2026年3月28日，上海新天地再度成為全球時(shí)尚領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)，連續(xù)三年全球高端時(shí)尚泳裝銷(xiāo)量第一品牌范德安，攜全球高定系列于上海時(shí)裝周首度亮相，以一場(chǎng)海洋生色繁花之鏡為主題的驚艷大秀，呈現(xiàn)了中國(guó)泳裝品牌前所未有的時(shí)尚高度與精湛底蘊(yùn)。作為范德安背后的戰(zhàn)略軍師，民族品牌專(zhuān)家、東極定位創(chuàng)始人王博受邀出席，共同見(jiàn)證中國(guó)泳裝與世界頂尖品牌同臺(tái)競(jìng)技的底氣。

王博，代表作：飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，20年來(lái)以打造民族品牌為使命，拒絕服務(wù)外資品牌。他深諳特勞特定位理論之精髓，并結(jié)合毛澤東戰(zhàn)略思想與中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，為中國(guó)品牌打造出一套挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭的制勝方法論——概念之爭(zhēng)。在王博的帶領(lǐng)下，東極也走出了一條不同于特勞特的差異化發(fā)展路線，專(zhuān)注打造民族品牌，更懂打造民族品牌，引領(lǐng)開(kāi)創(chuàng)全球概念咨詢新范式。

在王博的民族品牌實(shí)踐中，他先后助力眾多百億級(jí)與千億級(jí)民族企業(yè)確立核心概念，例如貓人科技內(nèi)衣、玲瓏輪胎、三棵樹(shù)涂料、樊文花面部護(hù)理、相宜本草中草藥護(hù)膚、燕之屋、范德安、喬氏臺(tái)球等等。也因此，東極定位連續(xù)五年入選中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，成為民族品牌強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)國(guó)際大牌背后最堅(jiān)定的幕后推手。

縱觀這些案例，一條清晰的主線浮出水面：打造民族品牌，本質(zhì)上是一場(chǎng)概念定義權(quán)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。唯有極致的差異化概念，才能在消費(fèi)者心智中塑造起強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。王博多次強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃在于概念之爭(zhēng)，人心才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。否則，所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作、渠道建設(shè)、廣告投放，都只是在沙灘上筑城。

那么，作為全球概念咨詢的引領(lǐng)者與開(kāi)創(chuàng)者，東極定位所制定的能夠引領(lǐng)民族品牌挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)概念，究竟具備哪些核心特征呢？與特勞特原有的定位理論有何重大差異與不同呢？通過(guò)對(duì)東極諸多經(jīng)典案例的復(fù)盤(pán)與提煉，我們可以將其歸納為三大關(guān)鍵維度。

一、深度產(chǎn)業(yè)洞察：在產(chǎn)業(yè)變革的奇點(diǎn)處，重新定義游戲規(guī)則

熟悉特勞特定位理論的都知道，其調(diào)研方式往往止步于淺層的顧客認(rèn)知或者稱消費(fèi)者心智快照，但對(duì)產(chǎn)業(yè)底層規(guī)律的深入洞察重視不足。而王博認(rèn)為，民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)概念絕非憑空臆造，必須建立在對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)趨勢(shì)以及深層民族心理觀念的洞察之上。只有洞察到產(chǎn)業(yè)變革浪潮與民族消費(fèi)心理的交匯點(diǎn)，才能找到一擊即中的差異化概念，在消費(fèi)者心智中重新定義行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

貓人內(nèi)衣的崛起，正是這一原理的最佳注腳。回顧東極與貓人合作之初，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)堪稱血雨腥風(fēng)。南極人、蕉內(nèi)、Ubras、愛(ài)慕、優(yōu)衣庫(kù)等新老品牌在各個(gè)渠道和價(jià)格帶貼身肉搏，強(qiáng)敵環(huán)伺之下，貓人如何另辟蹊徑？

王博經(jīng)過(guò)深入研究，一針見(jiàn)血地指出：服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)科技化浪潮，科技化面料的應(yīng)用正在重塑各個(gè)細(xì)分品類(lèi)，而廣大國(guó)人也都在期盼各大產(chǎn)業(yè)能夠出現(xiàn)引領(lǐng)全球科技浪潮的中國(guó)品牌。基于這一深度產(chǎn)業(yè)洞察，王博建議貓人明確將品牌定位為“科技內(nèi)衣”，將貓人重塑為一家科技企業(yè)。

