作者 | 黃毅（公關界007主筆）

來源 | 公關界007（ID:PRCN007）

官宣合作首屆世俱杯，

借勢世界舞臺背書發聲

在體育營銷擁擠的賽道上，從來不缺優等生，品牌商都想依靠體育營銷，在推動體育運動競技發展的同時，提升自身品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

好比去年伊利借勢魯豫撞臉巴黎奧運會logo話題官宣魯豫，被評太會玩梗營銷，霸王茶姬提前押寶鄭欽文，被夸眼光毒辣迎來潑天富貴等。

一代人有一代人的體育營銷，這也倒逼品牌要么推陳出新，要么長期耕耘。事實上在家電領域，也不乏足球體育營銷的長情者，容聲冰箱就是其中一個。

眼看新世俱杯將于2025年6月15日至7月13日在美國舉行，容聲在CES開幕前舉行發布會，官宣成為首屆世俱杯的全球官方合作伙伴，再次為家電品牌的體育營銷打了個樣。

容聲還沒登場就先炸場，讓人不禁思考為什么容聲要入局世俱杯，這還要從世俱杯的營銷價值說起。

要知道新版世俱杯從賽制到賽程，改版堪比世界杯，以至于被稱為小世界杯，比如32支球隊分成8個小組，小組前兩名進入十六強淘汰賽，據說冠軍獎金將超過1億美元，從模式到獎金噱頭，無疑激發了大家的觀賽欲望；再加上舉辦時間段正好是世界很多聯賽的結束期，是消費者夏天娛樂消遣的空白時期，勢必將會收獲一大批觀眾。

可以預判的是，本屆世俱杯將在球迷圈產生深遠影響，有話題就有流量，其體育營銷價值不言而喻，這也讓我們窺見容聲在體育營銷上的洞察力，抓住營銷時機順勢而為。

因此對于容聲來說，此次官宣合作世俱杯，利用體育營銷舞臺在高舉高打層面的巨大能量，將健康養鮮的理念傳遞到全世界，將中國智造的聲名傳遞到全世界，展現中國智造的自信，強化國人對于國貨的認同感；同時通過接住賽事潑天流量整活，為品牌品質化形象背書，提升自身在世界范圍內的影響力。

因此容聲借助官方合作這一身份，進一步放大中國智造社會價值的傳達，彰顯體育營銷背后的品牌格局。

深度綁定體育賽事，

堅持長期主義沉淀品牌資產

正如現代管理學之父彼得·德魯克說，營銷做好了，可以使銷售成為多余。

不可否認體育作為無國界語言，也是一種共通的世界營銷語言，自帶正向積極的精神和直擊人心的力量，可以推動營銷水到渠成，讓品牌收獲叫好又叫座的結果。但它也考驗品牌要堅持長期主義，通過體育賽場與目標圈層展開沉浸式溝通，進而收獲時間的復利價值，最終沉淀品牌資產。

從容聲身上我們也可以窺見長期主義精神，在歐洲杯、世界杯等體育賽場上長期投入，逐步在用戶心智層面建立一種品牌認知——容聲與足球大賽有著不解之緣。

最早可以追溯到2016年歐洲杯，“容聲冰箱”大屏廣告亮相現場，這也是中國冰箱品牌首次出現在歐洲杯足球賽場上，“容聲冰箱”“容聲容聲，質量保證”廣告語也頻繁出現在廣告板上。值得一提的是，瑞士球星沙奇里一記“容聲倒鉤”讓容聲冰箱“一球成名”，“容聲倒鉤“也因此演變為容聲體育營銷的超級標語。

而在2020歐洲杯，容聲冰箱賽場上廣而告之品牌新形象“養鮮專家”，傳遞”為健康養鮮“的理念。

在2024歐洲杯，容聲賽場內刷屏“以品質領先 為健康養鮮” 全球刷屏”，展現中國品牌力量，賽場外發起#歐洲杯又見容聲#話題，化身球迷直播賽事與粉絲高頻互動。

容聲還持續在世界杯露臉，比如2022年卡塔爾世界杯，在“圖個新鮮?爆個冷門”主題之下，線上推出主題片《冷門人生》，線下全國門店落地 “抱冷門”活動等，通過整合線上線下渠道多維度構建營銷矩陣，跟年輕圈層玩到一塊去，將體育賽事的情緒價值最大化。

