社區(qū)核心經(jīng)紀(jì)門店+高流量咖啡，各取所需 。???????????

文 | 房互君

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

前兩天，上海鏈家一家和Manner咖啡聯(lián)營(yíng)的門店開(kāi)業(yè)。

作為行業(yè)標(biāo)桿的鏈家，每一個(gè)動(dòng)作都代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。不少業(yè)界朋友發(fā)來(lái)他們的疑問(wèn)：鏈家和上海的咖啡品牌Manner的聯(lián)合，意味著什么？鏈家和Manner咖啡的合作模式是怎么樣的，鏈家真的要開(kāi)始賣咖啡了嗎？2023年初，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和Tims天好中國(guó)合作，如果鏈家也進(jìn)入這個(gè)模式，是不是意味著“中介+咖啡”被驗(yàn)證可行？

我們了解到， 這家和Manner咖啡新開(kāi)張的鏈家門店為鏈家上海遠(yuǎn)景總店，位于上海市中潭路。

鏈家上海遠(yuǎn)景總店是一家開(kāi)業(yè)很多年的老鏈家門店，在和Manner咖啡合作之后進(jìn)行了重新裝修和布局。從店內(nèi)情況來(lái)看，盡管門店招牌將兩個(gè)品牌合二為一，但店內(nèi)咖啡區(qū)域和鏈家區(qū)域有明顯的區(qū)分，互相獨(dú)立作業(yè)，互不干擾。

鏈家方面跟房互君介紹說(shuō)， Manner咖啡和鏈家上海遠(yuǎn)景總店的合作，是以直營(yíng)店的形式入駐，并非外界解讀的加盟，目前也只有這一家店合作。

也就是說(shuō)，Manner咖啡和鏈家的合作，并沒(méi)有大家想象得那么 大，在鏈家上海遠(yuǎn)景總店店里，Manner咖啡和鏈家門店各自經(jīng)營(yíng)區(qū)域獨(dú)立、員工獨(dú)立，財(cái)務(wù)獨(dú)立結(jié)算，沒(méi)有股權(quán)和收益分成的關(guān)系，“相當(dāng)于Manner咖啡和鏈家組建了一個(gè)共享空間。”

從地理位置上看，鏈家上海遠(yuǎn)景總 店位于上海內(nèi)環(huán)的中潭路100弄，緊鄰蘇州河和上海金融街，加之上海人對(duì)咖啡的消費(fèi)習(xí)慣，理論上是熱門的咖啡消費(fèi)區(qū)域。

從Manner咖啡的角度來(lái)看，在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本較高，而社區(qū)店門店選址費(fèi)時(shí)費(fèi)力，由于鏈家門店一般都處于社區(qū)商圈核心地理位置，Manner咖啡通過(guò)鏈家門店可以直接進(jìn)入到社區(qū)核心位置，省去了選址的時(shí)間成本。加之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的人流量本身也是咖啡消費(fèi)的人群，通過(guò)經(jīng)紀(jì)門店進(jìn)入社區(qū)，成為拓店的另一種形式的探索。

而從鏈家門店來(lái)看，經(jīng)紀(jì)門店的功能正在改變。原先經(jīng)紀(jì)門店集合了辦公、獲客、品牌形象傳遞、洽談、簽約等所有功能為一體，需要復(fù)合型的大門店作為支撐，現(xiàn)在貝殼將洽談簽約等功能轉(zhuǎn)移到了貝殼簽約中心，獲客也主要來(lái)自于線上，門店部分功能縮減，經(jīng)紀(jì)門店承擔(dān)更多的是品牌形象展示和客戶鏈接職能。

因此，當(dāng)下，鏈家門店也有了更多的剩余空間可以引進(jìn)異業(yè)合作，一方面分擔(dān)房租成本，另外一方面通過(guò)異業(yè)合作和社區(qū)居民產(chǎn)生更多的鏈接機(jī)會(huì)。

在這次和Manner咖啡的合作之前，鏈家已經(jīng)在社區(qū)服務(wù)方面有過(guò)很多嘗試。比如，2020鏈家曾和新華書(shū)店合作在鏈家門店設(shè)立城市書(shū)房，還在北京嘗試開(kāi)設(shè)便利店等便民服務(wù)。

從鏈家方面反饋的情況來(lái)看，這次上海遠(yuǎn)景總店和Manner咖啡的合作，還是單個(gè)門店的試水，運(yùn)營(yíng)也獨(dú)立，但是 未來(lái)會(huì)考慮復(fù)制。

房互君判斷，如果這次試水效果1+1＞2，即： 對(duì)于Manner咖啡和鏈家門店來(lái)說(shuō)，都能比自己獨(dú)立開(kāi)店有更優(yōu)的坪效，不排除雙方會(huì)在戰(zhàn)略層面進(jìn)行更深的合作，比如，將批量門店租賃給Manner咖啡、通過(guò)股權(quán)或者代理加盟的合作在鏈家門店中廣泛推進(jìn)開(kāi)設(shè)Manner咖啡等。

咖啡作為高頻的消費(fèi)品類，一方面能有持續(xù)的現(xiàn)金流來(lái)彌補(bǔ)房產(chǎn)交易交易低頻的短板，另外一方面能有人流量為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)獲客提供幫助，“房產(chǎn)中介+咖啡”是一個(gè)具有互補(bǔ)性質(zhì)的合作。 事實(shí)上，2023年2月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和Tims天好咖啡宣布進(jìn)行深度合作，探索房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店和咖啡業(yè)態(tài)結(jié)合的可能性。 （點(diǎn)擊鏈接： ）

從另一角度看，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店，尤其是運(yùn)營(yíng)成本較高的社區(qū)沿街大店，也迫切的需求通過(guò)業(yè)態(tài)合作降低成本，同時(shí)，其地理位置優(yōu)勢(shì)，也使得其有能力為合作對(duì)象帶來(lái)效益。

鏈家方面也表示說(shuō)，鏈家希望把門店打造為共享空間，歡迎其他符合社區(qū)居民消費(fèi)習(xí)慣的品牌入駐。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的多樣化經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)到來(lái)了。

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

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