北京
今年以來，我國工程機械行業國際化步伐持續加快。在“大塊頭”的大型裝備遠銷海外的同時，一批身形小巧的國產機械設備，正悄然風靡海外市場。微型挖掘機、小型割草機、電動三輪車，這些看似不起眼的“小個頭”裝備，在國際市場收獲頗高人氣，訂單接踵而至。
國產“小個頭”挖掘機走紅海外
企業訂單量大幅增長
在山東濟寧，一家工程機械企業的展廳化身全球直播間，主播們面向全球不同區域的客戶推介小型挖掘設備。
這種直觀、透明、實景化的工廠直播模式，是這家企業的小微挖掘機出海的重要渠道，它源于企業一款自重僅1.2噸的微型挖掘機在海外社交平臺的意外出圈。
起初，挪威博主只是被它的小體格和不到2000美元的低價格吸引。經過體驗、測試后發現，這臺微型挖掘機使用不同屬具在各種場景都靈活自如。測評過程被制作成視頻發布在網上，播放量超400萬次。
憑借爆款產品帶來的流量，這家企業的小微挖掘機在海外市場迅速打開了局面。企業順勢與這位挪威博主簽約，讓其負責北歐地區的市場推廣和產品銷售。
小微型挖掘機出口爆發式增長的關鍵是成本優勢。據介紹，批量采購成本僅為國外同類產品的1/3甚至1/4。這份底氣，來自企業技改升級和濟寧當地完備的產業鏈。
小型挖掘機所需的零部件在濟寧當地采購率超80%，當天下單，當天入庫，市場采購成本節約10%。
公司負責人介紹，最近一個月，平均每天要出口260多臺小微型挖掘機。為了產品出海更加順暢，他們把物流服務延伸到了海外，客戶可以在海外倉現場提貨。2025年企業產銷量15000臺，海外占比達75%。
產業鏈加持+場景定制
企業拓寬出海之路
了解到海外客戶主要用微型挖掘機來打理自家的庭院，核心訴求就是產品個頭要小、性能要強。因此，輕量化成為不少企業的重點攻關方向。當地還有企業將研發重心從“縮小體積”轉向“場景定制”。
另外一家企業的負責人韓廣非之前主要生產小型壓路機，2020年，看到當地小微挖掘機產業火了起來，他轉型做起了差異化、定制化的小微型挖掘機。2021年，韓廣非的小微挖掘機銷量就實現翻倍增長。
觀察到小微挖掘機競爭激烈，利潤增長空間有限，韓廣非把目光投向了另一個瞄準歐美庭院應用場景的產品——小型履帶割草機。
小型履帶割草機看似是個全新的賽道，但技術與工藝上與小微型挖掘機一脈相承。依托濟寧高新區成熟的工程機械產業集群和本地配套生態，產品所需的大部分零配件，不用走出濟寧高新區，就可以完成配套。
電動三輪車熱銷國際市場
企業紛紛擴產建廠
在四川遂寧，小巧實用的電動三輪車，也在加快出海步伐。
在一家電動三輪車制造企業，展廳內，擺放著數十款電動三輪車，覆蓋客運載人、貨運運載、工程作業等多種應用場景。工人們正忙著裝車出貨。這批貨將依托中歐班列集裝箱、搭乘西部陸海新通道班列運往老撾。
企業此前主打內銷，從2024年起試水海外市場，產品主要銷往南亞、中亞、非洲等地。
為了覆蓋更廣區域，新款車型定制了適配六種語言的“倒車請注意”語音提示。
企業負責人鄧宇介紹，拿到海外準入資質認證后海外訂單暴增，2026年訂單破10萬臺，40%銷往海外。
產銷迎來爆發式增長后，現有產能難以匹配訂單需求，擴建廠區迫在眉睫。四川遂寧市安居區共有5家電動三輪車整車企業，隨著出海訂單猛增，大部分企業都在進行擴產建設。
小微挖機、割草機、電動三輪車這些“小個頭”產品在海外越賣越火。它們瞄準的是海外家庭和個體用戶的實際需求，避開了傳統大型工程賽道。它們贏得海外用戶的“性價比”，也不再是價格低，而是技術創新、供應鏈協同、市場服務串聯起來的整體實力。“小個頭”的走俏，是中國制造在細分賽道比拼速度、價格、品質的一個縮影。隨著細分市場的競爭日趨激烈，唯有持續創新、補齊短板，才能不斷進階、行穩致遠。
來源：央視財經
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