設計的密碼(二)：好設計的底層邏輯不是漂亮的外觀，而是這類價值

只會畫外觀的設計師，只配給工程師穿衣戴帽，永遠淪為老板的畫圖工具。

很多設計師做了多年的設計卻不明白，我們做設計創意或者產品策劃，首先要搞清楚一個問題，你設計的產品的價值是什么？

從產品構成的底層邏輯來說，我覺得產品的價值只有四種：

1. 使用價值
2. 情緒價值
3. 社交價值
4. 金融價值

使用價值是產品最基本的價值，產品的使用價值體現在產品的功能、性能以及耐用性等，這是市面上大部分產品都能提供的。近幾年，在產能過剩疊加消費降級的大環境下，很多認知不夠的商家在這個領域內卷得樂此不疲，他們卷完質量卷價格 卷完價格卷服務，造成惡性循環喋喋不休，最后搞得大家都賺不到錢......

在這一領域競爭，即使是設計出再漂亮的產品，使用再好的材料做出再好的質感也不一定保證你的產品能夠脫穎而出，反而因為高標準的設計增加了開模具和原材料的成本，導致成本增加售價增加，最后產品卷不過人家，銷量慘淡。

如何避開上述的紅海競爭，在藍海中自由呼吸，最大化地發揮設計的價值？

當然是運用升維或者是多維占有的打法，將產品的有效溢價打出來，甚至利用產品的新特質結合社交媒體形成破圈傳播。

上圖是馬斯洛的人類需求層次結構，由于人的需求是分層級的，所以產品滿足越高層級的需求則其能夠產生的價值量也越大。而且越高階的需求越新鮮感驅動，易于傳播。所以說好的產品設計要盡量往高階的需求去設計，而不是一味地在低階的基本需求里內卷。

情緒價值是指產品能夠給人帶來的情感上的滿足和愉悅感。它不再局限于實用性，更是注重產品在使用過程中給用戶帶來的情感體驗。

在社交媒體和各種自媒體短視頻占據每個人碎片化時間的今天，靠產品質量打天下就是一個笑話！以拖鞋為例，這個叫lovepups的拖鞋品牌，靠一個爆款單品，不僅在TikTok上快速出圈，更是瞬間就在自己的獨立站完成了破百萬的銷量。其實lovepups的成功，跟拖鞋的使用價值半毛錢關系都沒有，它是通過簡單的設計，把自己的塑料拖鞋改造成了一個擁有高情緒價值和社交屬性的產品。

lovepups拖鞋

這種帶有社交屬性的視頻在自媒體上也會瘋狂傳播，不管是情侶還是家人，看到這樣的產品展示，都想買一雙跟親人來一下親密接觸。而且這樣的拖鞋要買肯定是買兩雙，同時也提高了訂單量。在這個時代，設計師要讓你的產品變得好玩起來，為用戶提供情緒價值，才能產生高溢價和高銷量。

社交價值是指產品在社會交往中的價值。人是社會動物，在社交活動中有些產品具有很強的此類功能。例如，一些高端奢侈品往往能夠成為用戶社交中的談資和炫耀的資本，從而提升用戶的身份感和認同感。還有一些具有特殊意義或文化內涵的產品，也能夠成為用戶間情感交流和思想溝通的媒介。像愛馬仕包包、盲盒、小馬寶莉卡等就具有很強的社交價值。當然了lovepups拖鞋這種高情緒價值的產品通常也具有高社交價值，因為情緒與社交是密切相關的。

金融價值是指產品作為資產或商品在市場上交易時具有的資產價值和產生的經濟利益。比如藝術品、收藏品等，這些產品確實可能具有顯著的金融價值，比如一套80年的猴票放到現在能換二線城市一套房。

由此可見是可交易的稀缺性鑄就了產品的金融價值。當然了這種稀缺性是可以炒作的，比如最近爆火的小馬寶莉卡最貴的卡的價值達到了20萬（這一熱點現象產生的原因以后再談），之前泡泡瑪特的盲盒玩偶也有價值過萬的，以上都是關于產品金融價值的設計，這也就是為什么很多產品搞聯名款和限量款的原因，因為這樣可以制造稀缺。

以上的產品四種價值并不是孤立存在的，它們往往相互關聯、相互影響。一個優秀的產品往往能夠同時滿足用戶多方面的需求，在產品設計中抓住這一點，打造產品的高階價值才能使產品具有高溢價，從而降維打擊競品，使自己的產品獲得更好的銷量。