署，留下懸而未決的難題。

回到莫斯科后，克里姆林宮保持一周沉默，5月28日，普京專機(jī)飛往阿斯塔納，與哈薩克斯坦總統(tǒng)托卡耶夫會(huì)談。

從表面看，這次訪問(wèn)成果非常豐富，雙方合作依然保持高水平推進(jìn)。

但外界早就把目光鎖定在天然氣項(xiàng)目上，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)談了很多年，而且俄羅斯方面此前多次釋放積極信號(hào)。

訪問(wèn)前幾個(gè)月，俄羅斯方面不斷對(duì)外表示項(xiàng)目接近完成，甚至有消息稱只剩最后細(xì)節(jié)等待確認(rèn)。

普京本人在公開場(chǎng)合也曾暗示談判進(jìn)展順利。

因此不少媒體都認(rèn)為，這次北京會(huì)面很可能成為項(xiàng)目正式簽約的重要時(shí)刻。

結(jié)果卻讓很多人意外。

消息傳出后，資本市場(chǎng)率先給出了反應(yīng)。

俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司股價(jià)當(dāng)天明顯下跌，市場(chǎng)顯然認(rèn)為項(xiàng)目推進(jìn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

隨后克里姆林宮發(fā)言人的表態(tài)也十分耐人尋味。

他表示雙方已經(jīng)就路線和方式形成共識(shí)，但仍有細(xì)節(jié)需要繼續(xù)討論，目前沒(méi)有明確時(shí)間表。

這種說(shuō)法在國(guó)際談判中其實(shí)很常見。翻譯成大白話就是，雙方?jīng)]有徹底談成，但也沒(méi)有徹底談崩，后面還要繼續(xù)磨。

之所以出現(xiàn)這種情況，根本原因在于雙方現(xiàn)在所處的位置已經(jīng)發(fā)生變化。

過(guò)去俄羅斯天然氣主要賣給歐洲，擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力。

如今歐洲市場(chǎng)不斷縮減，俄羅斯急需尋找新的長(zhǎng)期大客戶。

而中國(guó)經(jīng)過(guò)多年布局，天然氣進(jìn)口來(lái)源越來(lái)越豐富，不僅有海運(yùn)液化天然氣，還有來(lái)自中亞、俄羅斯、中緬等多個(gè)方向的陸上管道供應(yīng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)著急找買家，一個(gè)并不缺賣家。

在這樣的背景下，談判主動(dòng)權(quán)自然會(huì)發(fā)生變化。

所以這次沒(méi)有簽約，并不代表雙方關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，而是說(shuō)明雙方在具體商業(yè)利益上還存在較大分歧。

合作的大方向沒(méi)有變，但價(jià)格、投資和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等關(guān)鍵問(wèn)題，還遠(yuǎn)沒(méi)有到最后拍板的時(shí)候。

外界經(jīng)常把問(wèn)題簡(jiǎn)單理解成路線問(wèn)題，實(shí)際上真正卡住項(xiàng)目的并不是地圖，而是利益。

俄羅斯希望參照過(guò)去向歐洲出售天然氣時(shí)的價(jià)格體系。

畢竟建設(shè)管道、開采資源都需要巨大投入，他們自然希望獲得更高收益。

但中國(guó)考慮的是市場(chǎng)價(jià)格和替代成本。

現(xiàn)在中國(guó)天然氣來(lái)源非常多，既可以買海運(yùn)液化天然氣，也可以買中亞天然氣，還能不斷提高國(guó)內(nèi)產(chǎn)量。

在這種情況下，中國(guó)沒(méi)有必要接受明顯高于市場(chǎng)水平的長(zhǎng)期價(jià)格。

雙方一個(gè)希望賣高價(jià)，一個(gè)希望買低價(jià)，這種分歧短時(shí)間內(nèi)很難完全消除。

按照目前公開信息估算，整個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模可能超過(guò)150億美元。

俄羅斯希望雙方共同承擔(dān)建設(shè)費(fèi)用，認(rèn)為這是互利項(xiàng)目。

而中國(guó)更傾向于認(rèn)為，天然氣管道本質(zhì)上是賣方為了出口資源建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，主要投資責(zé)任應(yīng)該由供貨方承擔(dān)。

