5個數字講保險，效果誰用誰知道（附專題課件）

如果你沒事也喜歡研究廣告與設計，會發現把數字用在海報、文案或標題中，能產生非常好的效果，讓人印象深刻。

關于數字在廣告中的應用，還要提到一個非常有名的案例。國外有位廣告大師，一生擅長用數字做標題做各類廣告，有個年輕人慕名前往學習。

年輕人道明來意，說自己想學習大師如何創作出讓人拍案叫絕的廣告文案的。大師告訴他，其實沒多難，多與數字打交道就行了。年輕人不解。

大師舉了個例子：我明天要在某報刊登一則廣告，標題都想好了，《這場戰役太壯烈，10萬名士兵和1位女裁縫命喪當場！》。

年輕人啊了一聲，趕緊問大師：是什么戰役？為什么把女裁縫也殺死了？大師笑道：難道我們不應該更關心那10萬名死去的士兵嗎？

年輕人瞬間就悟了。原來通過簡單的數字對比，就能快速的引導讀者的思想，利用巨大的反差調動人們的好奇心。

其實我們在保險展業的過程中，也能利用數字的對比來講述保險，以達到讓人印象深刻的目的。

行業最常見的、運用數字講保險的展業工具，就是《五個數字講解法》。把100、72、50%、30和1/3這五組數字，有邏輯的進行串聯。

這種講解法的好處就是，能夠讓客戶產生畫面感，并且會在案例中代入自己的思考，而且溝通過程不乏震撼人心的金句，只要聽完就會產生深刻印象。

講解文案也簡單易學：

1、100個人中，有72個會罹患重大疾病。

2、患病的這些人，將有50%會被治愈。但是重疾平均治療費在30萬左右。

3、如果沒有這筆錢，將有1/3的人放棄治療！

4、我們都不愿成為這72人中的一員，萬一罹患重疾，我希望自己是可以被治愈的那50%。

5、如果我有30萬醫療費，就不會成為被放棄的1/3。

6、保險不能保證我們得大病，但能保證我們不被放棄！

本人親測這套溝通方法，在推銷健康險、打通客戶觀念時，蠻有效果的。為了讓溝通的內容可視化，帶來更為強烈的感官體驗，我把它做成了課件。

課件不斷強化數字對比，讓多數客戶聽完，都有新的認知和啟發。在溝通時，我們盡量引導客戶去代入角色，設想假如我是那個人，我應該怎么做。

很多客戶之所以拒絕保險，是因為沒有設想過風險到來的場景，認識不到將來可能出現的風險，會給他自己或家庭帶來怎樣的危害。

畢竟我們的工作，就是幫客戶提前的做好風險規劃，提前去設想這些問題，并提前的做好相關的準備。