市場洞察 · 2026

中日環境這么難
為什么還要重新看

日本服裝市場？

不是市場門檻降低了，
而是中國服裝企業必須轉變思路，

換一種方式出海

FaW TOKYO·2026.10

01

現實困境

企業不是沒需求

而是不敢輕易邁出去

這兩年，中國服裝企業的出海決策越來越謹慎。外部地緣環境波動、中日關系復雜多變，疊加地方補貼縮減、企業經營成本上漲，連海外參展的預算，都卡得比過去緊太多。

• 現在進日本市場到底合不合適？

• 日本采購商還會不會采購中國產品？

• 沒了政府補貼，參展成本賺得回來嗎？

• 跑一趟展會，真能拿到實打實的訂單嗎？

雖然這一系列問題都很現實，但也正因行業處境艱難，我們才更需要重新判斷日本市場的真正價值。

FaW TOKYO

02

出海邏輯變了

靠補貼跟風參展的時代，

已經過去了

過去國內服裝企業出海參展，主要是三種邏輯：有政府補貼就去；有協會團組就跟著去；有大面積中國館就一起去。

這種模式在市場行情好的時候走得通，但放到今天——補貼縮水、預算收緊、買家采購決策更謹慎了！

靠政策驅動的粗放出海模式已經難以為繼，?

真正的自主市場開發能力，

才是當下企業最核心的競爭力?。

現在我們該問的從來不是“有沒有補貼”，而是：

這個市場能不能帶來長期穩定的訂單？

這個展會能不能對接上真正精準的目標買家？

03

用真實數據說話

日本時尚市場，

仍然有旺盛的真實采購需求

2026年4月，FaW TOKYO春季展在東京國際展覽中心順利舉辦，官方展后數據顯示

展會覆蓋九大專業展區，包括品牌設計、日本本土制造、面料 sourcing、可持續OEM/ODM、功能服裝、時尚科技、運動時尚、循環時尚商貿全板塊。

足夠亮眼的數據印證了一個事實：?日本買家從來沒有停止尋找優質供應商，他們仍然在找好產品、好面料、靠譜的OEM/ODM合作伙伴?。

04

核心拐點

問題從來不是“去不去日本”，

而是“怎么進日本”

日本市場沒有消失。日本企業依然在尋找能夠穩定交付、品質過硬、交期靠譜、兼具成本優勢的亞洲供應商。

但過去那種“擺上樣品等客上門，現場報價隨緣跟進”的簡單參展方式，早就不適用了。

現在做日本市場，精細化運營才是破局關鍵：
?展前：明確主推產品、備好日文或英文對接資料、梳理清楚價格帶、起訂量與交付周期；
?展中：要主動清晰傳遞自身核心優勢；
?展后：第一時間跟進意向客戶的名片、樣品與報價需求。

說白了，日本市場不是不能做，?只是不能再抱著“試試看”的僥幸心態做?。

05

市場價值

日本客戶節奏偏慢

第一單難開，但客夠穩

很多國內企業對日本客戶的印象是“慢”！

日本采購商極少初次接洽就下達大額訂單，他們會核驗產品品質、工藝細節、交付能力與溝通效率，合作周期相對漫長。

但換個角度看，這恰恰是日本市場的長期價值所在：

訂單穩定

合作周期長

付款規范

客戶粘性高

產品迭代空間大

復購率有保障

日本市場是企業的“壓艙石市場”

從來不是賺快錢的爆單市場，

卻是能沉淀長期客戶的穩賺市場。

日本市場不是讓你跑的最快的，

但往往是讓你走的最穩的市場。

06

適配企業

哪些企業，

值得重新布局日本市場

1

有穩定生產能力的OEM/ODM企業

● 能穩定交付、穩定品質、配合客戶長期改善

2

有日本訂單經驗，但客戶數量不夠

● 已理解日本客戶溝通方式，只需擴大客戶池

3

做歐美訂單，希望降低單一市場風險

● 日本市場可作為穩定補充市場

4

有產品企劃能力的企業

● 女裝、針織、外套、運動休閑、功能性服裝等

5

愿意做長期客戶開發的企業

● 愿意用半年到一年時間建立客戶信任

07

提前布局

10月秋展，

從現在就要開始準備

很多企業習慣“展前一個月再決定參展”，但這套邏輯在日本市場行不通。

日本買家格外看重對接資料、樣品質量、產品邏輯和溝通細節，臨時決定參展往往會踩這些坑：

? 專業資料來不及翻譯打磨
? 樣品沒有突出核心優勢，雜亂無章
? 展臺傳遞的品牌/產品信息模糊不清
? 報價體系沒有提前梳理，現場亂出錯
? 沒有預留專人負責展后意向客戶跟進

從5月下旬到10月秋展開展，剛好是一個完整充足的準備周期。企業可以完成：?

主推產品篩選

多語言資料準備

樣品規劃打樣

報價邏輯梳理

目標客戶畫像定位

展后跟進流程設計?

08

抓住機遇

適合布局的企業

提前3-4個月準備就贏在起點了

FaW TOKYO 2026秋展

時間：2026年10月7日-9日

地點：東京Big Sight

9大專業展同期舉辦

2026年的出海環境，已經和過去不一樣了。

真正重要的是企業有沒有能力獨立判斷市場，獨立開發客戶，獨立建立長期合作關系。

10月的秋展從來不是一次簡單的參展，?

是中國優質服裝企業進入日本買家核心采購名單的入場機會?。

對于有品質、能交付、有耐心、做長期的中國服裝企業來說，日本市場，仍然值得你認真重新看一次。

12

參展咨詢

如果您的企業正在考慮開拓日本市場，或希望了解10月FaW TOKYO秋展是否適合自身產品方向，可以提前進行參展咨詢。

更多信息及報名請聯系我們

銷售聯系人：王丹丹 Danielle Wang

郵箱：danielle.wang@rxglobal.com

電話：010－5933 9109

客服聯系人：曹雅欣 Cissy Cao

郵箱: cissy.cao@rxglobal.com

電話：010－5933 9056

建議企業從現在開始準備：

主推產品、日文/英文資料、樣品規劃、報價邏輯、目標客戶畫像和展后跟進方案。

日本市場不適合臨時決定

越早準備，越容易形成有效對接

版權說明：尊重知識產權，版權歸屬原創作者，文章源于授權作家或網絡，網絡其他素材無從查證作者，如有侵權，原創作者煩請聯系我們予以公示或刪除處理。 微信：xinshuo20122015