河南
最近卡牌圈出了個挺炸的新聞，誰都沒想到，周星馳的IP收藏卡上線才7天就全賣空，帶出的新卡牌品牌卡璽剛拿了近千萬天使輪融資，一出場就沖著卡牌頭部選手去了。
現在國內卡牌賽道早就巨頭林立，卡游靠著奧特曼、小馬寶莉這些頂流IP，早就做出了單品10億以上的規模，其他垂類玩家也各占山頭，這個新品牌到底憑啥敢來分蛋糕？
卡璽2025年才創辦，總部放在杭州，核心團隊的配置真的很能打。創始人李昌林從高中就開始創業，讀研究生的時候開廣告公司就做到年營收近千萬，成功退出后還曾加入騰訊。供應鏈合伙人在印刷行業摸爬滾打二十年，運營合伙人在卡牌圈深耕四年，個人收藏的卡牌就價值幾千萬元，各種品類的卡牌門道摸的門清。
HitCard專門做影視收藏卡，主打線上銷售，Kakawo深耕迪士尼系列卡牌，母公司正準備上市。閃魂今年拿了億元級天使輪融資，已經推出了自己的TCG對戰卡牌，集卡社盯著二次元動漫IP，前不久剛完成融資，估值接近20億。
這么多玩家把賽道占的七七八八，卡璽自然不會硬碰硬，選了一條差異化的路子。專門挑有強中國文化代表性的影視、動漫IP做內容核心，走高端工藝和精品收藏的路線，不和大家在低端市場卷。
第一款產品就是周星馳《大話西游》的紀念收藏卡，上線7天就賣出數千萬GMV，還全部售罄，甚至拿到了國際知名評級機構PSA的認可，剛出道就站穩了腳跟，攢下了品牌認知。現在卡璽還在加碼頭部IP儲備，已經簽下《凡人修仙傳》這種頭部國漫，把內容矩陣鋪的更扎實。
國內收藏卡行業看著火，其實一直有不少繞不開的痛點。IP授權分散，產品生命周期短，大部分項目發完第一彈就做不下去了。李昌林說，中國缺的就是像寶可夢那樣有長期生命力的卡牌IP，這事不能靠快速割韭菜，得沉下心做IP深度運營。
不能只想著快速發卡賣貨，得給用戶做真正有收藏價值的產品，還要慢慢攢起用戶的線下互動生態，才能做長久。卡璽的做法很簡單，堅持走精品路線，只選團隊真喜歡、故事性強，還和IP方價值觀契合的項目。
把影視動漫里的經典故事和用戶的情懷，都融入到卡牌設計里，給用戶提供既有情緒價值又能長期收藏的卡牌，反過來還能延長IP本身的生命周期，不是一錘子買賣。
為了從根本上解決項目做不長久的問題，卡璽今年啟動了不少新布局，除了原有收藏卡，還做TCG對戰卡牌、AI陪伴潮玩、聯合IP孵化，投資自有工廠，布局線下核心體驗門店。
就是想靠玩法驅動，攢出長期活躍的玩家生態。李昌林覺得，只有卡牌成為承載社交和收藏交易的載體，IP的生命周期才能真正被激活，才有可能沉淀出屬于我們自己的文化符號。
渠道上卡璽也做了差異化安排，現在走線上為主線下為輔的路子。線上主要靠拆卡直播間出貨，能快速消耗大量貨品，效率很高。線下覆蓋KA門店和潮玩零售渠道，不同產品匹配不同的發售方式。
大話西游的收藏卡主打核心收藏用戶，就放在線上直播間觸達，定價親民的草莓音樂節限定卡，就直接放到音樂節現場發售，精準找到感興趣的玩家。
這次拿到融資，卡璽把錢主要投在四個方向。持續鎖定有中國文化代表性和強故事性的頭部IP，擴大核心IP儲備。升級產品工藝和設計能力，建設自有工廠產線，在收藏價值和視覺體驗上建立更高壁壘。
加速TCG對戰卡牌的研發，爭取在國產卡牌賽道走出一條從短期爆發到長線運營的差異化路子。和知名IP廠商聯合孵化自李昌林說，團隊不想做追著IP風口跑的發行品牌，就想做一個能陪著IP長期生長，和玩家一起構建收藏文化的卡牌品牌。在大家都想著賺快錢的當下，這種沉下心做長線的思路，能不能殺出一條血路，確實值得期待。
有優質IP，內部也在孵化AI潮玩這類能提參考資料：36氪 周星馳IP卡7天售罄，卡璽融資千萬，如何挑戰卡游10億單品？
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