回頭看這些年銷售保險的成長，看看自己處在哪種能力境界

今天聊到一個話題：孩子長大后，你希望他從事什么行業？

有好幾位同事，預備讓孩子接自己的班 —— 也就是說，他們希望今后孩子也能從事保險行業。這一點明顯與其他行業不太一樣。

比如說上過戰場的，都不希望自己孩子當兵；好多當醫生的，不太希望孩子今后學醫；賣早點或擺攤的，更不希望自己的孩子干自己這一行。

但保險從業者很例外，只要在這個行業扎穩腳根的，多數都希望孩子也能來這個行業試試看 —— 即使不想從事這個行業，最起碼能在這個行業得到鍛煉與成長，也是極好的。

保險行業給從業者帶來的成長，也是不同的。具體來說分為以下幾種境界：

把保險作為‘信仰’

有信仰的人是幸福的。因為篤信自己所信的事物，能夠給自己帶來力量。信仰也能塑造一個人的價值觀，該做什么事，不能做什么事，心里都有一桿稱。

當然了，保險也是可以做為信仰的。是否要把保險當信仰，要看自己對于這個行業有多熱愛，領悟有多深。這和從業時間長短是沒有直接關系的。

我就見過幾位從業時間長的，不僅自己沒保險，也不太愿意給家人配置保險，談不上什么熱愛，打心底把保險只當成一種謀生的手段而已。

我也見過干了一兩年，親歷了幾次理賠，覺得這份事業值得終身去奮斗，哪怕自己的副業很賺錢，也義無反顧的辭掉，專職做保險，用心做服務的。

把保險當成信仰的人，做這行是感覺不到累的，也不用別人催促自己該怎么做。這同時也是‘把保險作為終身事業奮斗’的人，和普通的保險從業者之間，最起碼的區別。

練就‘包容’心態的人

剛干保險那會，遇到過不少極端例子。比如自己覺得保險好，遇到說保險不好的，馬上就翻臉了。自己是某公司的，與別家公司的產品做對比，只要別人說自家產品不好，很快就吵得不可開交。

這樣的人就活得特別簡單，他的世界里非黑即白，容不下相反的意見。但這個世界就是多元化的，你若不能接受別人的不同，只能自尋煩惱。

有那么一群保險從業者，已經跳出了這種庸人自擾的境界，能讓在更高的角度去看待問題，并且能包容別人，吸取別人身上的長處和優勢。

你覺得保險不好？沒關系，是什么原因導致的呢？能不能給我說說？你覺得我們公司的產品不好？沒關系，你們公司產品的亮點在哪，能不能給我講講？

其實現在有很多從業者都不能具備‘包容’心，總是自命清高，張口閉口以專業自居，以詆毀踩貶同業為榮，這樣的人以后也不會有什么大出息的。心長歪了，他眼中的世界本就是歪的。

無形中化解沖突的‘化解能力’

這是保險從業者最應該掌握的一種能力。我也明顯的發現，自從做了保險之后，處理問題的方式和角度都不太一樣了。

做保險之前，討論一件事情，遇到和自己觀點不一樣的，總是辯論個不停，試圖去說服對方。但往往對方和自己想法一樣，結果就爭得個面紅耳赤，也沒有個讓雙方都滿意的結果。

多年保險銷售經驗，就能掌握化解沖突的能力。無論是銷售保險也好，其他事情也罷，總能找到更為高效的化解沖突的辦法，并且能改變對方最初的想法。

世界上最難的事，就是把自己的想法裝進別人的腦袋，把別人錢包里的錢放到自己口袋。如果我們具備‘把想法裝進別人腦袋’的能力，才算是獲得了這個行業最精髓的技巧。

為人處事，不展露鋒芒，處事不驚，無形中化解沖突。這不僅僅是一種技巧，也是一種以和為貴、雙贏的人生態度。

能夠激勵人心的‘感染力’

眾生皆苦，我們每個人來這個世界走一遭，要受各種各樣的苦難，所以說生命就是一場修行。但修行的人，總是關注自身，卻很少去渡化別人。

所以我們就特別需要領袖、貴人、師傅的出現，以期待他們能助力一把。與他們相處，你甚至都能感覺到他們身上的Buff和光環，無形之中享受到加成。

當然這樣的人也是少數。我做保險8年了，遇到的也不超過10個。他們銷售保險，能讓人感覺到真誠可信；他們上臺演講，說的話能觸動內心，產生共鳴；他們激勵團隊，能讓人感覺到被重視，被點燃生命的斗志。

多留意身邊的人，哪些需要幫助，哪些處于低谷，哪些渴望分享，哪些需要被肯定。去分享他們的快樂，在需要的時候幫一把，助他們度過難關，就可以成為別人眼中的英雄。

平凡之人，如螢火之光，而有感染力的人，能夠照亮一大片的光明。有感染力能照亮、幫扶別人的，即使不在保險行業，自然也做成一番成就。

N年前，別人眼中的‘干保險’的，和現在別人眼中‘干保險’的，感覺、形象、地位、專業能力，都已經發生了翻天覆地的變化，而這種變化還在加劇。

我希望這個行業越來越好，這個行業的從業者，也能再次刷新大眾的認知。消費者再提到他們，腦海中不由就想到一些需要仰望的形象。

如果這個行業的從業者，都把保險當作信仰，沒有所謂的立場與內斗，擁有輕松化解沖突，改變別人想法的能力，同時又具備幫扶人心的正能量與感染力。

中國成為世界保險強國，又何需等那么多年。

你在哪個境界？