來源 | Tech星球

文 | 張寧洢

大模型時代，Token成為了最重要的流通貨幣。參與者們用他寫代碼、做短劇、設計宣傳海報......每一個步驟都要用到Token。

但Token的價格并不那么友好。一個AI SaaS創(chuàng)業(yè)者一個月就可能消耗價值上萬元的Token，高昂的價格讓普通創(chuàng)業(yè)者和中小開發(fā)者直呼：扛不住。

因此，Token中轉站應運而生。Token中轉站作為Al算力中間轉接服務商，可以讓用戶以更低廉的價格，使用到GPT、Gemini、Claude 、Deepseek等國內外主流大模型。

5月1日，波場創(chuàng)始人孫宇晨推出AI中轉站B.AI，號稱“一個API Key = Claude + GPT + Gemini + 國產大模型全系列”的口號。他還公開表示，一天至少補貼10萬元人民幣、100億Token。孫宇晨5月7日稱，平臺注冊用戶已突破170萬。

一起加入的還有獵豹創(chuàng)始人傅盛。他創(chuàng)建的AI中轉站Easyrouter，通過統(tǒng)一接口幫助用戶便捷調用GPT、Claude、Gemini、DeepSeek等40余個主流大模型，并用折扣與積分補貼拉新。

名人入局似乎更證實了Token中轉站的熱度，然而，對于普通人來說，這真是“一夜暴富”的好機會嗎，“做中轉站月入百萬”的神話是一條真實可復制的發(fā)財捷徑嗎？

在市場魚龍混雜的情況下，這個答案似乎并不明朗。

Token中轉站是門好生意嗎？

對于AI行業(yè)的個人客戶或中小企業(yè)客戶來說，Token中轉站的存在大幅降低了模型的使用成本。比如，訂閱最便宜的GPT Plus也需要一個月140元左右，但他們中的很多人Token使用量非常小，通過中轉站往往只需幾塊錢就能拿到一百萬Token。

而且對于這些用戶來說，使用國外大模型相對比較困難。一方面，許多人不懂匯率差價，不懂各國模型訂閱價差和海外官方拿貨規(guī)則，信息差大；另一方面，模型在不斷發(fā)展更新，不同工作適配的最佳使用模型也不同，這就導致用戶需要充值很多不同的模型，不僅麻煩，而且浪費。

中轉站的出現(xiàn)，則完美解決了這些問題，用戶只需要在一個地方充值即可使用多個模型，節(jié)省了大量的時間精力成本。

AI從業(yè)者小平教練告訴Tech星球，谷歌、OpenAI 等官方平臺不會直接與個人小用戶進行合作，而是批發(fā)給一級代理，即各地的授權服務商。這些一級代理拿到的是最新大模型的接口，加上一定利潤后向下游提供。普通中轉站或開發(fā)者會找這類一級代理接入，成本比官方零售低。

除了這樣傳統(tǒng)的中轉站模式，市面上中轉站的進貨渠道可謂是五花八門。

很多大模型平臺注冊企業(yè)賬號后可以獲取官方贈送的免費額度，比如OpenAI 等平臺對創(chuàng)業(yè)型公司有扶持，可以免費使用好幾個月，一些人會批量注冊賬號，集中起來變成一個“號池”，用戶在使用的時候，消耗的是號池里所有賬號注冊后可免費使用額度的總額。

部分大廠員工所在的公司本身就拿到了極便宜的 Token 價格，甚至無限量使用，他們就會私下搭建中轉站，把自己的 API 私鑰接進去，成本非常低，再發(fā)展代理對外售賣。

還有人會批量購買大模型平臺的會員賬號，每個賬號分給20人使用，即可分攤成本賺取差價。不過，這些鉆空子的渠道往往都面臨著被官方封號的風險。

這些中轉站可以發(fā)展自己的下游，將Token以低價分銷給不同的下游，不同層級靠拿貨價和售價之間的差額獲利。也可以尋找代理負責推廣，拿到一個便宜的 Token 接口，然后開多個API子接口給代理商，代理商充值后去銷售Token，一般會分到其20%–40%的傭金。

做中轉站并沒有過高的技術壁壘，有現(xiàn)成開源框架可用，單人就能實現(xiàn)搭建落地，既不需要重資產投入，又有剛需強的精準客戶群體，看起來是一門適合普通人做的好生意。

有人月入百萬、有人一周閉站

但現(xiàn)階段，并非普通人入局Token中轉站的最佳時機。

小平教練告訴Tech星球，確實有一部分人通過這門生意賺到了不少錢，但這樣的案例大部分發(fā)生在三個月前，那時這個賽道還沒有現(xiàn)在這么擁擠，Token使用量也正處在暴增階段?！吧磉呌腥嗽浲ㄟ^做Token中轉站實現(xiàn)了月入百萬，但他們的盈利方式有很多種，絕對不止靠賺Token差價，還有很大一部分來自于收學員和做陪跑服務?！?/p>

第一種，就是賺取Token差價，利潤率能達到50%以上。比如，100個Claude Max賬號，每個拆20人用，每人月付50美元。月入10萬美元，凈利潤就能有56萬人民幣；如果是通過企業(yè)折扣低價購買，他們基本可以拿到七折的價格，再加價賣給散戶，一天處理幾億Token，日利潤可以達到數(shù)萬。

