2023北京國際珠寶展落幕，消費降級vs珠寶盛宴？珠寶人帶你解讀

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下半年最受期待的北京國際珠寶展剛剛落幕。

鑒于這歷來是國內規模最大的展會，又是寶協組織，號召力高，再加上今年三月開年那場北京展反響極好，展商們對這屆展會都抱有厚望。（啊對，我們也去湊熱鬧了）

雖然不如前幾年八館全開的盛世，這次也開放了六個展館，展位超1600個，貨值......不明，反正是零都數不清的數字。實打實的富貴迷人眼。

插一句，不管是珠寶愛好者還是珠寶小白，其實我都推薦大家有機會去逛逛大型的珠寶展。

專業展會可以說是你能最高效看到諸多品類珠寶的地方，從幾十塊的水晶到幾億的翡翠，從幾百的和田玉到幾百萬的帕拉伊巴，不是屏幕上的、經人修飾美化過的，而是實打實的、面對面的接觸。

多看好東西，對審美的提升至關重要。而與來自全國各地展商交談、詢價這個過程，則有利于建立起較為合理的價格認知——比如，999是買不到帝王綠翡翠的。

不過說回來，今年展會頻次實在是太密集了。各大城市月月有展，甚至一個月好幾次。展商輾轉全國疲于奔命，消費者也看疲了，喪失了新鮮感，購買力也被分散。

好在這次的北京國際珠寶展，還算符合預期，是令人有興趣落筆寫點什么的。

彩寶遇上消費降級，相對遇冷

總體來說，這次彩寶商家叫苦聲一片。雖然展會賣不回成本是挺常態的事，但這次彩寶同行們似乎格外受到打擊。

我在各彩寶同行那里轉了一圈，大約因為是同行詢價，和去深圳廣州店內時的報價其實相差不大。畢竟展商遠道而來，奔著的是成交，也并不想開高價嚇跑客戶。

然而隨著彩寶貨源價格持續飆升，對很多消費者而言，大部分貴寶石價格已經可望而不可及。而金價高企，也讓很多消費者擔心鑲嵌費用過高，在裸石消費上更加謹慎。

我們自己也明顯感覺到消費者對彩寶的冷淡，雖然柜臺前人流不斷，但裸石明顯沒有設計款受歡迎。詢價彩寶的多是同行，成交也以老客戶和同行為主。

貴婦翡翠，堅挺著一枝獨秀

比起彩寶那邊的消費降級，歷來被視為保值資產的高端翡翠可以說一枝獨秀。

從展館布置上看，翡翠商往往以展團形式參展，高貨集中呈現，視覺上十分震撼，吸引了絕大多數參觀者圍觀這“潑天的富貴”，人氣爆棚。

而由于翡翠的認知度高、流通性較好，對于尋求資產配置的高凈值人群來說，向來是珠寶資產配置的首選。

今年的翡翠不僅叫好、還叫座。

盡管有不少消費者表示“開價在天上飛，我在地上追”，但絲毫不影響商家的熱情——一問成交量，相熟的同行大多面帶笑意，隱晦表示賣了不少大貨。和隔壁彩寶比起來，真是幾家歡樂幾家愁。

常年弱勢的和田玉

我一直很奇怪，比起高貨頻出、讓參觀者盡享視覺饕餮盛宴的翡翠，為什么北京展的和田玉向來弱勢。

大概只有天工獎展區能集中看到高品質和田玉，其余的諸如俄料仿籽什么的，滿柜臺都是，問就是籽料，和直播間一個套路。

而且不僅是白玉，其他玉種如碧玉、青海青玉等都以中低端為主，價格倒是很高端。一個俄料高青白的糖白鐲，離柜臺一米遠都能看到結構，開價八萬塊，令人震驚。

所以為了減少做廣告的嫌疑，和田玉略過，沒啥好說的。反正老讀者都懂。

珍珠熱度不減，性價比貨稱王

如果問今年什么珠寶熱度最高，那非珍珠莫屬。大家都在問，“為什么珍珠忽然這么貴？這么火？”

我覺得貨源漲價只是其中一個原因，畢竟各品類珠寶都在漲，有的漲幅還遠超珍珠。珍珠本身的高認可度和相對較低的價格，加上明星帶貨，才是支撐珍珠熱度的主要原因。

幾千塊用來消費彩寶，可能只能得到咪咪小一顆，這還不算鑲嵌；在翡翠上更是買不到什么大件；和田玉倒是還好，但首飾級和田玉本身供給較少，也難以滿足消費者需求。

只有珍珠，幾千塊可以一大串，有裝飾效果、有存在感、有認知度，更不要說各路明星提供了層出不窮的穿搭look，把人們印象中老氣的珍珠玩出了千姿百態，消費者照著抄作業就可以了。

相熟的珍珠批發商反映，展會期間賣的最好的就是幾千塊的珍珠項鏈，akoya、大溪地、澳白都各有擁躉。

幾萬幾十萬的項鏈即使品質有明顯的提升，但不少消費者還是囿于價格，止步不前。

設計區火熱超過往期，消費者個性化需求旺盛

寶協組織的設計師聯展歷年都是特色展區，而且重視程度與日俱增，不管是在宣傳上、還是展位布置上，都為設計師區傾斜了大量資源。

設計師區也不負眾望，每年都是流量扛把子。今年設計師區尤其火熱，很多展位里三層外三層，甚至擠不進去。

不同于其他展位的千篇一律，設計師們的展位布置都十分用心，結合自身產品，各具特色，堪稱珠寶展最佳打卡地。

除了展會老資歷的一些設計師，也出現了新的設計師面孔，總體來說，具有個人特色、辨識度高的設計最受歡迎。

隨著年輕消費者的崛起，整體消費傾向還是逐步趨于個性化、精致化，這也是本次展會讓人很開心的一點。以品質為骨干，以設計為血肉，而不是陷入價格的內卷，這才是珠寶行業健康的發展方向，也才能讓人看到希望和未來。

最后放一個彩蛋，展會網紅老爺爺來逛我們攤位了，趁機合影，希望等我們到這個歲數，也有著這樣的活力與精致。

J先生說：
縱觀這五天的珠寶大聯歡，能感覺到市場出現了明顯的兩極分化：高端珠寶成為高凈值人群資產配置的重要部分，年輕消費者更看重珠寶的裝飾屬性，想要追求一眼心動的設計感。
其實珠寶行業和所有行業一樣，用心打磨貨品，真誠待人，建立起與客人長久的關系，才是回歸商業的本質。
對于消費者來說，多看少買，多學再買，盡量拓寬自己的眼界，才能少“踩雷”少“被坑”。
珠寶是成年人的玩具，是對自己辛苦工作和生活的犒賞，祝大家都能收到滿意的玩具，于時光荏苒之間，靜享大自然億萬年所成的美好。

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