北京
6月3-4日，2026 思愛普中國峰會在北京舉行。阿里云、聯(lián)想集團等高科技、汽車、裝備制造、消費零售、生物醫(yī)藥等企業(yè)代表，一起討論AI 如何落地并創(chuàng)造價值
SAP 大中華區(qū)總裁原欣發(fā)布了 “All in on AI” 的戰(zhàn)略，系統(tǒng)解讀 AI、數(shù)據(jù)與企業(yè)應用融合的新方向。現(xiàn)場，SAP還展示了AI 在財務、供應鏈、采購、人力、客戶體驗等關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)中的應用案例。
不過，與光鮮的會場比，SAP大中華區(qū)的境況并不是那么美妙。2025年1月1日起，SAP將大中華區(qū)（GC）與亞太日本（APJ）合并為新“亞太區(qū)”（APAC），取消獨立大區(qū)地位，大中華區(qū)總裁黃陳宏離職，本地決策權弱化。這反映了SAP對中國市場投入與優(yōu)先級下調(diào)。這也不能怪SAP總部，因為SAP在中國區(qū)的市場份額持續(xù)在萎縮。
SAP作為全球管理軟件的龍頭企業(yè)，其在中國管理軟件市場占比從歷史峰值超60%降至?2023年的約10–15%?（營收102.26億元，占其全球約4.2%），ERP細分領域2024年約10–24.7%，?2025年起很多機構預測其市場份額進一步跌至10%左右甚至5–8%?。原因當然是因為“信創(chuàng)政策”，倒逼SAP市占率高的央國企不得不選國產(chǎn)的軟件（用友金蝶等），本土廠商（用友、金蝶等）也在管理軟件市場的中高端市場取得突破。??
SAP全球云收入（如S/4HANA Cloud）增長很強，2025年云營收210億歐元，同比增加23%。但?SAP要想在中國拿到新項目很難，且不斷被友商侵蝕市場份額（2024年國產(chǎn)ERP在中國整體市場占比達?58.7%?，中小企業(yè)超75%，2025年，央企核心系統(tǒng)國產(chǎn)化率目標60%，直接擠壓SAP新簽單），SAP中國新增項目銳減?，傳統(tǒng)許可收入下滑近30%；本土化響應慢、HANA與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫兼容性不足、服務滯后，加劇客戶流失，尤其在政務、能源、制造等信創(chuàng)重點行業(yè)。??
當然，SAP在?跨國企業(yè)、復雜制造及金融等對全球化合規(guī)要求高的行業(yè)和領域里?，因其系統(tǒng)深度綁定與生態(tài)（德勤/畢馬威等），仍然有其不可替代的地方。SAP在?超大型復雜場景仍難被全盤替代?，未來市場或形成“國產(chǎn)主導全域、SAP堅守高端細分”雙軌格局。
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