羽絨服越來越貴，似乎是每年冬天都不會缺席的話題。你更愿意為更昂貴的羽絨服買單，還是反其道而行之？就在網(wǎng)友們?yōu)椤澳隳芙邮芮г陨系膰a(chǎn)羽絨服嗎”這一話題討論不休時，今年冬天，一批“整頓羽絨服市場”的大學(xué)生重新穿上花棉襖、軍大衣，屬實是“不是羽絨服買不起，而是平替款更有性價比”。寒風(fēng)之下的溫暖生意，究竟發(fā)生了怎樣的變化？

不斷漲價，買件羽絨服不“絨”易

1936年，世界上第一件真正意義上的羽絨服誕生。不到一百年的時間里，這種輕便、保暖的御寒衣物幾乎進(jìn)入了北方家家戶戶的衣櫥，就連不少南方人也會常備一件。

但在保暖之外，越來越多附加值被添加到羽絨服上，導(dǎo)致了其價格的接連攀升。“印象中羽絨服七八百塊錢就已經(jīng)很貴了，沒想到現(xiàn)在一千多塊錢都算正常價格了。”不少近期有購置羽絨服打算的人都發(fā)出了這樣的感慨。

這確實不是“身邊即世界”的個人感受。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價已經(jīng)從438元升到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

按照價格區(qū)間來劃分，以加拿大鵝、Moncler為代表的國際品牌必然是第一梯隊，牢牢占穩(wěn)了高端市場，單件羽絨服的價格超萬元；像波司登、北面和各大主流運動品牌，則一般定位在中高端市場，購買一件也需要花費數(shù)千元；而以優(yōu)衣庫、Zara、雅鹿為代表的大眾化品牌，基本保持在千元以內(nèi)的價格水平。

羽絨服為什么越賣越貴？

盡管國內(nèi)有各個價位的羽絨服，可以滿足各個收入階層的群體，但是人們還是會忍不住問一句：羽絨服怎么越賣越貴？

消費升級所致。國內(nèi)明明有幾百元的羽絨服，但是我們還是想要買上一件上千元的羽絨服，這是為什么？難道真的是人傻錢多？其實這只是我們對于自己努力工作的一種獎勵，希望自己穿上更有品牌效應(yīng)的，這樣才會更有動力去努力工作。另外，假設(shè)我們身邊的同事都穿大幾千的羽絨服，我們自己穿一個軍大衣，會顯得有點格格不入。目前的很多消費趨勢是中產(chǎn)階層帶動的，他們有能力消費幾千元的羽絨服，在他們的帶動下，會讓很多雖然收入不太高的人也想要買上一件。

國際大牌紛紛漲價。國內(nèi)羽絨服價格能賣多貴，主要取決于國際大牌賣多貴。博柏麗、加拿大鵝、蒙口的高端羽絨服價格都超過了15000元，正因為國際大牌給打開了羽絨服的價格上限，這也讓國產(chǎn)羽絨服有了賣7000元的勇氣。7000元的國產(chǎn)羽絨服的確很貴，但是假設(shè)國產(chǎn)7000元的羽絨服在設(shè)計上比國際大牌更細(xì)節(jié)、更好看、用料更扎實，那么7000元的羽絨服依然很有性價比。

這一點像極了國內(nèi)的白酒市場，其它品牌的白酒賣多貴，主要取決于飛天茅臺賣多貴。如果飛天茅臺賣1499元，其它白酒賣1999元，你會感覺其它白酒瘋了，敢賣那么貴。可是假如飛天茅臺賣3000元/瓶，你就不會感覺其它白酒的1999元/瓶有什么大問題，雖然我們依然感覺有點貴。這是市場決定的，并不是某一個人就可以決定的。

季節(jié)性特征明顯。不管是國際大牌還是國內(nèi)品牌，之所以想要將價格提那么高，最根本原因是羽絨服的旺季時間太短了，可能只有四個月。所有開店的，都會想辦法用這四個月賺夠一年的錢，其它幾個月只要夠本就行。這個原理有點類似于旅游景點，商家都想著這些游客可能一輩子就來一次，那么就要多賺他們一些錢，不賺就沒有機(jī)會了。于是乎，旅游景區(qū)天價食物層出不窮。

羽絨服不是快消品，一件羽絨服可能穿四五年。我們很多人每年會買新衣服，畢竟不添件新衣服，心里不開心。可是羽絨服就不一樣了，一年穿不了幾天，家里有兩件換洗的就行了，因此，一件羽絨服可能穿四五年才會扔掉。有的可能穿10年以上，你們買羽絨服的頻率這么低，賣衣服的當(dāng)然要多要一點錢，要不然早就關(guān)門倒閉了。

替代品火爆，沖鋒衣“沖瘋了”

百度指數(shù)顯示，今年以來，沖鋒衣日均搜索指數(shù)超過1250，反超羽絨服。京東數(shù)據(jù)也顯示，今年以來沖鋒衣成交額同比增長165%，“雙11”期間（10月20—25日）沖鋒衣成交額同比增長200%。

其中，尤其以包含硬殼和內(nèi)膽的“三合一”更受追捧。除了常見的防水、防風(fēng)、透濕性能之外，它也適用于冬季的防寒保暖，將沖鋒衣的使用期從春秋拉長到春秋冬三個季節(jié)，成為年輕人的冬季“保暖搭子”和“穿搭利器”。

更不用說，沖鋒衣還便宜一些。據(jù)魔鏡洞察的統(tǒng)計，2022年11月至2023年10月，常見的冬季外套中，均價最高的是戶外羽絨服和戶外保暖棉衣，平均超過1200元。沖鋒衣均價則為488.8元，比毛呢大衣、羽絨服都低。

“之前沖鋒衣都是愛爬山、戶外的人來買，今年很多年輕人都來了。”在北方某四線城市商場做戶外用品銷售的店員說：“以前的沖鋒衣都是黑灰紅藍(lán)黃這種傳統(tǒng)配色，這兩年來了很多好看的新款，我差不多每天都能賣出去兩三件，周末熱鬧的時候最多一天賣了八件。”

在張海飛看來，沖鋒衣這一戶外單品“異軍突起”，與戶外運動風(fēng)潮的涌動息息相關(guān)。沖鋒衣時尚、休閑、通勤的屬性，正好可以滿足年輕消費群體對功能性、實用性、個性化、生活化等方面需求。

博洋研究院宏觀分析師蔡竣帆很贊同這一觀點：“沖鋒衣的這些屬性讓沖鋒衣火起來了。今年沖鋒衣的火爆，特別是國產(chǎn)三合一沖鋒衣的‘出圈’，是因為這個單品還滿足了年輕人對‘好看’和‘性價比高’的追求。”

如今的沖鋒衣大多自帶時尚屬性。顏色上，淘寶天貓平臺銷量前十的沖鋒衣多是低飽和度的單色或撞色，米白、黑白、白綠、粉紫等色系十分養(yǎng)眼；款式上，修身款沖鋒衣、中長款沖鋒衣等應(yīng)有盡有，IP聯(lián)名讓沖鋒衣更貼近年輕人的喜好。

沖鋒衣變成了“性價比”的代名詞。

你買的是羽絨服還是沖鋒衣？買的多少錢的羽絨服或沖鋒衣？歡迎評論區(qū)和我們一起聊聊。

桔紅瀟湘綜合