在“碎片化”的營銷時代，用戶注意力被嚴重分化。品牌的體育營銷短期行為，無法解決品牌的流量焦慮，因此簡單的體育冠名、口播植入、產品露出，品牌也許可以爭奪消費者的注意力，但很難有效搶占用戶的心智。

容聲摒棄階段性的短期體育營銷思維，通過與體育賽事長期合作，制造滾雪球效應，跟用戶遺忘曲線作斗爭。久而久之，這有利于容聲實現泛體育粉絲到忠實用戶的轉化，將足球賽事、體育賽事積極正面的形象賦能于品牌，建立“容聲=品質”的品牌聯想，最終將賽事固有資產轉化為品牌獨有資產。

以家庭新鮮生活專業產品，

構建差異化優勢搶占心智

在事事講究專業的競技體育行業，運動員沒有捷徑可走。在體育賽場上，專業就是一個運動員品牌的真正戰場。事實上，在體育營銷的戰役上，專業度也是品牌不可或缺的關鍵詞。

出圈的體育營銷，早已從爭奪聲量演進為搶占產品心智。品牌商不能僅僅請運動員為品牌大聲疾呼，而是要 挖掘消費者生活需求痛點，提供有的放矢的產品解決方案。

正如容聲不止是體育營銷的長期主義者，還是家電創新產品“長跑冠軍”，對專業性與科技性的執著追求：深刻洞察冰箱主流消費結構化升級趨勢，圍繞健康養鮮的品牌理念，持續探索產品創新。

比如從1983年推出中國首臺雙門雙溫冰箱，到近兩年在冰箱市場萬元以上暢銷榜單中，容聲506IDP雙凈Pro冰箱多次位居行業 TOP1；容聲冰箱6款產品，登上奧維云網最新發布的行業TOP10暢銷型號榜單。不難看出，容聲用看得見的產品實力和實際行動，真正引領家庭新鮮生活煥新迭代。

以最新的容聲606WILL養鮮冰箱為例，容聲主打的就是“養鮮+品質+專業”，真正做到了“人無我有”和“人有我優”，與競品形成差異化競爭優勢。

在“人無我有”方面，基于水、離子、光三大核心技術，606WILL養鮮冰箱實現了果蔬放在冰箱里，繼續長7天的養鮮效果，可以實現隨時吃到新鮮、營養果蔬自由。

在“人有我優”方面，基于這屆消費者對于精致簡約、舒適體驗的洞察，容聲打造兼具品質和生活儀式感的的理想冰箱。606WILL養鮮冰箱擁有供60CM超薄平嵌和606L越級空間，設計有曜金印高奢定制面板和智能人感呼吸燈等，將情緒價值拉滿，有效解鎖消費者幸福生活的儀式感......正是因為容聲把專業融入容聲WILL養鮮冰箱，才能把簡單、健康、省心交給用戶。

體育營銷從來不是潤物細無聲地走過場，而是要打造實力派產品，把品牌的承諾擲地有聲。以此為觀照，我們會發現容聲，抓住體育營銷的面子和產品營銷的里子，打通產品和營銷之間的邊界，以長期的體育營銷話題為起點，以專業產品為落點，成功借助賽事為家電產品轉化和引流，讓流量真正落到產品上，最終反哺品牌好感度。

通過復盤容聲的體育營銷不難看出，容聲已然找到了一條以體育為支點，上探品牌價值的營銷路徑，聯動高規格體育賽事，實現了與社會、用戶情緒的同頻共振。

此次容聲四兩撥千斤的發布會官宣，只是其體育營銷大餐的前菜，相信好戲還在后頭，讓我們拭目以待。