這屆養寵人足夠聰明，也足夠挑剔

這個世界不能沒有毛孩子。

《2026 年中國寵物行業白皮書》顯示，90 后和 00 后已經占據了養寵群體的接近七成，寵物消費的決策權正全面交到 Z 世代手中。

這群新時代的寶媽、寶爸們不滿足于將毛孩子喂飽喝足，更關心它們是否健康、快樂，以及如何擁有更長久、更有質量的陪伴。

消費升級固然帶來了市場的擴容，也讓寵物品牌面臨新的挑戰。

寵物不像普通快消品，天然帶著高信任門檻。買錯一包紙巾大不了扔掉，但換錯一袋糧可能要了寵物的命。養寵人不僅關心產品質量，也關心品牌是否真的理解寵物，理解養寵這件事本身。

過去，品牌可以通過成分、營養、配方建立認知；今天，當越來越多年輕人把寵物融入自己的興趣和生活方式里，這時候，僅僅講產品已經不夠了。

怎么才能讓挑剔的年輕人愿意停下來，甚至主動掏腰包？答案其實藏在日常的觀看習慣里，大家不僅僅是在看貓狗，而是在看貓狗如何參與自己的生活經驗、情緒和日常討論。

這種內容的交叉，也讓那些懂得造梗與共情的品牌，順理成章進入年輕人的視野。

產品不是主角，興趣才是入口

毛茸茸是信息流里的天然減速帶。

但問題在于，今天的互聯網從來不缺貓貓狗狗。當所有人都知道萌寵容易獲得關注時，可愛本身就不再稀缺。

真正稀缺的是可愛之外，還有什么能讓用戶不劃走的理由。

年輕人看寵物視頻，從來不是正兒八經地去搜一段視頻。寵物內容早就融入了游戲、數碼、手作、綜藝、知識等內容里，順手刷到，順手停下。

寵物就這樣自然嵌進了他們的興趣消費路徑里，成為內容的一部分。

這也是為什么，越來越多寵物品牌開始選擇從興趣切入，把貓狗作為一個符號，自然地植入到職場 meme、手工、搞笑這些具體的愛好圈層里，而不是直接從產品切入。

@荒蛋記錄員 創造了一只叫“干嘛貓”的 AI 貓，定位是上班族。在“干嘛貓”的 Vlog 中，它以貓的形象出現，卻有著考勤、摸魚、團建等人的行為，是貓 meme 的一種衍生。

圖說/“干嘛貓”Vlog

圖源/B 站@荒蛋記錄員

藍氏的產品就被放在這個場景中，其產品乳鴿貓糧自然出現在“干嘛貓”的三餐中，作為道具，成為打工日常的一部分，自然融入到故事中，被用戶看到。

圖說/藍氏產品出現在 Vlog 中

圖源/B 站@荒蛋記錄員

同樣的邏輯出現在更多內容里。

在搞笑 UP 主@阿哲什么都會 的《我 像 練 習 生 2》中，藍氏作為選秀節目中的中插廣告成為選手的獎勵出現，讓人“秀芬”們會心一笑。

數碼 UP 主@碼叔數碼 設定了一個現實的場景，考慮到貓喜歡看《我的世界》，便給術后的貓搭建了現實版《我的世界》，觀眾看著樹屋一點點搭建，也看到了鏟屎官用藍氏照顧恢復期的貓。