這一概念的戰(zhàn)略價(jià)值在于，它不是在原有競(jìng)爭(zhēng)維度上與對(duì)手纏斗，而是在消費(fèi)者心智層面重新劃分了行業(yè)格局——科技內(nèi)衣與傳統(tǒng)內(nèi)衣。當(dāng)貓人高舉“科技內(nèi)衣”大旗，其他品牌便陷入兩難：若不跟進(jìn)，則被視為傳統(tǒng)、過(guò)時(shí)的品牌；若跟進(jìn)，則成為貓人的跟風(fēng)者。幾年時(shí)間，貓人GMV從69億增長(zhǎng)至近200億，登頂中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)第一品牌，老對(duì)手們卻紛紛陷入瓶頸。

二、占據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)：在消費(fèi)者心智中，拿下不可替代的戰(zhàn)略高地

特勞特定位理論的主旨，就是找到自身的競(jìng)爭(zhēng)差異化。但王博則強(qiáng)調(diào)，民族品牌挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭，如果僅僅做到差異化、做到與眾不同，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也即是說(shuō)，不是所有的差異化概念，都能有效對(duì)抗并反超國(guó)際巨頭。因此，這個(gè)概念必須是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，是一個(gè)能夠反超外資、讓消費(fèi)者產(chǎn)生深層民族心理認(rèn)同的戰(zhàn)略高地。概念的高低，直接決定了品牌勢(shì)能的高低。低維度的差異化概念最多只能吸引眼球，而高維度的差異化概念才能建立真正的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，真正搶奪所在產(chǎn)業(yè)的全球話語(yǔ)權(quán)。

范德安的突圍之路，就詮釋了占據(jù)制高點(diǎn)概念的戰(zhàn)略藝術(shù)。在泳裝產(chǎn)業(yè)，范德安長(zhǎng)期面臨速比濤與阿瑞納兩大國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)夾擊，它們擁有數(shù)十年歷史積淀與奧運(yùn)冠軍專(zhuān)業(yè)背書(shū)。作為一家中國(guó)泳裝品牌，范德安如何實(shí)現(xiàn)與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)差異化、如何實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際巨頭的勢(shì)能反超？

通過(guò)深入調(diào)研與洞察，王博為范德安指出一條明路：聚焦打造引領(lǐng)全球的時(shí)尚泳裝，聚焦搶占“時(shí)尚”這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，將范德安鮮明定位為“明星青睞的時(shí)尚泳裝”，在傳播中鮮明訴求“在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安”。

時(shí)尚，是泳裝產(chǎn)業(yè)中極具戰(zhàn)略價(jià)值，卻長(zhǎng)期被速比濤、阿瑞納等國(guó)際品牌所忽視的制高點(diǎn)，明星背書(shū)則是時(shí)尚勢(shì)能最具穿透力的表達(dá)方式。這一定位徹底改變了范德安的競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)系，讓它從此不再是一個(gè)追趕速比濤專(zhuān)業(yè)游泳競(jìng)技的挑戰(zhàn)者，而是一個(gè)引領(lǐng)全球時(shí)尚潮流的中國(guó)泳裝大牌。

在這一概念引領(lǐng)下，范德安不斷提升產(chǎn)品力與時(shí)尚度，進(jìn)軍三亞等海島城市的五星級(jí)酒店與購(gòu)物中心，開(kāi)設(shè)上百家精品專(zhuān)賣(mài)店。目前，范德安已在高端市場(chǎng)超越速比濤、阿瑞納，不僅連續(xù)三年全球高端時(shí)尚泳裝銷(xiāo)量第一，更成為服裝產(chǎn)業(yè)唯一高端超越歐美大牌的中國(guó)企業(yè)。占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，本質(zhì)上是一場(chǎng)“中國(guó)企業(yè)的全球話語(yǔ)權(quán)之戰(zhàn)”，不在對(duì)手已有的輿論場(chǎng)做戰(zhàn)，而是在消費(fèi)者心智中開(kāi)辟更具不可替代性的新山頭。

三、引領(lǐng)民族驕傲：將品牌勢(shì)能，升維為國(guó)家產(chǎn)業(yè)自信

特勞特強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)地位是最強(qiáng)大的定位；而王博通過(guò)多年打造民族品牌的戰(zhàn)略實(shí)踐指出，大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)。

