北京
記者 陳月芹
6月10日，用戶苦等數月、產品幾次延期后，影石Insta360的第一代雙攝云臺相機Luna Ultra終于發售，標準版國內市場售價3999元。
近半年來，影石Luna和直接競品大疆Osmo Pocket 4 Pro系列的零星動態經歷了多輪密集曝光，什么時候賣、硬件參數、價格等，都牽動著消費者和競爭對手的神經。
這場線上發布會僅持續約半小時，核心賣點有1英寸大底加上長焦雙鏡頭、徠卡聯名、分離式屏幕，以及獨家的頭追模塊——一個可以實現“人看哪里，相機就拍哪里”的功能等等，這些產品信息在此前已經被主動或被動地釋放。發布會開始前，市場對這兩款手持云臺相機的未知信息只剩下兩點：發布時間和價格。
據經濟觀察報了解，6月初，大疆Pocket 4 Pro與影石Luna Ultra的產品固件、官方傳播物料等均已封版，隨時可以上市。兩家頭部硬件廠商互相試探，準備展開一輪“貼身肉搏”。
發布時間尤其重要。理論上，先賣的一方可以更早搶占一批客戶，用戶換機窗口期不等人。
這兩款旗艦級云臺相機，硬件參數上都達到極致，價格預期也相應地被拉高，比主打記錄的Pocket 3至少貴數百元。這直接將其目標客群鎖定在對畫質、性能等有更高要求的準專業人群，例如Vlog / 短視頻創作者、中高端微單用戶、旅行和戶外愛好者等。和入門級價位的相機用戶相比，創作者群體的數量較為有限，且在兩款產品沒有拉開太大差距情況下，用戶一般會二選一。
在手機等消費電子行業，多數廠商總想比競爭對手更快，搶首發，錯峰收割。而大疆和影石這次卻祭出了“爭后恐先”的打法。比對方晚上市，在定價上有后發制人優勢，這個價格既要測試市場能接受的價格區間，又要搶份額，還要保利潤。
固件更新、產能受限也是延期上市的主要原因。一位影石員工向經濟觀察報解釋，上市晚主要受限于產能。團隊考慮到Luna前期預售的情況，在上市前盡量備足貨，不希望上市后被用戶罵饑餓營銷。
對大疆而言，在競爭對手產品上市前，市面上在售的云臺相機僅自己一家，已有Pocket 3、Pocket 4兩款產品在售，Pocket 4 Pro無論在定價和產品策略上都要做到差異化。
最終，6月10日中午，原本被市場認為更晚開賣的影石突然放出當晚正式發售的消息。據經濟觀察報了解，發售時間屬于核心機密，有業務支持部門直到6月9日晚間才得到這一確切的消息。
影石Luna產品負責人Allen否認影石做云臺相機是看到大疆Pocket 3賣出千萬臺后才跟風入局。“2020年我入職影石，第一個任務就是從0到1搭建云臺團隊，布局云臺相機，那時候Pocket 3還沒發布。”
打好云臺相機這場仗，對影石而言很重要，Luna團隊“六年磨一劍”遠不止是想“多一個產品類別”，它關系到影石打破全景和運動相機的天花板、切入中高端影像市場、開辟第二增長曲線的戰略轉型訴求。
目前顯見的情景是，OPPO與vivo有望在年內加入戰局，手持云臺相機市場越來越熱鬧，從大疆“遙遙領先”的局面快速演變成多方激烈角逐的“戰國時代”。而大疆和影石仍有定力“爭后恐先”，或許也說明產品有吸引力，而市場競爭還不夠充分。多次延期之下，不少用戶仍從2月等到6月；現貨有限，有經銷商搶跑啟動“盲訂”，消費者不知道售價、完整配置等就支付定金預訂。這是手機等市場增長見頂、進入存量零和博弈的消費電子賽道所羨慕不來的。
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