第二種，則是資金沉淀，很多人為了便宜而在中轉站充值，但實際上用不完。比如，訂閱199元的套餐，90% 的用戶是消耗不完相應Token量的，這部分資金就可以被沉淀下來。

第三種，是真正能迅速獲取大量利潤的方式，即收學員或者做AI陪跑服務。比如，在社交平臺發(fā)帖說“做中轉月入幾千”，從而引流私域，先發(fā)放免費資料，再進階到讓學員發(fā)88元、199元等紅包進行“一對一賦能”；而針對企業(yè)部署智能體、使用中轉站的陪跑服務一單就能收幾千甚至上萬元。

小平教練告訴Tech星球，由于用戶對于中轉站穩(wěn)定性的追求，有固定私域流量池的人更適合做，一位在推特上有粉絲基礎的AI博主做中轉站，發(fā)個帖子不到24小時，11個群（每群 200 人）共 2000–3000人直接滿員，成交率極高。

而現(xiàn)在這個賽道競爭激烈，已經不太適合小玩家。由于技術壁壘較低、價格越來越卷，現(xiàn)階段正規(guī)渠道進貨的利潤空間大約只能達到30%左右，差價生意越來越難做了。如果有技術、資源或內容能力基礎，依然有一定的獲利空間，但如果只是想做中間商賺差價，空間已經很窄，這個賽道已經變成大玩家或收徒玩家的天下。越來越多的普通玩家退出市場，甚至有人建站一星期，就因利潤率低、缺乏穩(wěn)定客戶而閉站。

不過，市面上依然存在不少通過薅羊毛、摻水等方式賺取暴利的小商戶。據(jù)Tech星球觀測，一個向下游報價0.18 元兌換1刀的中轉站，一億Token能夠賣到36元，而其對應層級的上游報價為10 元/一億 Token，其利潤率超70%，這樣的中轉站往往存在很多合規(guī)和質量問題，極易被封號。

2026年5月，一個名為“西瓜的皮”的Token中轉站的站長被上海警方刑事拘留，37天后轉為取保候審。這位站長，去外網批量注冊或購買GPT、Claude等境外大模型的賬號，攢在一起，通過海外服務器當跳板，把接口轉賣給國內用戶，讓國內用戶也可以使用海外AI。

這種行為無疑于幫助用戶魔法上網，在法律上與私搭VPN高度相似，都屬于違規(guī)打通跨境信道，觸碰了法規(guī)紅線，不少Token中轉站都采用了這種方式，法律風險極高。

中轉站魚龍混雜：以次充好，數(shù)據(jù)泄露

由于進貨渠道多樣，為了賺取更多利潤，不少個人中轉站會采用摻水的方式欺騙用戶，甚至有人倒賣用戶信息或直接卷錢跑路。

hvoy.ai 合伙人Stars 404告訴Tech星球，現(xiàn)在尋找一個靠譜的中轉站并不容易。

許多中轉站的Token是“摻水”的。所謂“摻水”，就是在后臺偷偷用便宜模型或者是限制了規(guī)格，比如用較便宜的國內模型去替代國外模型，最典型的就是用Deepseek去代替國外模型的。

一位用戶在社交媒體上分享，他通過中轉站使用Gemini 3.1Pro的時候，思考鏈都沒有了，但同時段使用Gemini 其他模型并未出現(xiàn)這種情況，用Claude 4.6 opus好幾次思考鏈都是中文的，但他從未設置過中文思考鏈，大概率是直接用廉價國模摻水了。

所以除了模型名，還應該檢測中轉站提供模型的回答風格、上下文長度、報錯信息、扣費明細等，與原模型做對比，才能辨別出純度，Stars 404根據(jù)這些指標制作了網站hvoy.ai方便測試Token的純度，網站后臺數(shù)據(jù)顯示，檢測過的中轉站里，Claude摻水概率最大，為60%左右，價格越便宜，質量就越無法保證，往往純度較低。

更嚴重的一個問題則是信息泄露。一位用戶在使用中轉站提供的賬號時，發(fā)現(xiàn)該模型可以根據(jù)用戶問題提供用戶曾經上傳過的所有相關文件，但這些文件并不是他自己的，而是同賬號其他用戶上傳過的，而且由于AI可能出現(xiàn)幻覺，甚至可能直接在新對話里把別人的文件鏈接給用戶。

Stars 404告訴Tech星球，很多中轉站都會被問過，要不要出售用戶數(shù)據(jù)，這些希望購買數(shù)據(jù)的人主要是有模型蒸餾需求的第三方。但在他與中轉站的交流之中發(fā)現(xiàn)，大部分中轉站由于知道這類售賣行為違法，都不會保存，但信息泄露風險依舊是個大問題。

此外，還要注意的是，跑路的中轉站不在少數(shù)。一位AI行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，有些小中轉站可能只提供GPT的接入，如果一段時間內，GPT封號封的比較多，就會有一批站子跑路；還有些中轉站在達到收入高峰時卷錢跑路，消費者也無法追回錢款。

除了這些，使用Token中轉站還存在著很多風險，比如計數(shù)虛高，變相多扣費，閹割上下文長度，縮短官方記憶窗口，聯(lián)網搜索高峰期自動降配，高峰流量時切換低配模型等等，不良商家用這些方式賺取暴利，普通用戶很難辨別。

目前，Token中轉站市場依舊魚龍混雜，難以保證產品質量和用戶信息安全，未來還需要長期的規(guī)范化管理和市場監(jiān)管。