9月第一周，樓市成交明顯放大！如北京，有不少樓盤通宵達(dá)旦，有購房者連夜跑去下單。

這當(dāng)然和四大一線城市集體官宣執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”有關(guān)。而北京作為對政策最為敏感的城市，市場顯得尤為亢奮。

但是，那些著急下單的購房者，估計(jì)也有心里打著小鼓的，因?yàn)椴恢肋@波反彈能持續(xù)多久，自己選的房子會不會貶值入坑。

在紅姐看來，盡管受制于經(jīng)濟(jì)下行壓力、收入預(yù)期等因素，樓市走勢需要進(jìn)一步觀察，但此刻又是政策呵護(hù)下購房成本顯著降低的時刻，是買房的好時機(jī)。

其實(shí)，對于有真實(shí)需求的購房者來說，買房時只要重看一點(diǎn)，基本就不會選錯，即開發(fā)商的服務(wù)意識是終止于收房，還是始終站在業(yè)主角度為之計(jì)長遠(yuǎn)。

舉個例子來說，在北京就有一家開發(fā)商，賣房時就已經(jīng)為業(yè)主考慮到入住后5年甚至10年之后的需求，并且這項(xiàng)需求也是所有地產(chǎn)項(xiàng)目入住后一直存在的一個詬病。

01

為業(yè)主之計(jì)長遠(yuǎn)

這家開發(fā)商就是在北京市場靠“差異化”取勝的北京中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司，其在北京開發(fā)的項(xiàng)目——紫金書院，1-8月以39.33億元的成交金額位居北京普宅成交榜NO.1。

說起紫金書院，可能有些購房人還未聽說，這并不奇怪，因?yàn)樽辖饡和屏巳冢恳淮伍_盤都很低調(diào)，悄悄地就售罄了，幾乎是北京最不著急賣卻反而是賣得最快最好的項(xiàng)目。

源于什么呢？是接壤海淀的地段，是“紅磚學(xué)府”的產(chǎn)品差異化，是以一個6w+的價(jià)格擁有8w+的周邊配套和10w+產(chǎn)品價(jià)值的高性價(jià)比……

在紅姐看來，還有非常重要的一點(diǎn)，就是前面說的“為業(yè)主之計(jì)長遠(yuǎn)”。比如，紫金書院設(shè)立了“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”，為全國首創(chuàng)，旨在為業(yè)主入住社區(qū)后，高品質(zhì)園林的長期養(yǎng)護(hù)保駕護(hù)航。

據(jù)悉，該“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”本金規(guī)模為200萬元，由開發(fā)商科學(xué)城公司提供。該基金為永續(xù)基金，本金不動，依托銀行固定理財(cái)收益專項(xiàng)用于補(bǔ)充綠地維護(hù)，基金所有權(quán)歸全體業(yè)主所有。

目前基金本金管理權(quán)由開發(fā)商代管，并定期向業(yè)主披露基金收益情況。待業(yè)主入住后，開發(fā)商將把基金管理權(quán)移交給業(yè)委會。

并且，該基金有別于公共維修基金，除了開發(fā)商捐贈，也向業(yè)主和項(xiàng)目參建單位的捐贈，不斷擴(kuò)充資金池，為紫金書院交付后公區(qū)園林的可持續(xù)保養(yǎng)提供了可持續(xù)資金。

02

為企業(yè)另辟蹊徑

“一開始公司也有不同的聲音，‘交了鑰匙就得了’，怕業(yè)主不理解，吃力不討好。”說到怎么想起要設(shè)立“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”這件事，紫金書院營銷負(fù)責(zé)人胡志新說：

他介紹，這三年全國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了前所未有的困境和挑戰(zhàn)，購房人信心脆弱。作為民企，公司管理層也一直在思索如何另辟蹊徑，與央國企形成差異化。

有一次，公司總裁黃玉峰帶著紫金書院的操盤手們到廣渠金茂府進(jìn)行考察交流。

面對養(yǎng)護(hù)的“神一樣的綠地”，他們都不禁心生疑問，為什么很多社區(qū)因資金缺乏對綠地惡化問題束手無策，而交付有10年的廣渠金茂府，綠地養(yǎng)護(hù)的卻能這么好呢？

經(jīng)過交流了解到，廣渠金茂府是金茂在北京開發(fā)的第一個住宅項(xiàng)目，也是其標(biāo)桿項(xiàng)目，在項(xiàng)目的建設(shè)的前后期給予重點(diǎn)關(guān)注，舍得投入，這一點(diǎn)為金茂產(chǎn)品的品牌輸出做出了較好的口碑基奠。

