圖文自媒體的出路，不一定是短視頻

我堅信，個性化圖文寫作，依舊充滿了市場，因為甲方讓我去找到10個個性化寫作的高手，我往往很難湊齊10個人，你說有沒有市場？

前天，我用公眾號發了一組照片，很多人以為我瘋了。本質上我在做一次測試。

我平時發一篇文章，打賞收入微乎其微，但是發一次毫無營養的照片，打賞收入就開始大四位數走，這本質上和直播打賞，沒有區別。

一個自媒體品牌，有沒有價值？先測試，讀者愿不愿意為你付費。

測試證明，有血有肉，付費意識會更強，直播已經驗證了這個模式。

我為什么要做這次測試？因為我也面臨著轉型，我寫了快四年一口老炮，一直默默無聞，說實話，變現的效率并不高，如今華與華都開始直播了，我為什么還要繼續藏在背后呢？

從這個角度來說，周鴻祎說的很對，現在流量拿到手里，如何變現，再說。

我身邊大部分的自媒體朋友，都是吃To B嚴肅方向的飯，困境與老周說的一模一樣，空間越來越小，變現越來越難，我們大家遇到的問題，不是話題領域的問題，而是說話姿勢的問題。

空洞、宏觀、枯燥，沒有血肉，如同在看機器寫作。

圖文自媒體，到了如今這個步步維艱的階段，如果不盡快想辦法讓自己的品牌IP化、有血有肉起來，未來的路就會越走越窄，從業者也會越來越焦慮。

因為我站在乙方的角度來看，現在甲方在自媒體的預算，基本都在向To C的視頻遷移，真人出鏡，大流量，有龐大粉絲群體；單純的嚴肅圖文媒體，能夠達到這種效果嗎？我個人認為，很難很難，36氪做不到，虎嗅有一定個性，但是也很難，晚點的核心競爭力還是獨家。

但是，前些年被人視作沒有深度的很多視頻類財經自媒體，在過去幾年，毫無疑問是當紅辣子雞，我時常感慨，自嘆不如，實在厲害，這個圈子里，很多人，年紀輕輕，又是美女，我就不點名了，都認識，怕被打，他們堪稱印鈔機，接單子接的手軟。

汽車圈的陳震為什么能出圈的火了？因為他有血有肉，圍繞著自己做事，他一個人產生的營收，往往比一些40人機構化的自媒體還要多，這個時候你還能敢說，集體就比個人的力量大嗎？??????????????????

這個邏輯，在自媒體行業，不一定適用。?????

短視頻的火熱，這種情況，在十年前的圖文To B財經科技自媒體中，也曾經出現過，彼時公眾號剛剛出現，業內當時有個投資人建議王、李、信三人合體，說是利潤堪比上市公司，可以打包上市，王冠雄經常在圈內感慨，當時可以一天發三條以上廣告，一條二條三條。

沒有一種模式，是可以永遠走下去的，只有有趣的靈魂，可以一直有人跟隨。

短視頻財經自媒體賽道里，最頭部的一家杭州公司老板，是我以前報社的同事，他告訴我，現在風向有變了，1.0階段的泛財經短視頻已經走下坡路，受眾開始要求更高級、更專業的內容。

但是，嚴肅的To B話題，如今看來，的確很難有潑天的流量，周鴻祎在群里跟我們分享，他一開始講大模型，講安全，流量都起不來，直到開始講車，流量才起來。

這個趨勢，其實大家都看得很清楚，所以今年，我身邊以前主營業務是To B嚴肅內容的自媒體老板們，都集體出山，開始了短視頻生涯，跨出了從作家到主播的第一步，當然，目前還沒有成功的案例。

疑問來了，真的只有視頻才能有趣嗎？真的只有視頻才能有血有肉嗎？沒有短視頻，就不能IP化了？

我堅信，個性化圖文寫作，依舊充滿了市場，因為甲方讓我去找到10個個性化寫作的高手，我往往很難湊齊10個人，你說有沒有市場？

前幾天，德藝雙馨的甘德霜同志，拉了一個150人不到的老友群，我在里面發現了很多線索，比如謝璞，多年以來，我都認為他寫文章和平常是兩個人，文章四平八穩，毫無樂趣，私下里又是一個不折不扣的貧嘴大師，在社群的聊天記錄里，我完全看到了他另外一種個性化寫作的可能性，如果他能用聊天的春秋筆法寫商業軟文，他大概率很快會發一筆橫財。

