來源 |家電派（ jiadpai ）

作者 |小小

距離2026美加墨世界杯開賽不到半個月，朋友圈里已經有人開始倒計時了。而每到這個時候，有個品牌總會準時出現在大家的視野里——“廚電三杰”之一的華帝。

說實話，華帝和世界杯的緣分，真的有點“玄”。

2018年押中法國隊，2022年攜手葡萄牙隊，2026年又官宣了西班牙隊。連續三屆，次次踩點，網友送了個外號叫“世界杯預言帝”。有人開玩笑說：華帝是不是內部有個水晶球？

但今年，細心的人發現了一個變化：華帝不搞“退全款”了。取而代之的，是一套“大師級限量龍泉青瓷藏品”。獎品變了，玩法也變了?？纱蠹易铌P心的問題沒變：西班牙隊能走多遠？華帝還能繼續“封神”嗎？

我的看法可能有點不一樣——答案，也許根本不在球場上。

從“博一把”到“投一筆”

先簡單回憶一下2018年。

那年華帝的“法國隊奪冠退全款”，堪稱營銷史上的經典案例。據說活動期間“奪冠套餐”賣了10個億，法國隊真奪冠后，華帝只退了不到8000萬。算上全網百億級的曝光，這筆賬怎么算都劃算。

很多人說華帝這是在“梭哈”。但仔細想想，法國隊當年本就是大熱門，華帝是算過概率和賠付上限的。與其說是搏一把，不如說是一次精明的風險投資。

到了2022年，華帝已經開始調整方向，“退全款”不再是主角，轉而強調“認真生活”的品牌理念。當時我就跟同事聊過：華帝這是意識到，光靠“薅羊毛”吸引眼球，路子走不長遠。

今年就更加明顯了——直接不退了，改送龍泉青瓷。而且不是隨便送的。龍泉青瓷是首個入選世界非遺的陶瓷類項目，華帝請的是中國陶瓷藝術大師、非遺傳承人葉小春親自出品。這哪是贈品，這分明是文化資產。

換句話說，前兩屆華帝買的是“流量”，這一屆華帝買的是“家底”。

為什么變了？兩個原因很關鍵

很多人會問：退全款不香嗎？為什么換打法？我做了六年家電行業編輯，觀察到一個很清晰的變化：消費人群變了，品牌打法必須跟著變。

現在的消費主力是Z世代。他們買東西，性價比當然還在意，但更打動他們的是審美、是國潮、是文化認同感。你告訴他們“買套餐可能免單”，他們可能覺得“套路”；你告訴他們“買套餐送非遺大師作品”，他們反而覺得“這品牌有點東西”。

華帝選擇西班牙隊，也不是隨便選的。這支球隊平均年齡只有24.5歲，技術頂尖，打法華麗，既有沖擊冠軍的實力，又充滿年輕人的朝氣。用我同事的話說：“又專業又年輕，跟華帝現在的調性一模一樣?！?/p>

華帝這幾年一直在推“好用、好看、好清潔”的三好廚電標準，技術底子也很厚——截至2025年底，手握4938項國家專利，還是吸油煙機和燃氣灶國標的主筆單位。這樣的品牌，再去搞“賭冠軍退全款”，確實有點不搭了。

從“流量捕手”到“價值共鳴者”

回顧華帝這三次世界杯操作，能清晰看到一條演進路線：

2018年，是“杠桿營銷”，用利益刺激引爆關注；2022年，是“價值傳遞”，開始講品牌理念；2026年，是“文化共鳴”，用非遺IP沉淀品牌資產。

每一步都不是拍腦袋，而是跟著用戶變化和行業環境在走。

現在的世界杯營銷，說實話已經卷得不行了。官方贊助席位動不動幾個億，頂級球星代言費水漲船高。更麻煩的是，大家打法都差不多——砸錢買曝光，然后祈禱自己押中的球隊別太早出局。

華帝走了一條完全不同的路：不砸重金搶官方席位，不天價簽球星，而是用巧勁，用文化，用價值觀去連接用戶。

這種打法有個很大的好處：營銷投入不再是一次性的“消耗品”。無論西班牙隊最終能不能奪冠，那批龍泉青瓷藏品都會成為華帝可以反復講述的品牌故事。它是固定資產，不是易耗品。

西班牙能奪冠嗎？其實沒那么重要

我知道很多人還是想問：所以華帝這次還能“預言成功”嗎？我的看法是：西班牙隊確實有實力，陣容年輕又完整，奪冠不是沒可能。但這件事對華帝來說，可能已經沒那么重要了。

因為華帝這屆世界杯的目標，已經不是“奪冠了退錢上熱搜”那種短期的流量狂歡，而是“無論輸贏，我都沉淀下來一批認可我品牌價值的用戶”。這才是真正的“穩贏”。

當然，如果西班牙隊真的大力神杯加身，那對華帝來說肯定是錦上添花。但即便沒有，華帝這波操作也已經完成了一次漂亮的戰略轉身——從追逐流量的“捕手”，變成了創造共鳴的“講述者”。

七月見分曉。但無論結果如何，華帝這屆世界杯的“比賽”，在我看來已經贏了。