壹

“一波還沒平息，一波又來侵襲，歲末樓市火到不行”。

不得不說，最近北京樓市是真的是唱起了“冬季熱歌”，關于熱銷的消息，不絕于耳。

12月9日，越秀星樾現房首開，86套現房產品，60秒即罄。

12月15日，長安華曦府首開，2.5小時便實現首推房源“日光”。

12月16日，北京隅·東序首開，熱銷235套，熱銷金額達25億。

一個接一個樓盤的熱銷，讓歲末時分的京城樓市，“不是小陽春，勝似小陽春”。

然而，這一火爆景象并非“終章”，而是“序曲”，皆因還有新盤預備役在路上。

譬如，位于永豐北的保利嘉華天珺，以及位于內城三環的金茂璞逸豐宜，亦是實打實的“人氣王”，且大概率將在歲末時分開盤，這也讓京城樓市賀歲檔“精彩不要停”。

貳

為何，曾經的樓市淡季，卻走出了“牛市行情”。

原因是多方面的。

第一

連番政策利好，讓置業信心回歸。

不得不說，930新政的出臺，確實“奧利給”。

在新政出臺前，甭管產品力 “多哇塞”，要想吸引客來到，“以價換量”少不了。彼時，新盤按照指導價“85折”開盤，順銷項目大推“特惠房”，二手房比高點降價20%~30%拋的情況不勝枚舉。

但在“買漲不買跌”的市場心理影響下，即便價格已經“很美麗”，但購房人依然很“躊躇”，歸根結底就是怕“站在高崗上”。這也讓不少項目，在給出好價格以及好渠道費的情況下，依然去化不甚理想。

而隨著“930新政”以及后續利好政策的“組合拳”，市場真的不一樣了。

首當其沖，便是國慶黃金周期間，各大項目迎來了久違的看房潮，一時間熱銷海報刷爆朋友圈。

緊接著，中建智地旗下的北京宸園和中建璞園PARK在10月13日同天開盤，分別交出61.5億和22億的成績單，彰顯著“市場信心”的回歸。

隨后，市場數據也證實了市場的“回暖”。根據中原地產數據顯示，11月北京新房網簽4888套，同比上漲12%，環比上漲5%，充分說明北京樓市走入了“企穩回升”的新通道。

都說“信心更比黃金貴”。置業信心的重燃，促進了歲末京城樓市的“暖冬行情”。

第二

產品力硬核，打在購房人的“心趴上”。

大家都知道，如今的北京樓市是“卷”字當道，新盤亮相沒有點“拿手絕活”，都不好意跟市場“打招呼”。

打個比方來說，同儕各個都是185大帥哥，自己登場也不能矮人一頭，必須亮出“真我的風采”。

而從12月已開盤的三個熱銷項目來說，確實各個都“有一手”。

越秀星樾，因為現房實景示范區已開放，讓購房人可以通過“真聽真看真感受”，詳細了解建筑品質、園林景觀、空間格局、精裝水準，“所見即所得”的置業感受無疑更靠譜。同時，項目得房率全部在80%以上，最高能到87%（含飄窗），在空間實際獲得感方面，實乃區域“老大”。這樣的產品設計，對味海淀北高智人群的置業需求。

長安華曦府，在產品力方面主打就是“全面發展”，擁有近90%的實際使用率、270°轉角落地窗、全屋六維收納系統、可變戶型設計，以及全屋靜音降噪、中央直飲水系統和智能家居系統等高端配置，以細節拉滿的人性化設計，來打動購房人的心。

北京隅·東序，作為金隅在朝陽港打造的封面作品，其從宇宙飛船及空間站汲取靈感，以大面積玫瑰金金屬鋁板以及流線檐、導圓角、鑲金線，造就顏值建筑；在戶型設計上，戶戶都有陽臺，且邊戶產品都擁有270度轉角弧形飄窗，并通過玄關八百庫、獨立家政間、廚房衛浴收納柜、餐邊柜、飄窗柜，成就強大的收納系統；在精裝品質上，嚴選精裝用材、廚衛用品、細節用料。憑借舍得與投入，讓項目首開引發了市場和鳴。

第三

粉絲團龐大，真金白銀來“應援”。

歲末這把暖冬行情能夠持續上演，離不開熱銷項目都擁有龐大的“粉絲團”。

像現房銷售的越秀星樾，不少購房人從期房等到了現房，長達1年半多的時間等待，就是必須要將心儀的房子“拿下”。北京隅·東序12月5日樣板間首開當日，就吸引了千人到訪，隨處上演“人從眾”景象。長安華曦府更因為開盤現場人太多，現場外停車困難導致道路嚴重擁堵，交警讓買房人先去挪車，才讓開盤活動能順利進行。

而即將要開盤的兩個明星項目，人氣值同樣超旺。

保利嘉華天珺自售樓處正式開放以來，排隊看樣板間已是尋常景象。而還在報規中，戶型諜照尚未曝光的金茂璞逸豐宜，售樓處每天同樣購房人絡繹不絕，就是為了能打探到項目的第一手情報。

有了高人氣，熱銷自然是事半功倍。

第四

歲末沖KPI，首開價格很給力。

眾所周知，每逢歲末，是房企沖KPI的時刻，而選擇在此時首開的項目，價格上自然會表現“誠意”。好價格、好產品，也難怪購房人們會心動。

最典型的代表，當屬長安華曦府，其銷售指導價為6.1萬，首開均價不到5萬，這么靚的首開價格，難怪首期推出房源，僅用時2.5小時，就實現“日光”。

另外，即將開盤的保利嘉華天珺，據說也有相當能打的首開價格優惠。

如今，北京樓市“冬天里的一把火”，還在燃燒。有置業打算的購房人，要抓住這個購房好時機。皆因，歲末為了沖業績，各大項目會相繼推出限定特惠房源，另外新盤為吸粉，首開價格亦會有驚喜。

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