2026年6月，上海德云社終于換了一批演員，領銜的是德云社靳鶴嵐和朱鶴松。

也許是受到了新演員和新節(jié)目的刺激，上海德云社在6月第一周的上座率稍有改觀，沒再出現兩三成上座率的慘狀，但也并不太樂觀。

6月3日晚7點29分，上海德云社開演前一分鐘，大麥網售票平臺顯示，整場演出一共賣出去142張票，對比317個座位的上海德云社劇場，上座率勉強達到四成多，依然沒有過半。

也許有人會說，上座率四成多這就不錯了。問題是上海德云社從開業(yè)前到開業(yè)后一直備受關注，各大媒體輪番報道，一批批自媒體拼命宣傳，結果才開業(yè)兩個多月上座率已經如此疲軟，到底是哪兒出了問題？

拋開引起巨大爭議的大蒜咖啡杯不談，我們只需要重新看一下上海德云社開業(yè)時的一篇媒體報道，你就會發(fā)現上海德云社之所以輸了上座率，根源可能出在德云社和郭德綱的傲慢。

這篇文章來自上海本地媒體上觀新聞，發(fā)布時間正是上海德云社3月18日開業(yè)當天，文章標題是《德云社上海開業(yè)，郭德綱：300個座位賣票能有什么難度？》，看完全文我們發(fā)現，德云社在這篇報道中至少暴露了三種傲慢。

一、不敬畏市場

郭德綱認為上海的市場很大，什么樣的演出都有人看，而且德云社在上海已經做過二十年的演出，對上海市場特別有信心。

在這里郭德綱說了一句話：現在的上海德云社只有300多個座位，賣票能有什么難度？

這句話往好聽了說透著郭德綱的底氣，往不好聽了說其實就是一種不敬畏市場的傲慢。

上海擁有兩千多萬人口和無數游客，市場確實非常大，德云社之前在上海開專場也確實取得了不錯的成績，但小劇場和商演是兩種經營模式，郭德綱用商演的思維去衡量小劇場，這就是一種對市場的盲目樂觀，或者是一種對市場的傲慢。

市場是千變萬化的，尤其是互聯網時代，也許昨天你還是頂流明星，第二天可能一個新聞報道就塌房，郭德綱顯然沒有敬畏上海市場，居然說出了“三百個座位賣票能有什么難度”這樣的話，言猶在耳，短短兩個月就被上海德云社的票房慘狀打臉了。

也是在這篇報道中，郭德綱還信心滿滿表示，上海能開四五家德云社小劇場，甚至還能開一個能夠唱京劇的劇場。

現在回過頭再看這句話就像玩笑，一家小劇場都這個鬼樣子了，還四五家？

信心在理性范圍內叫自信，超出理性范圍的自信其實應該叫自負。

二、不尊重本地觀眾

上海德云社開業(yè)后收到過一堆現場觀眾給的差評，導致上海德云社在大麥網上的口碑已經跌到了9.1分，在所有德云社小劇場里排名倒數。

在觀眾差評里，有一位觀眾的意見非常中肯：上海德云社的相聲節(jié)目沒有本地化，也就是沒有在相聲節(jié)目里加入一些上海特色的東西，諸如口音方言以及風土人情，舉個最簡單的例子，現在網上特別火的“主理人”梗和“滬爺”梗就非常具有上海特色。

本來以為上海德云社節(jié)目沒有本地化是因為經常換演員，看了上觀新聞這篇文章才知道，郭德綱在開業(yè)時就定下了不本土化的規(guī)矩，他的意思是德云社的相聲節(jié)目要面向不同場合不同觀眾，如果到某地演出專門創(chuàng)作了一段相聲，等演完一走這個節(jié)目就沒用了。

看起來郭德綱的話似乎有道理，但其實并不科學，甚至有為德云社缺乏創(chuàng)作能力找借口的嫌疑。

首先相聲行業(yè)本身就有“把點開活”的規(guī)矩，到一個地方就要說一些能引起本場觀眾共鳴的包袱，德云社號稱弘揚傳統(tǒng)文化，結果卻把相聲行業(yè)的優(yōu)秀傳統(tǒng)給放棄了。

其次觀眾并不是要求上海德云社全都是上海特色節(jié)目，也不要求專門創(chuàng)作一段上海特色相聲，而是要求演員至少能在相聲里帶一些本地特色東西，不僅吸引本地觀眾也是對本地觀眾的尊重。

郭德綱在北京表演《西征夢》時就加了很多本地特色小包袱，比如“通縣”和“300環(huán)路”，其他節(jié)目里還有“鹵煮”“豆汁”等北京特色小吃，郭德綱在國外巡演時也會加入一些國外特色小包袱，怎么德云社到了上海就不能表演一些上海特色的節(jié)目呢？

在上海觀眾看來，一家扎根上海的相聲小劇場卻拒絕表演有本地特色的節(jié)目，這算不算一種不尊重本地觀眾的表現？

三、不理智看待自己

上觀新聞的文章還透露了欒云平的一句話，上海德云社開業(yè)時有郭德綱于謙等明星演員坐鎮(zhèn)，票價定到100-1288元有情可原，但劇場常態(tài)化運營后實行普惠梯度票價，定在100元到380元，這就有些不理智了。

欒云平說常規(guī)演出將以高性價比讓滬上觀眾在家門口輕松享受曲藝歡樂。從德云社方面的表態(tài)看，他們認為上海德云社100元至380元的票價是給上海觀眾的優(yōu)惠政策，屬于高性價比。

平心而論，上海觀眾平均消費水平確實挺高，要不然也不會有“滬爺”的梗，但有錢不代表就得當冤大頭，100元到380元的絕對價格確實不高，但如果相對于上海德云社的演出水平，可能就顯得有些高了。

說白了，德云社方面認為上海德云社的票價是普惠價格，本身就是出于對德云社相聲的過度自信，同時也反映了德云社方面缺乏對自身的理智認知，大白話就是，你知道自己幾斤幾兩嗎？

值得一提的是，我們翻看上觀新聞那篇文章的評論區(qū)，有些上海觀眾在3月份的留言居然很有前瞻性，有觀眾言簡意賅“三天香”，還有觀眾一語成讖“市場會給你答案”。

不得不說，6月份的時候回看3月份的文章，我們確實能夠發(fā)現不少問題，這些問題也值得德云社重視并整改，就是不知道他們是否有這樣的認知，是否有這樣的心胸，是否有這樣的格局，是否有這樣的魄力。