文 | 食悟（ID：food-gnosis）

自2025年7月入局微信視頻號，珍酒李渡集團董事長吳向東用時不到一年，賬號總播放量突破10億大關(guān)，在一眾企業(yè)家中跑出獨一檔成績。

△“吳金東-珍酒李渡”視頻號

一串扎扎實實的數(shù)據(jù)，印證了吳向東視頻號的含金量：截至目前，“吳金東-珍酒李渡”視頻號累計發(fā)布視頻190多條，總播放量突破10億，25條視頻播放量破千萬，1條視頻播放量破億；15場大型直播累計觀看超6150萬，點贊超5200萬。

值得一提的是，吳向東已連續(xù)6個月穩(wěn)坐《企業(yè)家視頻IP100榜單》首位。

當下白酒行業(yè)深處調(diào)整期，眾多名酒企業(yè)家相繼試水短視頻，大多淺嘗輒止、流量暗淡，唯獨吳向東脫穎而出，成為現(xiàn)象級個人IP。成功背后，跳出偶然流量紅利，更藏著酒業(yè)企業(yè)家個人IP可效仿，卻難復刻的底層邏輯。

播放量破10億！跳出白酒賽道，也是獨一檔存在

吳向東視頻號數(shù)據(jù)放在白酒行業(yè)、甚至整個企業(yè)家賽道，都具備稀缺性，各項指標拆解后，均含金量十足。

內(nèi)容維度，不到一年190多條視頻，平均保持兩天一更的穩(wěn)定節(jié)奏，所有視頻均實景出鏡、無數(shù)字人代拍、無剪輯搬運，在動輒半年斷更、一年幾十條內(nèi)容的酒業(yè)老板賬號里屬于極致勤奮，持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出夯實賬號平臺權(quán)重，是流量穩(wěn)步走高的基礎(chǔ)。

△《企業(yè)家視頻IP100榜單》

爆款視頻來看，單條破億內(nèi)容、25條千萬級播放，打破白酒內(nèi)容圈層壁壘。傳統(tǒng)酒業(yè)短視頻局限于釀酒工藝、品牌歷史，受眾僅限白酒愛好者與經(jīng)銷商，而吳向東爆款內(nèi)容覆蓋職場處世、行業(yè)反思、企業(yè)管理、公益日常，跳出酒業(yè)垂直圈層，實現(xiàn)泛大眾破圈，覆蓋面從白酒消費群體延伸至全年齡段商務人群、普通網(wǎng)民。

直播數(shù)據(jù)來看，15場大型直播6150萬累計觀看，區(qū)別于多數(shù)企業(yè)家直播淪為品牌宣傳片，吳向東直播緊扣企業(yè)戰(zhàn)略，同步落地新品發(fā)布、萬商聯(lián)盟招商、經(jīng)銷商溝通等核心議題，流量直接對接渠道與產(chǎn)品，點贊5200萬沉淀海量精準意向用戶。

△吳向東直播畫面

跳出白酒單一賽道，放在國內(nèi)企業(yè)家短視頻IP陣營中，吳向東也躋身第一梯隊，和雷軍、魏建軍等實業(yè)大佬形成差異化領(lǐng)先格局。雷軍IP側(cè)重數(shù)碼科技、企業(yè)管理與新品發(fā)布，依托小米海量消費用戶走科技親民路線；魏建軍立足汽車制造，聚焦造車實業(yè)、產(chǎn)業(yè)布局與民族汽車發(fā)展；吳向東以實業(yè)經(jīng)營者視角，跳出企業(yè)邊界的內(nèi)容輸出，覆蓋千萬泛商務、實體經(jīng)濟從業(yè)者，在全網(wǎng)企業(yè)家內(nèi)容生態(tài)中補齊白酒賽道空白。

吳向東個人IP影響力持續(xù)擴大，也讓他無形中成為白酒行業(yè)代言人。近年來，白酒常被塑造成應酬糟粕、服從測試的刻板標簽，行業(yè)少有企業(yè)家站出來系統(tǒng)化發(fā)聲。依托十億級流量陣地，吳向東從釀造工藝、產(chǎn)業(yè)歷史、酒文化傳承多角度科普，直面行業(yè)暴利、過度包裝等痛點槽點，用個人公信力對沖行業(yè)負面，成為大眾了解白酒行業(yè)的重要窗口，既破除大眾偏見，也為白酒產(chǎn)業(yè)正名。

拆解成功密碼：吳向東IP破圈三條核心法則

縱觀酒業(yè)，不少名酒創(chuàng)始人、掌舵者手握底蘊品牌、資金資源，卻難以做成個人IP，根源在于只把短視頻當成廣告渠道，而吳向東以三大法則搭建完整IP體系。

首先，拋棄老板架子，選擇去精英化人設(shè)，堅持真誠表達。

絕大多數(shù)酒業(yè)企業(yè)家出鏡，都端著高管姿態(tài)，宣講品牌歷史、企業(yè)文化，語言晦澀、距離感極強。吳向東反其道而行，褪去白酒大佬光環(huán)，不回避行業(yè)痛點、不堆砌品牌空話：《為吹牛干杯》《白酒是一匹汗血寶馬》《酒不是個好東西，但沒有比酒更好的東西》《努力不一定成功》等生活化內(nèi)容，直擊大眾日常酒局場景；分享車間新舊掃帚交替、廠區(qū)“四雙鞋”管理、為貨車司機準備溫馨包等細碎小事，從小細節(jié)落地品質(zhì)理念，讓觀眾看見一個務實、接地氣的實業(yè)家。