圖說/藍氏成為了自制“選秀”綜藝的中插商務廣告

圖源/B 站@阿哲什么都會

這些內容不盡相同，但都有一個共同特點。

它們都不是從寵物出發，而是從興趣出發。職場文化、綜藝內容、游戲世界、網絡熱梗……貓咪只是連接這些興趣的紐帶。

圖說/主人為喜歡《我的世界》的貓打造的真實版樹屋

圖源/B 站@碼叔數碼

藍氏沒有把產品生硬擺出來，而是選擇與創作者一起“整活”，用輕量的創意把產品帶進不同場景，再把產品翻譯成用戶愿意接受的內容語言。

當然，能做這些的前提是，藍氏在科學喂養上本身也有自己的底子——不然光會“整活”，用戶也不會買單。

這背后其實是寵物營銷正在發生的一種變化。配方、營養、功能依然重要，但這些信息必須先穿過消費者防備的心門，才有機會被看見。

用戶不是為了看廣告而來，而是在內容里認識品牌。當品牌進入用戶原本就感興趣的話題，產品的出現就會自然得多，種草來得也會更容易被接受。

一條視頻播完，信任才剛開始建立

當然，但養寵人的生活不只有快樂。多巴胺之外，還有大量手忙腳亂和說不清的焦慮。

新手面對的是怎么喂、怎么教、貓咬人到底想表達什么。老手面對的是衰老、慢性病，以及某一天到來的告別。

這些具體到關起門來的困擾，是沒辦法通過一條兩分鐘的搞笑視頻得到答案。相比純娛樂內容，它們需要更長時間的理解和更具信任感的交流。

這也是為什么，像麥富迪霸弗這樣主打高端、天然理念的品牌，會把更多內容放在深度討論里。

UP 主@大物是也 做過一期視頻播客，邀請寵物醫生、貓咪行為學博主@斑馬有貓、乖寶寵物食品集團營養研究專家一起對談。

圖說/關于老年寵物專題的視頻播客

圖源/B 站@大物是也

話題從如何判斷貓狗進入老年狀態、老年貓狗怎么喂養、慢性病怎么預防等難以避免的話題，到寵物肥胖誤區，如何讓狗刷牙等日常的困擾。看似冷門的話題，卻精準落在養寵人的真實痛點上。

在長達半個小時的視頻里，鏟屎官會一邊看，一邊對照著觀察自家地毯上的毛孩子，看它是不是真的超重了、是不是已經進入老年階段、是不是有被忽略的健康問題。

圖說/關于寵物減重的討論

圖源/B 站@大物是也

麥富迪霸弗在這里引入“天性喂養”的理念，就顯得非常順理成章。面對“很多自以為對寵物好的行為，未必真的符合寵物需求”這一現實問題，品牌沒有直接講產品，而是先講清楚為什么，通過通俗的解釋和專業背書，把復雜的專業產品理念，落回了真實的喂養場景里，翻譯成養寵人能夠理解的內容。

圖說/關于寵物糧選擇的討論

圖源/B 站@大物是也

這種營銷路徑最妙的地方在于，信任發生在視頻里，也建立在評論區。

翻翻@大物是也 的評論區，這里早已變成年輕鏟屎官的交流社區，大家留下了大段大段的文字，有人分享自家寵物的情況，有人把寵物醫療險的理賠經歷貼出來供別人參考，有人討論寵物糧的選擇。

用戶在這里看到的不只是一條品牌內容，是圍繞話題展開的真實需求的討論，也是同一圈層中的真實經驗分享與討論。

圖說/用戶討論寵物糧的選擇

圖源/@大物是也 評論區

@盜月社食遇記 是美食和人文區 UP 主，當他們一起去山西深山尋找面食時，鏡頭聚焦的不是寵物，而是野外的同類——華北豹，以及動保站在背后的一群普通人，麥富迪霸弗選擇以公益的方式進入敘事，將“天性喂養”的理念放進人與動物、動物與自然的關系中，以更深層次的概念表達出來。

圖說/麥富迪霸弗植入野生動物選題

圖源/B 站@盜月社食遇記

當然，深度也不一定是宏大的自然故事或專家長談，@世茹很如意 去四川小縣城尋找貓貓廟，@十三要和拳頭 奔赴土耳其，看街貓怎樣和一座城市自然共處。

圖說/與寵物相處的背后是更深刻的人與自然命題

圖源/B 站@盜月社食遇記

這些視頻中，它們讓用戶看見動物怎么生活、怎么進食、怎么和人類、城市、自然發生關系。當這些內容持續出現時，“天性喂養”這樣的理念，也不再只是一句品牌語言，而開始有了具體的畫面和解釋。

它不只是告訴養寵人該喂什么，更是在提醒人們重新理解動物的本能、需求與節奏，理解寵物并不是被單向照顧的對象，而是有自己天性的生命。

高端從來不是靠喊口號建立起來的，麥富迪霸弗希望通過內容做的，正是把這種理解變成一種更具體的日常認知：既理解動物，也理解人與動物如何在同一段生活里彼此陪伴、彼此適應。

結語

這屆養寵人足夠聰明，也足夠挑剔。不僅要用興趣喂飽多巴胺，還要用專業接住關起門來的真實焦慮。

把藍氏和麥富迪霸弗放在一起看，其實正好對應了今天寵物品牌想要打動年輕人，必須掌握的兩條營銷路徑：

第一，想破圈，就把產品變成內容的道具。用年輕人熟悉的語言去包裝，不打斷觀看節奏，不破壞娛樂體驗，品牌自然就能順著年輕人的具體愛好，跨界出圈。

第二，想建立信任，就把產品變成解決焦慮的方案。別只盯著快流量，小到每條貓狗科學喂養的科普、對談，大到人與動物、自然的宏大敘事，以深度內容持續觸達，激發真實討論與信任。

營銷的本質，早就不是比誰的聲音大，而是比誰更懂事。當越來越多品牌爭奪用戶注意力的時候，那些真正被記住的，往往不是說得最多的，而是最懂用戶為什么停下來的人。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

資深記者

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