謝璞的問題，本質上，就是傳統媒體人的通病。

大部分的嚴肅圖文自媒體的老板，都出自于傳統媒體，多年的從業，養成了追求理客中的本性，但是理客中如今就是流量的反義詞。

職業本性限制了真正才華的發揮。

如今，大部分的受眾，更愿意為情緒買單，枯燥乏味的新聞式操作手段，在個性化、娛樂化的操作手段面前，越來越不被人接受，我曾經反思過，為何我自己的矩陣號里，最終一口老炮的品牌價值最大，就是因為其他的矩陣號，使用了中規中矩的傳統模式，而一口老炮則完全采用了有血有肉的個性化操作模式。

重要的事情再說一遍，作為一個乙方公司老板，我真的告訴你們，甲方有明確的個性化寫作需求，市場目前不能滿足需求，進來就有飯吃。

所以，我給我身邊很多關系要好的朋友建議，不要單純的一味追求視頻化，其實圖文IP化一樣很有前途，六神磊磊、九邊、陸克文、戴老板、半佛這些都是很好的案例。

自嘲潦草小狗的余華老師，為什么這幾年啥書也沒寫，卻意外在網上走紅？有血有肉有趣，立體的活生生的人，而不是高高在上的作家。

與其，去追求一個自己并不擅長的視頻領域，還不如自己開一個號，親自下場寫，要知道，在短視頻行業，找一個既有思想，又能說會道的人，堪比中獎五百萬，單純找一個 能說會道的就很難了，這跟寫作一樣，需要天賦。???

所以，忘掉新聞操作的那一套東西，歸零寫作，比如我，就特別喜歡看華商韜略畢亞軍老師的個人號，這種喜歡程度，遠遠超過華商韜略本身，因為在我看來，畢亞軍老師他個人的號，更直接真實反映他長期跟蹤觀察企業和企業家的所見所思，尤其是他個人內心的一些看法；花兒街參考的林老師寫文章，我也很喜歡看，有趣且有深度，這種靈魂最有價值。

再所以，我這幾年一直告誡自己，千萬別裝X，出去得瑟給人講課，冒充營銷大師公關大師，也別沒事寫文章教別人怎么做傳播，好為人師是遲早要翻車的，平常心做好一個碼字的，長期觀察和研究傳播學，定位作家。

不要因為短視頻的崛起，就妄自菲薄。我要堅持寫作，堅守文字，除非哪天，人類不再使用文字。

你要這么想，如果圖文真的沒有價值了，小紅書就不可能還在增長，抖音之所以打不死小紅書，甚至自己在海外還要做類似小紅書的lemon8，就是因為有血有肉的圖文內容，依舊流量巨大。

所以，如何讓圖文內容，進一步有血有肉化，是我接下來工作的重心，短視頻，我可能也會測試，但絕對不會是重點，因為我不會，直播可以，因為我臉皮厚，從來不會怯場，也很能噴。

私域的粉絲社群一定要做，但是不要500人那種，要100人的忠實粉絲，要知道，有一種理論是，再不靠譜的傻X宗教，都有可能找到信仰的教徒。

讓靈魂越來越有趣，讓文筆越來越肆意，讓讀者距離你越來越近。

最后叮囑一句各位在苦苦掙扎的自媒體老板們。

千萬不要用報紙雜志時代的機構媒體的標準，按圖索驥，想要再造一個類似的自媒體，自媒體最核心的價值是“自”，這個“自”就是自我，強烈的個人意識和個人價值，走向機構化，就是本末倒置。

如今時代，已經不需要To B的財經自媒體了，也就是用21世紀經濟報道或者第一財經日報模式，去操作自媒體。

首先，泡沫沒了。

中國企業，已經不需要To B的媒體集體鼓吹給資本市場的彩虹屁了，大家的首要目的都是活下去，把產品賣掉，讓消費者知道自己，沒有幾個人再去為了融資、股價、精英認知投放。

其次，精英失語。

看看罷了，不再說話，這是大部分中國精英階層如今的輿論場選擇，既然不能說，還不如不說，這就是現狀。

第三，那么做很危險。

再說一遍，自媒體不是媒體，媒體一切的常識和規則，在你身上，如今都不適用，一旦適用，可能號就沒了，案例比比皆是，不要前赴后繼。

最后，連阿里都不玩了。

這么多年以來，嚴肅類To B科技互聯網自媒體，最大的買方阿里巴巴，現在都開始不玩了，投放斷崖式下跌，大家還在期待什么呢？??????

如果，覺得我說的很好，記得給我打賞，也許打賞，也能養活一個認真的作家。