上海
作者 | 黃昱
持續在巴西這一藍海市場加碼后，阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通正迎來收獲期。
華爾街見聞獲悉，在剛剛結束的速賣通海外618大促中，速賣通巴西整體GMV環比328大促增長超過50%；其中，提前備貨至海外本地倉、客單價50美元以上的中大件商品GMV增長超過70%；與此同時，品牌成交滲透率首次突破50%，創下歷史新高。
這一組數據背后，不只是一次大促成績單，更折射出跨境電商競爭邏輯的變化：過去拼低價和流量，如今開始拼履約能力、品牌能力與本地化經營能力。
近年來，速賣通在包括巴西在內的拉美市場重點投入本地發貨。憑借海外倉高效的物流履約能力，商家能有效縮短交貨時間，提升消費者購買意愿。
據華爾街見聞了解，2025年6月開始，速賣通加大了對巴西海外倉商家的扶植。
2026年5月，在“2026跨境必爭市場”增長計劃中，速賣通將拉美和美國、韓國共同列為全面加碼的核心市場，通過巨額投入與政策紅利，為跨境商家在全球貿易變局下尋找更多增長確定性。
同月，速賣通與巴西郵政簽署諒解備忘錄（MOU），雙方計劃圍繞偏遠地區配送、末端網絡和服務效率展開更深合作。
對于跨境平臺而言，這類合作意義并不只是配送。
巴西地理跨度大、物流基礎設施復雜，“最后一公里”長期是制約電商體驗的重要因素。誰能把配送網絡鋪到更深層次，誰就更容易形成競爭壁壘。
除了本地化外，速賣通在巴西市場的訂單大漲，也離不開其對品牌化的大力投入。
作為“中國跨境電商四小龍”（TEMU、SHEIN、速賣通、TikTok Shop）之一，速賣通如今將“品牌出海”視作最重要的戰略。
在2025年直接向亞馬遜宣戰后，速賣通明確將“品牌出海+海外托管”作為2026年核心關鍵詞。
近年來，拉美被視作全球電商最后一塊高增長市場，而巴西則是其中體量最大的核心市場。可以說，拿下巴西，就等同于拿下拉美的半壁江山。
對于正在尋找新增長空間的中國跨境電商而言，巴西無疑是塊熱土。此外，巴西政府的降稅政策也給中國跨境電商帶來新的紅利期。
跨境電商前往巴西撈金無疑是大勢所趨，但這片藍海并不風平浪靜，巴西市場仍然存在稅種多且復雜、合規門檻高、清關緩慢、本土化難度大等挑戰。
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