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（來源：云酒頭條）

• 新產品、新渠道、新場景、新人群、新需求，青島啤酒及其“五新戰略”，成為應對新消費需求、從賣產品轉向“經營用戶情緒與消費體驗”的典型實踐。

  青島啤酒以全方位暖心互動，承包球迷的極致歡喜，這或許就是其被冠以“最懂球迷的啤酒”的根本原因。

文｜唐洪濤

身為球迷，最大的快樂就是看球；比看球更快樂的，是大家一起看球。深夜看球怎么能離得了啤酒？比喝啤酒還要快樂的，是大家一起喝啤酒。

6月12日凌晨，當四年一度的足球盛宴再度來臨，青島啤酒球迷隊專屬嘉年華也拉開帷幕。在青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園，200名鐵桿球迷與專業足球解說員組成“觀賽天團”，匯成沸騰的歡聚海洋，讓熱愛激情與醇厚酒香交融。

除了多款帶著足球元素的青島啤酒亮相，活動期間，球迷還能夠與身處賽場一線的達人互動，更有中超外援親臨現場共同觀賽，以至于天光大亮，球迷們還遲遲不愿散去。

云酒頭條觀察到，經過多年的陪伴，青島啤酒已從簡單的“觀賽伴侶”轉變為連接億萬球迷情緒的超級場景與情感符號。它的價值不在于緩解球迷口渴，而在于讀懂他們每一次心跳的節奏，情緒價值拉滿。

獨樂樂不如眾樂樂

青啤主打“陪伴”

正所謂獨樂樂不如眾樂樂。足球比賽的本質是一場集體情感的釋放，其最大魅力在于“共享”。如果說很多人平日尚能忍受獨自觀看球賽，那么當足球盛宴來臨之際，最好的享受方式就是與志同道合的朋友一起觀賽。

青島啤酒敏銳抓住這一內核，將觀賽活動打造為全鏈路、沉浸式“共情力引擎”，讓情緒從個人屏幕前溢出，在線下場域中匯聚、放大。

在青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園，200名鐵桿球迷與專業解說匯聚成“觀賽天團”，足球賽事由此與啤酒綁定，成為一場有儀式感的集體盛典。

青島啤酒與央視共同打造《豪門盛宴》，依托大屏精彩呈現賽事，同時結合創意短片、欄目互動等多元形式營造濃厚觀賽氛圍，與萬千球迷共赴足球之約。

現場還迎來兩位特殊客人——中超現役巴西外援、青島西海岸前鋒戴維森與加納前國腳、青島海牛前鋒葉博亞，他們與現場球迷暢聊足球、互動交流。從1998年“追風少年”邁克爾·歐文橫空出世，到2022年“外星人”羅納爾多夢圓大力神杯，再到梅西歷經五屆賽事終于捧杯，一幕幕往事激起球迷強烈共鳴，也拉近了彼此心靈距離。

盡管與美洲大陸相隔萬里，球迷卻可以近在咫尺感受足球盛宴。青島啤酒特意約好遠赴墨西哥觀賽的足球達人杜黝黝，將萬里之外的賽場熱浪實時投放至嘉年華現場，實現“不在現場，勝似現場”的情緒同步。

自2010年以來章魚保羅大出風頭，此次青島啤酒跨界聯動海信復刻“章魚保羅競猜”，巧妙利用歷史記憶點，結合電視、高端啤酒等實物獎品，將預測樂趣轉化為全民可參與的社交游戲，激活跨圈層流量。

與此同時，3V3足球賽、舞臺互動、集體舞蹈等環節輪番派送青島啤酒足球熱愛罐、定制冰箱貼等福利，層層驚喜持續點燃現場氛圍。

當球迷齊聚一堂同步觀賽，進球時全員狂歡慶祝，惜敗時彼此碰杯釋懷，這種氛圍足以讓陌生球迷因為熱愛而暢飲，共同沉浸在足球盛宴的狂歡中。

球迷代表、前職業女足球員馬德李表示：“和球友湊一塊兒看球、侃球就是我們球迷最大的樂趣。有啤酒在身邊看球更有氛圍、更有儀式感，也讓各地球迷因為這份熱愛聚成了一家人。”