△短視頻《努力不一定成功》

同時，主動展示公益行動、個人健身日常，以立體鮮活人物形象，打破大眾對白酒老板刻板印象，讓真誠成為流量破圈第一驅(qū)動力。

其次，吳向東短視頻，憑借專業(yè)、人文、商業(yè)三線輸出，搭建立體化內(nèi)容體系。

吳向東依托三十多年酒業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，搭建立體化內(nèi)容體系，告別同行零散隨手拍。

專業(yè)線方面，吳向東立足釀酒實操與行業(yè)周期，結(jié)合親身經(jīng)歷復盤白酒多輪周期，拆解基酒勾調(diào)、品質(zhì)管控邏輯，輸出經(jīng)過市場驗證的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

人文線方面，聚焦企業(yè)責任、員工關(guān)懷、社會公益，用福利院走訪、員工公益內(nèi)容傳遞企業(yè)價值觀。

△吳向東直播畫面

商業(yè)線方面，同步解讀萬商聯(lián)盟、大珍單品戰(zhàn)略、市場管理制度等，把商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為通俗短視頻內(nèi)容。

食悟研究發(fā)現(xiàn)，吳向東的短視頻，三條內(nèi)容線互相賦能，既滿足普通觀眾看熱鬧，又滿足經(jīng)銷商看商機、從業(yè)者學經(jīng)驗，不同圈層的人都能從中找到感興趣的內(nèi)容，實現(xiàn)全圈層人群的留存。

此外，吳向東個人IP綁定企業(yè)頂層戰(zhàn)略，流量是為服務業(yè)務落地。

這是吳向東區(qū)別于其他酒企老板最關(guān)鍵一步：其視頻號上線時間精準踩在珍酒李渡新品大珍上市、萬商聯(lián)盟渠道改革關(guān)鍵節(jié)點，IP打造不是單獨營銷動作，而是公司整體戰(zhàn)略一環(huán)。內(nèi)容輸出節(jié)奏、直播檔期緊跟產(chǎn)品上新、市場拓展，用短視頻種草產(chǎn)品、介紹亮點，大型直播系統(tǒng)解讀，個人IP成為品牌、產(chǎn)品、渠道三者的統(tǒng)一信任載體。“我的IP是所有聯(lián)盟商的IP”，開放自有流量賦能全國合作經(jīng)銷商，讓渠道自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)擴散內(nèi)容，形成集體裂變傳播，流量自然源源不斷。

企業(yè)家IP深層價值：賦能企業(yè)長盛不衰的戰(zhàn)略資產(chǎn)

白酒行業(yè)告別高增長紅利，傳統(tǒng)高舉高打的廣告、渠道壓貨模式邊際效益銳減，吳向東打造的個人IP，從品牌、渠道、產(chǎn)品三大維度，為珍酒李渡創(chuàng)造不可量化的長期價值。

品牌層面，低成本完成大眾心智滲透，重塑品牌溫度。過往名酒塑造品牌需要投入大量資金，在央視、戶外廣告投放，周期長、成本高。而依托10億+播放量，吳向東用個人IP替代硬廣，把珍酒釀造理念、品牌價值潛移默化地傳遞給消費者，實現(xiàn)輕量化破圈，不斷提升旗下品牌和產(chǎn)品的國民認知度。

渠道層面，賦能萬商聯(lián)盟，穩(wěn)住存量、裂變新增經(jīng)銷商。行業(yè)深度調(diào)整期，經(jīng)銷商普遍觀望、加盟意愿低迷，吳向東的IP則成為渠道信任錨點。依托IP公信力，萬商聯(lián)盟一年簽約了4300多家聯(lián)盟商，幫助珍酒李渡在行業(yè)收縮大環(huán)境下，逆勢完成全國渠道網(wǎng)格化布局，筑牢企業(yè)發(fā)展基本盤。

△吳向東宣布大珍回款超10億

產(chǎn)品層面，加速戰(zhàn)略單品落地，縮短新品培育周期。傳統(tǒng)白酒新品培育需要3至5年，珍酒李渡戰(zhàn)略單品大珍依托吳向東IP影響力，上市不到300天回款超10億元，覆蓋全國30個省份、280座城市，大幅縮短單品成長周期；后續(xù)牛市超級啤酒、第五代珍十五等新品，同樣依托其IP快速完成市場鋪貨。

放眼酒業(yè)未來，創(chuàng)始人IP已經(jīng)從錦上添花的營銷手段，升級為酒企穿越周期的核心無形資產(chǎn)。吳向東個人IP的成功打造，也為全行業(yè)樹立了標桿：創(chuàng)始人IP不是老板跟風出鏡，而是以真誠人設(shè)為根基、系統(tǒng)化內(nèi)容為骨架、企業(yè)戰(zhàn)略為內(nèi)核的長效布局，這也是其他酒業(yè)老板難以復刻吳向東個人IP奇跡的根本所在。