福建
這是大贏的2591篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
你有沒有琢磨過這么個理兒：街角修鞋的老張，手藝頂呱呱，干了三十年，主顧換了一茬又一茬，愣是沒人記得他姓啥。
可隔壁賣糖葫蘆的小李，糖熬得也就那樣，來了才三年，整條街的大人孩子都跟他熱乎。
差在哪兒？不是手藝，是故事講沒講到點子上。
講個人品牌小故事，總共九句話，分三塊說。
第一塊：你是誰，從哪來
頭一樁，得讓人知道你是誰。
你叫啥，在哪兒貓著，現在搗鼓什么營生，手里攥著什么稀罕資源。
這四樣是敲門磚。
你賣茶葉，就得說"我姓王，在武夷山腳底下蹲了八年，手里有三戶老茶農的獨家契約"；你賣課，就得說"我在深圳寫字樓里泡了五年，攢了一肚子踩坑的經驗"。
先讓人認識你，門才能開。
第二塊：你憑什么讓人信
光認識不夠，得讓人服。
你過去辦成過什么事，摔過什么跤，手里有什么拿得出手的成功案例。
這三樣是壓艙石。
別光說"我厲害"，要說"我曾帶團隊三個月把銷售額翻了三倍，也曾因為盲目擴張賠光了老本"。
有勝仗，有敗仗，人才覺得你真實。
成功案例不是吹牛皮，是讓人看見跟著你有肉吃。
第三塊：你要往哪去
最后兩樁，是勾魂的。
你為什么做現在這事，將來要折騰成什么樣。這叫愿景，也叫盼頭。
你說"我爹生前就好這口茶，我尋了十年才找著這個老方子"，或者說"我就想守著這個手藝，做成百年老店"。
動機越真，愿景越實，客戶越覺得你這人靠譜，值得托付。
故事講好了，產品不用吆喝。
你是誰，你從哪來，你憑什么，你要去哪——這九句話湊齊了，客戶不是買你的貨，是投你的票。
今晚回去，把你那"關于我們"的頁面撕了重寫，按這九條來。
明早醒來，興許手機轉賬提示音就響了。
我是贏銷參謀大贏，每天只研究一件事，那就是賣賣賣！
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