這樣沉浸式的觀賽體驗不獨青島球迷所有——青啤在全國各地打造了40場小酒館足球觀賽派對，在“佐餐”足球賽事的同時幫助球迷打開看球的快樂閥門。青島啤酒由此將消費行為化為可復制、強社交的觀賽儀式，讓每一處線下空間都成為情緒放大器。

從“快樂暢飲”到“情緒共舞”

不止是啤酒更是情緒節拍器

在很多人的固有觀念里酒無非就是一種飲品，實際上這種觀點大錯特錯。

從曹操“對酒當歌，人生幾何”到李白“呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁”，從古至今酒都不是單純飲品，而是典型的情緒價值產物。人們喝酒是為了借由一杯酒完成情緒釋放、關系破冰、熱愛宣泄與情懷沉淀。

當酒業邁入消費新時代，酒的情緒屬性得以充分顯現。中國酒業協會理事長宋書玉提出，酒類消費正經歷從“快樂暢飲”向“情緒共鳴”的根本性轉變，酒的情緒價值已成為行業發展核心驅動力。

面對這種轉變，酒企急需摒棄傳統厚重營銷轉向輕盈溝通、精準對接：產品創新貼合年輕群體需求，溝通上實現雙向互動，服務上搭建直接連接渠道，讓品牌成為消費者情緒陪伴者。

青島啤酒的“五新戰略”即新產品、新渠道、新場景、新人群、新需求，緊扣這一時代旋律，成為應對新消費需求、從賣產品轉向“經營用戶情緒與消費體驗”的典型實踐。

一是新產品。依托五新戰略的產品創新邏輯，青島啤酒針對高強度觀賽、社交歡聚、年輕打卡專屬場景推出限定新品，其目的不僅是提供飲品，更是提供一件具備社交貨幣和收藏價值的情緒載體，滿足球迷為情懷與熱愛付費的新需求。

二是新場景。五新戰略核心重點之一就是突破傳統餐飲、居家單一消費場景，拓展高價值體驗式場景。啤酒從餐桌配角升級為情緒催化劑和氛圍必備品，成功開辟高價值體驗消費新場景。

三是新人群。本次觀賽活動主打年輕化玩法，精準貼合Z世代球迷愛分享、愛參與、愛社交的特質，通過趣味、潮流、無門檻互動持續吸納年輕球迷圈層，完成新人群沉淀與品牌年輕化煥新。

四是新渠道。青島啤酒不再依賴傳統線下鋪貨，而是依托官方小程序、線上社交傳播、城市線下專場、達人探店打卡等全域渠道，實現“線上引流互動、線下沉浸式體驗、社交二次傳播”鏈路閉環，激活數字化新渠道勢能，讓賽事狂歡觸達更廣、滲透更深。

五是新需求。當下酒水消費早已脫離單純解渴、佐餐的生理需求，轉向情緒釋放、社交歸屬、情懷寄托、松弛治愈的精神新需求。

在五新戰略指引下，此次觀賽活動不再只滿足“喝啤酒看球”基礎需求，而是通過陪伴、共鳴、歡聚、儀式感承接球迷多元賽場情緒，滿足當代消費者精神價值需求，完成從“產品供給”到“情緒價值供給”的升級。

回顧歷屆活動，青島啤酒的核心價值早已超越傳統營銷。它懂得球迷勝利時的狂喜需要舉杯放大，也理解失利時的落寞需要碰杯釋懷，通過產品、活動、互動將賽場上分散的個人情緒聚合成群體共鳴，最終沉淀為一代代球迷的共同記憶與情感資產。

有人說，全世界球迷的快樂都藏在觀看足球盛宴的每一個日夜，而最懂這份純粹球迷快樂的，從來都是深耕足球狂歡多年的青島啤酒。

青島啤酒不只是觀賽場景的飲品搭檔，更是球迷情緒的收納者、狂歡氛圍的締造者、熱愛故事的陪伴者，以全方位暖心互動，承包球迷的極致歡喜，這或許就是青島啤酒被冠以“最懂球迷的啤酒”的根本原因。