北京
刷到《Horses》的銷量數(shù)據(jù)時，我第一反應(yīng)是：3萬份居然還不夠回本？這款游戲之前因為畫面太邪門被平臺下架過好幾次，我早有耳聞，但沒想到它背后的賬本這么讓人意外。
簡單來說，Santa Ragione工作室最近公開了營收情況——《Horses》已經(jīng)賣了超過3萬份，但4.2萬美元的開發(fā)成本至今還沒收回來。一款黑馬話題作，銷量和收入之間居然還有這種缺口，這讓我忍不住仔細(xì)看了看他們的收支明細(xì)。
咱們先把時間撥回去一點。如果你還沒聽說過《Horses》，我盡量用一句話說清楚：這是一款第一人稱視角的恐怖冒險游戲，你扮演一個大學(xué)生，暑假跑到某個農(nóng)場幫忙。農(nóng)場主是個叫"大叔"的親切角色，你每天要幫他照料馬匹，干點日常雜活。
但問題出在那些"馬"身上——它們?nèi)谴髦R頭面具的裸體人類。玩家在這個詭異的農(nóng)場里要度過14天，期間會遭遇各種心理恐怖、暴力、權(quán)力關(guān)系和自我認(rèn)知崩塌的事件。光聽這個設(shè)定，你就知道它不是沖著大眾市場去的。
2025年12月，這款游戲最終選擇在GOG.com、itch.io和Humble Store這幾個平臺進行限售。僅僅是上線前兩周，就賣出了1.8萬份。截至2026年6月15日，大約半年時間，累計銷量突破了3萬份，總收入達到了10萬美元。
10萬美元對一個獨立游戲來說不算少了，但關(guān)鍵要看成本端。6月16日，Santa Ragione詳細(xì)披露了這10萬美元的分配方式。首先，游戲唯一的導(dǎo)演兼設(shè)計師Andrea Lucco Borlera拿到了3萬美元，這是對他多年付出的報酬。然后，一位外部投資者當(dāng)初投了5萬美元，工作室向他支付了6.2萬美元，其中包含1.2萬美元的回報。
到這里，10萬美元已經(jīng)花掉9.2萬了。剩下的8000美元，工作室用來回收了一部分開發(fā)費用。可問題是，Santa Ragione自己為《Horses》墊付了5萬美元的開發(fā)成本——這意味著目前還有4.2萬美元的窟窿沒填上。
我算了一下，3萬份銷量，10萬美元營收，刨去給導(dǎo)演的報酬、給投資人的本金加回報之后，工作室自己掏的5萬開發(fā)費只拿回了8000美元。這個賬本比很多獨立游戲的真實處境還要骨感。
不過話說回來，《Horses》這種級別的邪典氣質(zhì)，本身就不是靠銷量定義成功的項目。它的畫面風(fēng)格、敘事野心、對玩家心理的冒犯程度，決定了它在itch.io這種獨立游戲社區(qū)里更容易找到同頻的人。Santa Ragione愿意把這么詳細(xì)的收支數(shù)據(jù)公開，本身也挺少見的——多數(shù)工作室對成本閉口不談，你只能靠猜。
4.2萬美元的缺口說大不大，說小不小。如果后續(xù)還能在其他平臺上線，或者靠長尾銷售慢慢填上，倒也不是沒有可能。但對一個已經(jīng)被下架過好幾次、注定無法走全平臺覆蓋的游戲來說，回本的路可能比想象中更長。
我唯一的感慨是：一款能賣3萬份的獨立恐怖游戲，主創(chuàng)拿到3萬美元報酬，投資人拿到了本金加1.2萬美元收益，但工作室自己還倒貼著4.2萬美元的研發(fā)費。這個結(jié)構(gòu)本身，比游戲里的任何恐怖橋段都更讓人心情復(fù)雜。
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