對(duì)于俄羅斯來(lái)說(shuō)，當(dāng)前面臨西方制裁壓力，融資難度本來(lái)就不小。如果還要獨(dú)自承擔(dān)巨額建設(shè)資金，壓力自然非常大。

最早規(guī)劃的路線需要經(jīng)過(guò)蒙古國(guó)。

但跨國(guó)能源項(xiàng)目往往一簽就是二三十年，期間任何政治變化都可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

正因?yàn)槿绱耍砹_斯近期開始研究新的過(guò)境方案，希望通過(guò)哈薩克斯坦連接中國(guó)市場(chǎng)。

哈薩克斯坦相比蒙古確實(shí)具備一些優(yōu)勢(shì)。

雙方長(zhǎng)期保持穩(wěn)定合作，中哈之間已經(jīng)有成熟能源管道運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，整體風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。

但路線變了，不代表問(wèn)題解決了。

因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有解決，投資沒(méi)有解決，即使重新設(shè)計(jì)路線，雙方依然需要重新計(jì)算成本。

說(shuō)到底，這三本賬其實(shí)都指向同一個(gè)核心問(wèn)題。

俄羅斯認(rèn)為未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)非常重要，中國(guó)應(yīng)該盡快鎖定長(zhǎng)期供應(yīng)。

而中國(guó)認(rèn)為能源來(lái)源足夠豐富，沒(méi)有必要急于簽下幾十年的長(zhǎng)期合同。

雙方對(duì)于誰(shuí)更需要誰(shuí)，存在完全不同的判斷。

這種認(rèn)知差異，才是項(xiàng)目推進(jìn)緩慢的真正原因。

這次訪問(wèn)結(jié)束后，一個(gè)細(xì)節(jié)引起很多人關(guān)注。

從北京離開后，普京很快前往哈薩克斯坦，與托卡耶夫討論新的天然氣運(yùn)輸方案。

很多分析認(rèn)為，這實(shí)際上說(shuō)明俄羅斯正在尋找新的推進(jìn)路徑。

因?yàn)闀r(shí)間對(duì)于俄羅斯來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。

按照歐盟已經(jīng)通過(guò)的能源政策安排，到2027年前后，俄羅斯天然氣在歐洲市場(chǎng)面臨進(jìn)一步壓縮。

曾經(jīng)龐大的歐洲客戶群正在不斷流失。

這意味著未來(lái)幾年，俄羅斯必須盡快找到穩(wěn)定的大規(guī)模買家。

而中國(guó)面臨的情況卻完全不同。

這些年中國(guó)能源結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

天然氣來(lái)源越來(lái)越多元化，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，風(fēng)電、光伏、核電和儲(chǔ)能項(xiàng)目快速發(fā)展。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，能源安全最重要的一條原則就是供應(yīng)來(lái)源不能過(guò)度集中。

因此即便未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大俄羅斯天然氣進(jìn)口，中國(guó)也不會(huì)輕易把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里。

這也是為什么中國(guó)能夠保持足夠耐心。

需要天然氣，可以增加短期采購(gòu)。

需要應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)，也可以擴(kuò)大現(xiàn)有合作。

但涉及三十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的大型戰(zhàn)略項(xiàng)目，則必須把價(jià)格、投資和安全問(wèn)題全部算清楚。

中俄合作的大方向沒(méi)有變化，雙方經(jīng)貿(mào)聯(lián)系依然在持續(xù)深化，本幣結(jié)算、能源貿(mào)易、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都在推進(jìn)。

但具體到西伯利亞力量2號(hào)項(xiàng)目，雙方仍然處于討價(jià)還價(jià)階段。

未來(lái)項(xiàng)目是否最終落地，關(guān)鍵不在于路線經(jīng)過(guò)哪里，而在于俄羅斯是否愿意在價(jià)格、投資和合作條件上作出更多調(diào)整。

因?yàn)樵诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，真正著急的并不是買方，而是賣方。

而談判桌上最有價(jià)值的籌碼，往往就是時(shí)間。

誰(shuí)更不著急，誰(shuí)就更有耐心等待一個(gè)對(duì)自己更有利的結(jié)果。