我早在十多年前就離開了深圳，如今我是惠州一家印刷包裝制品公司的負責人，公司規(guī)模有20人。我的年收入達到了200萬。我有一套160平方米的江景房，以100萬的價格購買，并花費了90萬進行裝修。我還以公司的名義購買了一輛價值130萬的林肯領(lǐng)航員！回想起當初在深圳的時光，我無法想象我現(xiàn)在的生活質(zhì)量會如此之高。

如今，越來越多的人都在談論逃離深圳，原因是深圳高昂的房價、高生活成本以及快節(jié)奏的生活方式讓那些在深圳打拼的人感到身心俱疲，未來也充滿迷茫。因此，越來越多的人想要逃離這座城市。

然而，我早就遠見卓識！十多年前，我就離開了深圳。

那是因為我當時已經(jīng)開始了自主創(chuàng)業(yè)。在鞏固了深圳的客戶資源之后，我選擇了成本更低、距離更適宜的地方進行訂單生產(chǎn)，這是理所當然的選擇。

那是在2009年的時候，我曾經(jīng)是一家深圳印刷廠的機器操作員，月薪為4500元。

按照正常的職業(yè)軌跡，如果沒有變故，現(xiàn)在我可能是一位有經(jīng)驗的機器操作員，或者是一家大廠的機器部門主管，月薪可能在1萬左右。

這樣的情況下，即使在惠州，我也無法承擔購買房子的費用。

后來，事情發(fā)生了變化。

當時我的老板，姓肖的總經(jīng)理，野心勃勃，花費了1200萬與一個新客戶合作開發(fā)新的工藝，并購置了一些昂貴的設(shè)備。

由于這段時間資金緊張，我們在接下來的四個月里只領(lǐng)取了三分之一的工資。

不過由于肖總之前對員工一直很好，我們在年底能夠領(lǐng)取雙薪和各種形式的獎金，待遇相比其他同類廠要好得多。所以，大家一時之間都理解并支持他的做法。

在第五個月的時候，肖總突然消失了！

原因是他負債累累，據(jù)說還欠了高利貸！由于無法償還債務，資金鏈斷裂，導致工廠破產(chǎn)。

當時我們工廠陷入了混亂之中！最終政府接管了我們的工廠，昂貴的設(shè)備被拍賣以還清銀行的債務。

而一些比較廉價的物資則交由我們當時的員工委員會處理。

其中，有一批是屬于一個外貿(mào)公司的訂單的半成品。

起初，我們本打算將它們當作廢品出售，然后大家分贓離開。

就在那時，來了一位名叫宋小姐的美女。

她自稱是那家外貿(mào)公司的采購經(jīng)理。之前，她經(jīng)常來我們工廠跟進產(chǎn)品質(zhì)量。

宋小姐知道我是機器操作員，也知道我對這個客戶的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常清楚，于是她問我是否能夠加工這批半成品，并按時完成交貨？

宋小姐真的很懂做生意！

她們公司和我們的廠家是按月結(jié)算的合作關(guān)系，所以這批半成品實際上他們還沒有支付任何費用。她以廢品的價格購回了這批貨物，然后通過加工，省下了大筆開支。

本來，這批半成品的價格可能要幾十萬，但她只花了一萬多以廢品的價格購得。

由于她急需出貨，所以她要求我盡快想辦法解決。

我當時想到了我的前同事老杜，他是一家印刷包裝廠的后道加工主管。

于是，我將這批貨物帶給了老杜進行加工。

經(jīng)過三天的機器切割和一個多星期的手工組裝，宋小姐派人前來驗貨！

當貨物發(fā)貨并收到款項時，我簡直樂壞了！

因為僅僅這一單，我就賺了超過14萬！這幾乎是我當時兩年的工資總和。

之后，我對宋小姐說，從此我和老杜就是合作伙伴了，只要有訂單，直接發(fā)給我們。

于是，因為一個極其偶然的機會，我成為了印刷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

我和老杜一起合作了半年多之后，我的收入開始增加。加上我們都是技術(shù)人員，與宋小姐的溝通非常順暢。宋小姐對我們非常信任，將大部分訂單都交給我們處理，并稱贊我們是他們所有供應商中質(zhì)量最好、效率最高的。

然而，此時，我實際上是在炒單，通過差價獲利。這種做法有幾個問題：首先，利潤無法最大化；其次，這種做法不規(guī)范，無法持久；第三，我無法有效地掌握生產(chǎn)質(zhì)量和效率。

基于這些考慮，我決定租用廠房并雇傭工人進行生產(chǎn)。

當時，在深圳，我找到了一個相對合適的地方，每月租金需要2萬，再加上我預計的人工成本，每月固定支出將達到六七萬。

前面我提到，通過一單訂單我可以賺取超過14萬。那是因為宋小姐把完成度已經(jīng)達到90%以上的半成品交給了我，她也有足夠的余地。加上當時她只關(guān)注交貨期限，所以她愿意把這個已經(jīng)完成了90%的半成品的價值讓給我一部分。

這是一個非常特殊的訂單。正常情況下，我大約能夠獲得約20%左右的利潤，怎么可能賺取十幾萬呢？

因此，成本控制變得非常重要。

這時候，我從惠州的老鄉(xiāng)那里聽說他們的工業(yè)園有出租的場地，根據(jù)我的需求，每月只需要支付5000元的租金?？紤]到惠州的人工成本比深圳低得多，我預計每月的固定開支大約只需要45000元左右，比在深圳要低35.7%！

