大家好，我是鳥叔，小鳥的鳥！

4月已經到來，但大家對3月廣州樓市的表現還是爭吵不休。

到底有沒有小陽春？樓市究竟有沒有回暖？

爭論無意義，我們用事實和數據說話。

到底誰有小陽春？

從數據上看，市場確實在回暖。

中指院數據顯示，3月以來，四大一線城市市場均呈現恢復態勢，深圳二手房銷售已超去年同期。

其他城市就不說了，我們只聊廣州。

一手方面，3月廣州網簽4830套，比2月的2387套漲102%，比1月的3415套漲41.4%。（數據來源：陽光家緣，3月30日數據缺失）

廣州中原的數據說，春節假期后，廣州重點樓盤的盤均來訪客戶人次一直都在上漲。3月第12周，來訪量上升到120人次/盤，認購量4.8套/盤。

二手方面，3月份成交9373套，比2月的4865套大漲92.7%，11個區全部上漲至少70%。（數據來源：廣州市房地產中介協會）

廣州樓市風向標珠江新城，3月成交65套，差不多回到近一年的高點；匯悅臺重回28萬+……

市場明顯升溫是確鑿無疑的，稱之為小陽春也未嘗不可。

不過，不是隨便一個項目都有小陽春的。

在現在的市場環境下，買家就像難釣的魚，除非下重餌。穩健開發商、產品給力、價格合適，一次到位激發一些沖動，市場和客戶才能買單。

所以你會看到，今年以來，廣州幾百個一手樓盤中，只有那么幾個迎來了小陽春。

比如越秀觀樾首開賣了15億；

保利云境首開賣了196套；

保利華創·都薈天珺首開賣了10億；

保利翔龍天匯一周賣了96套；

中海大境首開賣了221套……

分化割裂的樓市，少數個盤的小陽春；失意者眾，得意者寡。

這就是市場的現狀和事實。

那些指望一張大餅吃三五年的區域，不花心思不下力氣的盤，別做夢了，你們確實沒有小陽春了。

也別眼紅，滿足人們多樣化改善需求，做出好產品，引進好配套，還能有品質呈現和價格優勢，這樣的項目活該他們有小陽春！

保利這個數據，相當驚人

有沒有發現，上面提到的今年有小陽春的項目，5個當中有3個都是廣東保利旗下？

有點東西。

我又特地查了一下保利一季度在廣州市場的整體表現。也正是這么一查，驚覺保利也太恐怖了點！

1、1-3月保利銷售金額58.56億元，一季度廣州排行榜冠軍，而且還是簽約面積、套數、金額的三冠王。（數據來源：克而瑞，截止3月15日）

2、在天河、荔灣、從化三區，保利的成交面積、套數、金額，都是TOP1。

3、廣州11區中有5個區，保利是成交套數的TOP3，是包攬半座廣州城的“絕對碾壓”。

4、成交金額上，保利一家占了天河區的38%、荔灣的24%、海珠的24%、從化的33%。

廣州最精華的天河、海珠、荔灣三區，保利都是霸主。其中，保利天瑞成交面積和金額天河區第一。

5、天河、海珠、荔灣三大核心區套數TOP10，保利各占2席。

說起來，3月開盤的那幾個核心區的熱盤都賣得不錯。不過在天河，保利“天字系”雙子星卻是賣得更好的，無論是區位和產品價值，還是價格和口碑，都是第一梯隊。

大膽預測，2024年的天河成交金額十強，保利很可能會占據3個席位。

6、今年保利在廣州有37個在售/待售項目。

保利在某一個區的項目數量，比很多房企在全廣州的項目還要多……

這兩年房地產的周期變化比想象的要劇烈，大家會發現今年還在擴倉的開發商實在不多。

但保利是個例外。

這些真真切切的數據、閃閃發光的成績，無一不體現了保利在廣州市場的強大競爭力。

為什么是保利，而不是其他央國企？

在如今刺刀見紅的激烈競爭中，我想大家都感受到了，保利那不一樣的節奏、不一樣的勢頭。

當然，也不乏類似這樣的觀點：“不就是央企嗎？”“錢多融資成本還低”……

真的這么簡單嗎？

捫心自問，央企不只有保利一個吧？在諸多央國企里面，錢多融資成本低的，也不只有保利吧？

那么，為什么只有保利出圈了呢？

太多的冠冕堂皇都被說爛了，什么央企穩健、資本市場看好、能交付等等，但買家也不是傻子，不會因為隨便一個央企的身份就青睞有加。

我只想說一點——普通的項目各有各的普通，優秀的項目都有一些共性。

盡管保利在廣州的項目眾多，但都具備3點：

1、核心區首選，地價從容

發現了嗎？金融城、天河智慧城、匯景新城、老黃埔核心、白鵝潭……

細數保利今年的重倉“戰場”，無一不是安全系數更高的主城核心板塊，盡顯決策的定力和眼光。

