怎樣的人，才算是保險行業的“成功人士”？這幾點你必須知道

去年有位客戶想買保險，我溝通過幾次，談到最后要求返傭才肯簽單，我就放棄了。前兩天去拿理賠資料，正好在樓道間又遇到，就到他家里坐了坐。

客戶家已經買完保險了，是別家公司業務員給做的。聊到這位業務員，客戶眼睛瞬間亮了起來，那叫一個濤濤不絕，說人家是正兒八經的成功人士，還翻她的朋友圈給我看。

這位業務員姿色挺不錯的，朋友圈的生活也是豐富多彩，不是在高檔餐廳就餐的照片，就是人生理想的小確幸，同時還有培訓獲獎的圖片，滿滿的正能量。

有張圖片吸引了我的注意，是他們公司燙金的獲獎證書和一捧鮮花，這張圖我好像在哪見過。突然想起來，這家公司有個做的不錯的朋友，前兩天剛在朋友圈曬過這張圖。

從客戶家離開，我給那位朋友通過了電話，問他帶證書和鮮花的圖是怎么回事。他說你是要祝賀我嗎？整個**市就我一個人獲得了這個獎，牛逼不。我說剛在你們公司另一個人朋友圈看到了這張圖。

他瞬間明白了什么意思，笑著給我說：是某莉的朋友圈吧，你怎么有她的號。她就喜歡盜圖，別人獲獎的圖她拿去用，別人理賠的圖她也用，那些吃吃喝喝曬生活的圖，多數是從微博復制別人的，其實她的條件沒多好。

她和對象都在農村，結婚5年了還和父母住在一塊，前段時間因為想買車還和對象打了一架，她對象不舍得讓她買。不過和客戶談單的時候很場面，裝的也跟個富婆似的。

我突然就挺心疼這位小姑娘。王辰老師說過：保險銷售就要裝成功人士，直到成為成功人士為止。也希望這位姑娘以后能如愿，成為真正的成功人士。

一個人是不是成功人士，從客戶的角度來看是不太準確的。只有在同業的角度觀察，才能發現真偽。

就像是不闖江湖、不懂武功的人，別人給他說什么就信什么。但都是闖蕩江湖的人，你在江湖上有多少份量，大家都門兒清，你是真正的一劍振九洲，還是打套拳都平沙落雁式，這些信息是藏不住的。

個人認為，保險行業的成功人士，并不完全指那些光鮮亮麗，收入和團隊達到行業頂級位置的那批人。更要看這個人在行業中，做了哪些事，如何做事。

哪怕這個人在行業里籍籍無名，收入也一般，但他做了很多同業做不到的有意義的事，他的事震撼了許多人，給其他同業帶來了啟發與進步，這也是成功人士。

想要成為這種成功人士，必須要做到以下幾件事。想奔著成功人士的目標而努力的朋友們，趕緊看過來。

陳鳳山老師，是我眼中的成功人士，他眼中的成功人士則是劉懟懟。劉懟懟何許人也？他在行業中的名氣沒有那么大，但卻是個“做實事的人”。

2020年，劉懟懟簽單799件，累計為400位客戶提供超過6億保額的方案，當年他提供52人次的理賠服務，理賠總金額271907元，平均每個月理賠4.3人次，平均每月為客帶去22658元的理賠款

保險行業只存在兩個問題：買對和賠好。劉懟懟把這兩件事都做好了，特別是把賠好這事，簡直完成到了極致。

你理賠過嗎？肯定理賠過對吧。但是你會把每次理賠都詳細的記錄成表格嗎？這么做的人很少吧。能記錄的這么詳細的，肯定就更鳳毛麟角了。

成功人士的一個特質就是，把人人都能做的事做到頂尖的境界，讓自己能產生超高價值，并具備不可替代性。

去年我做了一個財經自媒體孵化營，只招收20個名學員，其中就有鄢利老師。但當時我不知道他這么有名啊，不知道他是位非常有實力的專家。

所以給這批學員講自媒體知識的時候，我絲毫不留面子，該批評批評，非常的不留情面。直到后來，我才慢慢了解到，原來學員中隱藏著一位保險大神。

也正是那個時候，他開始嘗試著做短視頻，現在已經做得很好了。后來我倆聊天，我問他：你這么厲害，多家保險公司都請你去講課，不僅懂銷售，又是增員專家，懂得這么多，為什么還來學自媒體呢。

他說，就應該多嘗試一下自己不擅長的事情，哪怕不太喜歡，做起來有壓力，只要這件事是個趨勢，是正確的，就應該去做，相信堅持能帶來驚喜。

以前鄢利老師是我的粉絲，現在我是他的粉絲。他只要開播，我有時間一定會去看，直播間里像我一樣嗷嗷待哺的等著聽直播的，有特別多。鄢利老師的自媒體，初期積累階段已經完成個差不多了，以后會做得更好。

所以成功人士的另一個特質，勇于跳出舒適圈，去嘗試一些也許不喜歡但應該做的事。嘗試著做新事物的過程，除了新奇還有痛苦，但等痛苦消除，自己已經不自覺變得更加強大。

我所在的網點是家縣域，規模比較小。但公司里有兩位大神，是連其他支公司領導都不得不仰視的存在，正是這兩位大神，撐起了縣域的一片天。

兩位大神，一名被稱為王百萬，另一位則是她徒弟。王百萬在我們當地，翻版了唐山高水玲的傳奇，從一名街邊賣小菜的小販，一步步成長為高級部經理。

雖然她的文化水平不高，但她身上有個特質，值得所有人學習。她從來不把精力浪費在無用的事情上，面對挫折和問題，她的純感力很好，從來不玻璃心。

王百萬有位下屬，表現的還可以，為了讓她晉升經理，業績預警、陪訪、小交會，都是王百萬親力親為。后來那位新晉升經理不知道哪根筋搭錯了，當面說王百萬之所以這么幫他，就是因為自己晉升了，她能拿到更多的錢。

這種事，我一個旁觀者聽了都覺得氣憤，這簡直就是現實版的農夫與蛇。但王百萬面對這種忘恩負義的指責，不當回事。只是笑瞇瞇的對她說：你趕緊再晉升，超過我的職級，拿我的錢多好。

所以，成功人士有一套自己調整心態的方法，從來不在負能量的事上浪費時間。甚至在面對辜負與背叛時，也能高情商的化解矛盾。這樣的人，如何不成功。

保險行業，從來不乏成功人士的傳說。那些讓人熱血澎湃的成名經歷，那些驚心動魄的簽大單過程，都讓一代又一代的保險銷售心神向往。

但這樣的故事聽多了，難免會厭倦。他們的成功，除了讓那些自傳式的暢銷書賣得更多了一些，于我們又有什么關系呢？我們又能從他們身上學到什么呢？

如果說保險行業成功的標志，就是打拼一陣子，再上個節目把名聲炒上一炒，然后去直播間賣書、帶貨收割粉絲的情懷，這樣的成功人士不做也罷。

身為武林盟主或資深長老，江湖人固然要賣個面子的。但最經人津津樂道的，卻不是他們身上的故事。他們身上讓人羨慕的，僅僅是如今的地位而已。

最令人向往的，其實是各種接地氣的綠林好漢行俠仗義的傳說。那些接地氣卻又能帶給人力量的小人物，其實才是我們眼中的成功人士啊。

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