因此，我繼續(xù)接受訂單并在老杜那里進行生產(chǎn)的同時，我開始在惠州租賃場地，并購買二手設(shè)備和工作臺。

這個時候，我之前與肖總一起工作的幾個同事也加入了我的團隊。

他們愿意過來的原因是，雖然工資可能會低一些，但房租要低得多。而且，未來購房的壓力也會小很多?；葜莸姆績r比深圳低得多。

現(xiàn)在，我的團隊已經(jīng)初步形成，我的工廠也初步建立起來。

由于我自己以前就是啤機機長，而且我的同事們也都熟悉這個客戶的訂單，所以我們非常熟悉這個行業(yè)。

從那時起，我正式踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

在印刷包裝領(lǐng)域，我的技術(shù)有些局限，不如老杜那么全面。

作為老同事、老朋友、老合作伙伴，關(guān)于工資的問題當然好商量。

因此，老杜也加入了我的團隊，成為了負責整個生產(chǎn)的總負責人。

長期以來，我的客戶只有宋小姐一個。

這是非常不正常和不健康的情況！

盡管我并非業(yè)務出身，但我在生產(chǎn)管理和經(jīng)營方面都做得還不錯。

然而，要成為一名出色的業(yè)務員，我需要具備開發(fā)新客戶的技巧和經(jīng)驗，這是我所缺乏的。

同時，由于我的小廠生產(chǎn)能力有限，我必須確保完成宋小姐的訂單。這在一定程度上限制了我開發(fā)新客戶的能力。

宋小姐無論是我的成敗。她是我創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵客戶。因此，我會竭盡全力維護這個客戶關(guān)系。

我力求在質(zhì)量、交貨期和服務方面做到完美。甚至，如果宋小姐要求招聘新員工來配合她們的公司，我也會照辦。

我告訴宋小姐和她的采購或驗貨員：用餐費用由我承擔。住宿費用由我承擔。車費由我承擔。

更重要的是，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我會負責解決。

換句話說，我不會要求他們給我特殊照顧，但我會提供無微不至的服務。

因此，宋小姐的整個團隊對我們非常認可。

從2009年至今，我們的價格并不是最低的，但我們始終是他們最重要的供應商！

沒錯，盡管我們是一個臨時組建的團隊，卻是他們最核心的供應商。

然而，我的妻子說得對：對待妻子，當然要忠誠不渝。但對待客戶，絕不能只依賴一家。

在初步積累了一定資本后，我們陸續(xù)引進了一些新設(shè)備，以適應新客戶和新產(chǎn)品的訂單生產(chǎn)需求。

有了新設(shè)備，我們?nèi)﹂_發(fā)新客戶，并且得到了一些客戶的介紹，這自然增加了我們的客戶數(shù)量。盡管這些新客戶規(guī)模并不是很大，但它們給我們提供了足夠的抗風險能力。

以2022年為例，我們公司全年訂單總額達到1500萬！盡管宋小姐仍然是我們公司的頭號客戶，但她的訂單只占了430萬，不到總訂單的三分之一。而我們的經(jīng)營利潤超過200萬！

從營業(yè)額來看，我們確實是一家非常小的工廠，利潤率也不算高！然而，這是在我們給予所有員工高工資和高福利的前提下實現(xiàn)的！

在我開廠的第二年，我就為所有員工提供了包吃住的福利。

每年，我們對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加薪，排名在前一半的員工都會得到加薪的機會。

目前，我廠的員工工資與深圳的普通員工相差無幾甚至更高。由于我提供包吃住的福利，實際上，我廠的員工獲得的收益比深圳的普通員工更多。

因此，我的員工很容易存錢。在我們廠里的20個員工中，不包括我的情況下，有7個人在惠州購買了房屋和汽車。

其中，作為管理人員的老杜買了一輛價值50萬的雷克薩斯SUV。

而我自己，早在2012年就在惠州購買了一套160平方米的江景房。當時，房價只需6000多元每平方米?，F(xiàn)在，房價已經(jīng)漲到了16000多元每平方米，實現(xiàn)了增值。

由于我購房的成本相對較低，因此在裝修上花費了更多的錢。我在裝修上累計花費了90多萬。這個數(shù)額足以購買一套150到160平方米的房子。裝修中最值得一提的是電視背景墻后面的一塊石頭，我特意從云浮購回，花費超過6萬。

至于我的車，我選擇了一輛林肯領(lǐng)航員SUV。我個人對狹小空間有恐懼癥，因此選擇了盡可能大的車型。我的這輛車售價超過130萬，在整個惠州市據(jù)說只有不超過3輛。

并不是因為它有多么昂貴，而是很少有人在相同價位上選擇這個品牌。我并不在意品牌，我只需要它能緩解我對狹小空間的恐懼感。

綜上所述，通過自主創(chuàng)業(yè)，我成功地帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了致富，這是我最引以為豪的成就！

同時，我的個人生活質(zhì)量也得到了顯著提升。

目前來看，我相信當初離開深圳的選擇是正確的。

如果我留在深圳，我的小工廠能否生存下來還存在不確定性，更不用說創(chuàng)造如此多的利潤，讓大部分員工過上好日子了。

深圳是一個競爭激烈的紅海，大家都在爭奪有限的資源，每個人能獲得的機會并不多。

但我選擇退一步，擁抱更廣闊的天空。

我來到惠州，迎接我的是一片晴空萬里。

口述：惠州王總