而且保利很少高溢價拿地。無論是天河匯景新城地塊，還是如今的黃埔圖書館地塊，往往都是底價或者接近底價拿地。

2、過去兩三年，保利一直在刷新廣州的產品上限

市場下行，更倒逼開發商提升產品力。

2023廣州賣的最好的10個項目里，有2個來自保利——保利天瑞、保利天匯；

前20個項目里，有5個來自保利——湖光悅色、翔龍天匯、和悅濱江。

這樣的成績，離不開保利舍得花時間與成本持續選代產品，不論剛需、改善還是豪宅，都擁有強悍的產品力。

就拿保利“天字”中式府院系列的開篇之作保利天瑞來說，2023年6月項目首開，當時188㎡單邊位好樓層甚至出現超30人搶一套的名場面。

這可不是老鄉家的大白菜，而是總價2000萬左右的超級改善。

保利天瑞實拍圖

據說，為了保證小區居住的舒適性和氛圍感，設計團隊經歷了從點狀式、圍合式等數十版方案調整，最終確定了一字型板式小高層排布。

這種布局，在保利天瑞獲得市場肯定之后，也陸續為其他項目所采用。

保利天瑞樓棟布局圖

戶型設計則兼具功能性與“大宅氣場”，專梯入戶板樓大平層，全屋南向四開間，用扁平化的別墅體驗，成為改善買家心中的白月光。

所以，今年天瑞仍然氣勢如虹，截至3月26日成交13.68億元，廣州TOP1。（數據來源：克而瑞）

其實回過頭來看，保利每一個項目都在產品上下足了功夫，比如保利水木芳華、比如保利領秀海……

3、首開有誠意，低開高走

此外，保利項目首開往往都有一個很有誠意的價格，這是個相當重要的因素。

從保利過往項目看，其首開去化率往往都在7成以上。后續則是低開高走。

更難得的是，價格誠意十足的同時，保利還做到了產品穩定，質量扎實。與其他開發商相比，保利的產品很少因質量問題而維權。

核心地段、超絕產品、誠意價格，這就是保利所向披靡的關鍵了。

持續進化，4月必看保利

有時候都不得不感嘆：比你優秀的不可怕，可怕的是比你優秀的，比你還努力。

保利沒有躺在功勞薄上吃老本，而是持續進化，并非是點式創新，而是產品體系層面的系統性進化。

目前，保利全新推出的“人文社區”產品理念+“天悅和”住宅產品體系，各有所長，形成差異化競爭優勢，滿足不同客群的偏好。

天字系：頂奢產品系，追求極致美學，“非城市貴脈不立”，對應高端改善客群；

悅字系：追求東方美學及意境，也融入當地文化特色，聚焦文化型客戶；

和字系：最具煙火氣的產品系，擇址主流地段，生活所需一應俱全，洞察當代新中產既要又要還要的品質需求。

2024年，廣東保利在廣州有37個在售項目：

“天悅和”產品系全覆蓋，

各大核心區全覆蓋，

面積段和總價段全覆蓋，

剛需、剛改到高端改善全覆蓋。

全方位無死角，論搶客，今年誰能搶得過保利呢?

其中，保利在廣州的7大全新項目將陸續亮相，個個“身懷絕技”，你不可不看。

尤其是兩大全新項目：

保利燕語堂悅，是廣州首個“悅”系產品，也是保利重回海珠西的大作。

項目位于海珠西老城區，廣佛線/在建11號線燕崗站上蓋。周邊配套，無論是商業，還是教育，亦或醫療，都齊全而成熟。

作為天瑞后的首個“悅字系”新中式，項目以嶺南名園“梁園”為藍本，保留東方園林的山水格局和游園空間，融入嶺南本土文化，打造三進歸家禮序園林體系。

項目主推建面約90-125㎡三至四房（高層），作為新規之后的戶型，超高使用率是必須的，很期待保利在這方面的新突破。

保利濱江和著，廣州第一個“和著”系產品。

項目位于萬博-廣州城市新中軸上，距離3號線大石站約900米，到三支香水道之間僅直線約200米，中間的福安園都是四五層的低矮建筑，三面望江，大概80%的戶型都有不錯的江景視野。

效果圖

項目將推建面約90-120-140㎡三至四房，使用率輕松超100%。

可以說，不論是注重生活體驗的年輕小家，還是到追求一步到位的改善家庭，需求都可以在濱江和著得到滿足。

4月買房，必看保利！

今年以來，廣州樓市限購政策接近全面放開，樓市回暖明顯，加上廣州經濟表現強勁，多個樓盤都出現了外地趕過來的客戶。

特別是像保利旗下核心地段的優質產品，既帶來居住想要的“樣子”，也帶來生活所需的“里子”，吸引的將是全廣州乃至全國的購買力。

如果今年你要買房，保利你不能不看！比如保利燕語堂悅、保利濱江和著。

再者，保利廣州37個項目，均位于各區重點地段，產品誠意滿滿，絕對是廣州買房繞不開的存在。

4月買房，必看保利！