河南
你敢信嗎，平時主打平價基本款的優衣庫，居然把愛馬仕前女裝創意總監挖來合作了。說起這位Lemaire，時尚圈沒人不認得他的法式極簡風，出身根正苗紅的高奢圈，這次跟快時尚優衣庫長期綁定，當年可是炸了整個時尚圈。這步看似突然的跨界操作，其實是優衣庫在下一盤全球化大棋。
Lemaire踏進入時尚圈早在上世紀80年代，一開始是YSL的實習生，后來還當過Lacoste運動系列的設計師。后來被愛馬仕創始人的直系后代欽點，當上了愛馬仕女裝創意總監，現在自己還有同名設計師品牌，妥妥的高奢圈正統出身。他和女友兼搭檔做設計，最偏愛羊毛材質，極簡風格火了好多年，圈了一大票忠實粉絲。
原本高奢和高街融合早就不是新鮮事，各路大牌聯名隨處可見。但之前的聯名大多是短期限定，賣完就下架不再出，這次Lemaire是直接當上優衣庫巴黎研發中心的藝術總監，屬于長期穩定合作。哪怕優衣庫沒明說這個崗位具體要做哪些事，明眼人都能看出來，把核心研發部門放在巴黎，還請來這么大牌的設計師，對優衣庫的行業聲望和歐洲市場開拓，幫助都不會小。
優衣庫設計總監說過，品牌的初衷就是給普通人的日常加一點時尚感。哪怕不懂什么潮流趨勢的長輩，也能輕松get今年流行啥，不用花大價錢就能穿得好看體面。Lemaire之前也感嘆，從來沒想過自己的設計能做到這么親民的價格，還能有這么大的生產量。
優衣庫中國玩得也很明白，不會把聯名款單獨擺出來當供著的展品。門店陳列都會特意把Lemaire聯名款和優衣庫自家的基本款搭在一起賣。說白了就是靠設計師聯名的流量帶基本款銷量，畢竟不是所有人都能全套穿Lemaire，會玩搭配就能帶動整體業績。
現在優衣庫的海外市場里，大中華區貢獻了超過一半的銷售額，是絕對的核心增長極。但說出來你可能不信，挖來Lemaire這步棋，最緊急的目標其實不是中國，而是歐美市場。優衣庫早就定下了全球化擴張的目標，當前最要緊的是先給美國市場止損，再打通歐美市場的路子。
優衣庫這些年一直在往品牌里加時尚潮流元素，早早就聘用了日本潮流教父Nigo當UT系列的創意總監，之后又陸續和各路時尚圈大佬聯名。這些操作不是隨便找個紅人賣貨賺快錢，核心目的就是混時尚圈的人脈，拿話語權背書。和H&M找設計師聯名賺熱度的思路完全不一樣，H&M本來在歐美就有足夠高知名度，只需要給消費者造驚喜就行，優衣庫缺的就是歐美時尚圈的認可度。
優衣庫早年闖英國市場吃過大虧，本世紀初開了二十家門店最后幾乎全關了，被迅銷CEO柳井正稱作“毀滅性的亮相”。十幾年后重新殺回倫敦，優衣庫完全換了套路，重新開張旗艦店特意請來當地時尚圈先鋒人物拍廣告，還投了本地電視臺，高調得完全不像以往低調的優衣庫。連旗艦店都被說成“倫敦新文化的燈塔”，明擺著就是要高調刷存在感，早日攻下歐美市場。
這次和Lemaire合作，其實和之前Nigo、Jil Sander的路子差不多，那兩位都給優衣庫帶來了很鮮明的個人風格，也讓優衣庫除了基本款之外有了更多產品多樣性。這次找Lemaire做長期合作，比按季度出的短期聯名款穩定多了，本身Lemaire在時尚圈就有熱度，自帶流量buff。剛好能滿足優衣庫擴張國際市場需要的曝光度，怎么算都是一筆穩賺不賠的買賣。
之前UNIQLO AND LEMAIRE系列就賣得很好，雙方對服裝的理解也很合得來。Lemaire本身就偏愛簡潔設計，看重材質和功能，和優衣庫做日常好穿服裝的理念不謀而合。他還說過，好的衣服是襯托人，不是讓衣服蓋過人的風頭，這點也剛好戳中了很多普通人買衣服的需求。
參考資料：界面新聞 優衣庫聘愛馬仕前總監的全球化布局
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