而紫金書院所在地塊也是中關(guān)村科學(xué)城公司在北京昌平的最后一塊住宅用地，同樣倍感珍稀，也一直在思考如何開發(fā)利用好這最后一塊地，集團(tuán)總裁黃玉峰提出，著眼于未來，當(dāng)成本與品質(zhì)產(chǎn)生矛盾的時候要求大家圍繞品質(zhì)展開思考。

除了產(chǎn)品層面的精心打造形成“紅磚學(xué)府”風(fēng)的差異化外，還考慮到了未來業(yè)主入住之后的宜居體驗(yàn)，引入了金茂綠金科技系統(tǒng)和金茂物業(yè)，在集團(tuán)總裁黃玉峰的設(shè)想下，“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”也應(yīng)運(yùn)而生，同時該集團(tuán)捐贈200萬作為初始資金。

“社區(qū)綠地是一個小區(qū)的臉面，是真正的奢侈品，如何做到持久養(yǎng)護(hù)，看起來是一件小事，但這卻是目前大多數(shù)社區(qū)的通病。我們成立專項(xiàng)基金，在社區(qū)物業(yè)服務(wù)的范疇之上進(jìn)行內(nèi)容補(bǔ)充和物質(zhì)保障。如果我們做得好，未來不僅停留于綠地養(yǎng)護(hù)的范疇，還有可能進(jìn)階為園林養(yǎng)護(hù)，甚至是社區(qū)養(yǎng)護(hù)。

我們現(xiàn)在是千里之行始于足下，如果真的做到了，紫金書院將成為一個真正可以實(shí)現(xiàn)常修長新、歷久彌新的可持續(xù)現(xiàn)代化社區(qū)典范，是中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司長期主義的踐行者，這里的每一位業(yè)主都將成為參與者、共建者和守護(hù)者。”黃玉峰說。

據(jù)了解，為保證北京紫金書院社區(qū)綠地標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)確落地實(shí)施，中關(guān)村科學(xué)城集團(tuán)于南通中科科技園項(xiàng)目進(jìn)行了工程實(shí)驗(yàn)，聘請園藝專家和大學(xué)教授成立專項(xiàng)小組，建立了樣板區(qū)，按照“五星綠地標(biāo)準(zhǔn)”（公司自定義）養(yǎng)護(hù)快一年了，做到了“平整、無斑禿、無雜草”。

03

為行業(yè)痛點(diǎn)找解決方案

的確，在我們的日常生活中，隨處可見綠化不如人意的小區(qū)，甚至一些新建的賣房時以園林綠化為賣點(diǎn)的豪宅社區(qū)，也面臨著綠地養(yǎng)護(hù)投入不足而持續(xù)退化的問題。

那么，問題的癥結(jié)在哪兒呢？

有專業(yè)人士表示，這與我國物業(yè)管理行業(yè)長期存在的痛點(diǎn)有關(guān)。

由于綠化沒有專項(xiàng)資金，要從物業(yè)服務(wù)費(fèi)里出，而我國物業(yè)費(fèi)長期不漲，但人工和材料費(fèi)卻連年增長，資金不足導(dǎo)致綠地養(yǎng)護(hù)普遍不善，直至“荒蕪”。

“其實(shí)200萬對開發(fā)商來說真不算多，但是對于社區(qū)綠地養(yǎng)護(hù)來說是一筆不少的錢。”胡志新說，科學(xué)城公司在全國首創(chuàng)“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”，也是希望能夠?yàn)樾袠I(yè)痛點(diǎn)探索一條可行之路。

其介紹，紫金書院的“綠地養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充基金”也受到了業(yè)主們的歡迎和支持，已經(jīng)收到了部分業(yè)主的自愿無償捐贈。

“自愿捐贈的業(yè)主，一定是希望長期居住的。一個人居體驗(yàn)感好的社區(qū)，業(yè)主怎會舍得搬走、這樣的房產(chǎn)才是具備真正資產(chǎn)屬性的社區(qū)。”胡志新說。

“說能夠做到的，做曾經(jīng)說過的。”胡志新介紹，這句話是集團(tuán)總裁黃玉峰一直強(qiáng)調(diào)的，他們也一直在這種精神的指引下用心地打造項(xiàng)目。

可以看出，紫金書院能夠在眾多大品牌開發(fā)商打造的新盤項(xiàng)目中脫穎而出，登頂北京前8月普宅銷冠，與企業(yè)的這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒂眯牡摹闃I(yè)主謀長遠(yuǎn)、為行業(yè)謀發(fā)展的做事思維是分不開的。