直到現在，寇江海還是時常會想起，28年前他和三峽大學校友一起從宜昌徒步到秭歸的歷程。這群充滿熱情的年輕人，每人就帶了兩件純棉T恤，一雙普通的運動鞋，以及一根木棍就上路了，沒有防雨、耐磨的專業服飾。

那時候，“驢友”這個詞還沒流行，更別說“戶外”的概念。但徒步時的所見所聞一直縈繞在寇江海的腦海，隨時隨地都會被喚醒。

只不過他也不知道，這段經歷最終指引他放棄生物學，來到杭州創立自己的戶外品牌。

生物醫藥工程師的意外選擇

那時候，“驢友”這個詞還沒流行，更別說“戶外”的概念。但徒步時的所見所聞一直縈繞在寇江海的腦海，隨時隨地都會被喚醒。

只不過他也不知道，這段經歷最終指引他放棄生物學，來到杭州創立自己的戶外品牌。

一直以來，寇江海的創業經歷是拓路者上下津津樂道的事。很多新人詫異自家那么喜愛戶外的老板，曾經是一個在實驗室待了8年的生物醫藥工程師。

但對寇江海來說，當年到美國南加州做心肌梗死標志物的研究，遇到的同事就是這么一群人。平日在實驗室，他們是非常嚴謹的科學家、研究員，一到周五，他們就會帶著很大的登山包，一下班就直奔徒步。

很快，寇江海也成了他們中的一員。他后來才知道，這條經常走的徒步線路就是著名的PCT太平洋山脊步道，全長4200多公里，起點就是實驗室所在的圣迭戈。徒步過程中，他親眼見識到海外戶外產業的成熟完整，當看到同事帶著齊全的裝備，寇江海回憶起大學時期徒步的場景，萌生了一個念頭。

回國前，他購入一件打折 3L 硬殼沖鋒衣與專業徒步褲作為參考樣本，選擇在杭州開啟服裝創業。2003年，“拓路者”正式成立。

起初品牌為海外大牌做代工，當面料研發、產品設計、成衣生產、嚴苛品控、售后保障全產業鏈成熟后，拓路者開始自主開發產品。據公開資料，目前拓路者已在全球95個國家銷售，在高山攀登和重裝徒步等專業領域收獲穩定口碑。

去年，兩隊人馬穿著拓路者連體羽絨服實現珠峰南北同攀，在海拔8000米處留下了品牌足跡。值得一提的是，他們特地選擇了全中文的logo，實現了首次完整大面積漢字標識裝備登上珠峰頂峰的小突破。這既是中國戶外裝備技術實力的體現，也成為拓路者專業定位的重要佐證。

在世界海拔最高處亮出中文符號

“在世界海拔最高處亮出中文符號，我們想向全球證明，高端專業的戶外裝備，我們中國品牌完全有能力自主研發制造。”拓路者抖音項目負責人葉露透露，登頂珠峰的裝備從核心面料、生產工藝到全產業鏈全部自主掌控，“我們沒有必要隱藏中文，醒目的漢字，就是直白告訴每一位攀登者：這是純國產自研裝備，敢于放在極限環境下接受所有人全方位檢驗。”

拓路者的底氣來自他們是國內為數不多的擁有全產業鏈的戶外品牌，從面料研發、織造、成衣生產到品控、售后，全鏈路自有，品控標準高于行業和國家標準，小到一根縫線的耐磨度、一條拉鏈的耐造性，大到面料在暴雨等極端戶外環境下的性能穩定性，每一個環節都有嚴格檢測。

這背后是寇江海從事生物醫藥科研習慣的延續。在他看來，做戶外裝備底層邏輯和科研是相通的：都是拆解變量、控制誤差、杜絕模糊。

他經常讓研發和質檢部門拿藥物III期臨床試驗的方式進行上市前的各項嚴格實戰測試，對每個細節進行分析、測試、再改進、再測試……一切都為了打破“國貨戶外專業度不如海外大牌”的固有認知。

據品牌實驗室測試結果顯示，行業普通防水膜，基本只能保證50次水洗性能不失效，拓路者的自研密道膜，在經過100次水洗之后，防水指數依然能維持在20000mmH?O以上，透濕量也穩定超過20000g/㎡·24h，真正做到暴雨久淋不滲水、高強度徒步出汗不悶身，解決了傳統面料“防水不透氣、透氣不抗雨”的痛點。

一場“弄拙成巧”的直播

“在檢測和品控上，我們也不局限于實驗室模擬檢測，而是把珠峰等高海拔雪山當作最真實的天然實驗室，比如連體羽絨服就會拉到14座8000米海拔，完成實地極限測試。”

正是這樣的嚴謹測試，讓去年一場突發意外的直播活動意外出圈。

2025年9月，拓路者參加抖音電商“上新了｜在抖音頭排看秀”活動。沒想到當天下起了傾盆大雨，現場工作人員建議終止活動，避免暴雨影響直播效果。

“當時我們內部緊急商議了一下，覺得有可能‘弄拙成巧’，決定就在大雨里直播走秀。”模特全程穿著沖鋒衣穿梭雨中，鏡頭近距離拍攝內里衣物，全程干爽無滲水痕跡，這場大雨成了拓路者沖鋒衣防水性能的最佳測試場。

這場直播吸引了突破10萬人在線觀看。

“對于戶外品牌，直播電商的形態有天然的優勢。”在葉露看來，戶外服飾用戶更注重產品性能，更關注山野場景的實際使用表現，“抖音的特點是，主要通過直播直觀展示戶外裝備的防風防水等核心性能，同時也能看到用戶的痛點，及時答疑，有效促進銷售轉化。”

直播電商就像是“品牌價值轉譯者”，它像是一座橋，連接了拓路者20年技術沉淀與大眾需求。換言之，把實驗室的參數說千百次，不如直觀現場演示更有說服力，轉化效果也更為明顯。

此外，拓路者還要求自家主播需要有戶外經驗。于是，一場直播往往會變成戶外愛好者的聚會。葉露至今還記得一場直播中，有用戶詢問主播，自己馬上要去走麥理浩徑，有沒有穿搭方面的建議。

“如果不是戶外愛好者，可能連麥理浩徑是什么都不知道，我們主播剛好去過，不僅可以推薦裝備，還給了很多建議和旅游攻略。”在葉露看來，拓路者的直播間從來不單純賣貨，而是資深戶外人的分享會。

2026年年初至今，僅在抖音直播間，拓路者的銷量已經接近200萬件，線上營收占比達到四成。二十多年前寇江海帶回的那件打折硬殼，是他創業的起點；二十多年后，同等性能的國產自研裝備，正借助直播間走進更多年輕戶外愛好者的視野。這或許也是直播電商帶給專業國貨品牌的一種新可能：讓長期沉淀的產品實力，有了被更多人看見的渠道。

橙柿互動·都市快報記者 梁應杰

編輯 高欣奕

審核 潘俐 陳欣文

校對 楊佳音