也正是由于特勞特一直強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)地位是最強(qiáng)大的定位，也因此可以看到“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“高端銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“暢銷(xiāo)全球多少國(guó)”等等，這樣的定位訴求在中國(guó)定位咨詢行業(yè)真可謂是大行其道。王博指出，這些本質(zhì)都是信任狀，并不是真正的差異化概念本身，往往很難有效挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭，因?yàn)閲?guó)際巨頭的銷(xiāo)量規(guī)模往往都是更加龐大的。

王博強(qiáng)調(diào)，真正能激發(fā)民族自豪的戰(zhàn)略定位，并非簡(jiǎn)單的信任狀堆疊，而是建立在真正有效的差異化概念之上。許多品牌誤將民族驕傲理解為簡(jiǎn)單的信任狀羅列，動(dòng)輒宣稱銷(xiāo)量領(lǐng)先，卻忽視了最關(guān)鍵的一點(diǎn)：各大產(chǎn)業(yè)進(jìn)口品牌的銷(xiāo)量規(guī)模往往更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)自行定義的銷(xiāo)量領(lǐng)先，根本無(wú)法在消費(fèi)者心智中建立真正的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，更無(wú)法激發(fā)深層的民族驕傲。

飛鶴奶粉的涅槃重生，就提供了教科書(shū)級(jí)示范。多年前，中國(guó)奶粉深陷信任泥沼，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向外資品牌，國(guó)產(chǎn)品牌不僅面臨國(guó)際巨頭壓制，更陷入與國(guó)產(chǎn)同行的價(jià)格內(nèi)卷。王博深入一線，洞察到奶粉賽道的本質(zhì)規(guī)律：奶粉產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值，在于讓牛乳配方更接近母乳。基于這一產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，王博借助“一方水土養(yǎng)一方人”的普遍常識(shí)，為飛鶴確立“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略定位。

這一概念的戰(zhàn)略高度在于，它并非空洞宣稱飛鶴更好或銷(xiāo)量領(lǐng)先，而是精準(zhǔn)指出：在適配中國(guó)寶寶體質(zhì)上，飛鶴比外資品牌更具專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。它將外資品牌的全球性優(yōu)勢(shì)，巧妙轉(zhuǎn)化為本土適應(yīng)性上的潛在劣勢(shì)，從而在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了換道超車(chē)。短短幾年間，飛鶴營(yíng)收從30多億增長(zhǎng)突破200億，超越所有洋品牌，成為全球最大的嬰幼兒奶粉品牌，對(duì)重振國(guó)人對(duì)中國(guó)奶粉的信心貢獻(xiàn)巨大。

華為的案例同樣極具啟示，如果華為僅僅強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量領(lǐng)先，它永遠(yuǎn)無(wú)法在心智端與蘋(píng)果抗衡。但華為通過(guò)“中國(guó)自研”的定位，激發(fā)的是中國(guó)企業(yè)也能掌握核心科技的深層民族驕傲。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是一部手機(jī)，更是對(duì)中國(guó)科技突破的認(rèn)同與自豪。這才是民族驕傲型概念的真正內(nèi)核：它不是銷(xiāo)量的炫耀，而是將品牌的差異化優(yōu)勢(shì)與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)自信深度綁定，讓消費(fèi)者在每一次購(gòu)買(mǎi)中，都完成一次對(duì)中國(guó)制造的價(jià)值投票。

從貓人對(duì)科技浪潮的敏銳擁抱，到范德安對(duì)時(shí)尚制高點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)奪取，再到飛鶴對(duì)民族驕傲的深度喚醒，東極定位所鍛造的一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，共同勾勒出民族品牌崛起的戰(zhàn)略路徑。王博曾多次提到：“欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心。”打造民族品牌，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)技巧疊加，而是一場(chǎng)深層的爭(zhēng)奪全球話語(yǔ)權(quán)的認(rèn)知革命。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)歐美巨頭、超越歐美巨頭已是大勢(shì)所趨。而王博所堅(jiān)守的“概念之爭(zhēng)”，正是幫助民族品牌在這場(chǎng)時(shí)代大勢(shì)中，找到那個(gè)最能代言中國(guó)、最能贏得人心的戰(zhàn)略支點(diǎn)。正如王博所多次強(qiáng)調(diào)：大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位，一定是代言中國(guó)。