“ 創始團隊悉數脫身，明牌珠寶從投資人變為掌控者，好屋還能給明牌珠寶帶來什么？

文 | 房互君

自2024年以來，好屋中國旗下蘇州好屋、上海好屋網、上海菁樂等多個主體公司，累計超過20次被列為被執行人，被執行金額近千萬元。

官司纏身，是對當下好屋中國的最恰當描述。

天眼查數據顯示，好屋中國兩家主體公司州好屋信息技術有限公司和上海好屋網信息技術有限公司，作為原告與開發商的商品房委托代理合同糾紛案件共計103件，涉及到的開發商包括世茂、碧桂園、三盛、泰禾、奧園 、中海、佳源、金科、國瑞等知名房企； 作為被告與經紀公司等機構的商品房委托代理合同糾紛案件多達262件。這些案件，多數發生在2023年以后。

作為國內最早成立的房產O2O平臺，好屋中國起家于房地產成交最為活躍的時期，享受了新房交易井噴的市場紅利，成功拿下軟銀中國的投資，并被上市公司明牌珠寶入股。

然而，作為鏈接經紀人和開發商、完全依賴新房交易的平臺，當新房紅利的潮水退去，好屋中國開始處于尷尬境地。

眼下，好屋中國創始團隊悉數脫身，明牌珠寶成為好屋中國占股85%的絕對控股股東，從投資人變為掌控者，好屋中國還能給明牌珠寶帶來什么？

被開發商拖累

作為新房渠道銷售的中間商，好屋中國通過和開發商進行新房代理合作，并分銷給合作經紀機構，以獲得傭金差作為主要盈利模式，并通過金融等方法，獲得其他收入。

· 好屋中國產品體系

新房分銷，是個重資金的賽道。?????????????????

一方面，在新房銷售市場偏向賣方市場時，好屋中國向開發商爭取獨家渠道合作，需要向開發商繳納保證金，以獲得較為優質的項目，這構成了好屋中國主要的前期支出成本；

另一方面，當合作的經紀機構成功銷售出房源時，由于開發商的傭金結算有一定的時間周期，需要好屋中國這樣的平臺方提前墊付結傭給經紀公司。

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因此，當新房市場極速下行，好屋中國作為平臺方，原先需要努力拓展的開發商合作資源，會成為自己的嚴重拖累。它不僅面臨巨額的保證金無法收回成為壞賬，開發商拖欠結傭越來越普遍。

世茂集團，曾經是好屋中國的最大合作伙伴，如今成為了好屋中國最大的債務方。

根據相應公告，截止2024年上半年，好屋中國對世茂集團、海東房產、榮盛房產、云南普錦房地產、成都中鐵的保證金應收賬款共計2.7億元，其中，世茂集團保證金高達1.01億。不過，好屋中國用于支付世茂集團的保證金，主要來自于向世茂集團關聯小貸公司的借款，由于2022年開始，世茂集團未結算部分銷售傭金，好屋中國對世茂集團的保證金借款也一直處于拖欠狀態。

另外，好屋中國對世茂集團和奧園集團其他應收賬款分別為6799萬元和1272萬元。

具有諷刺意味的是，世茂集團早在2020年1月已經入股好屋中國，占股百分之三。

無法從開發商回款，而來自經紀公司的壓力，讓好屋中國這樣的“中間商”屢屢被經紀公司推向被告席。????????

根據明牌珠寶的公告顯示，截止2024年年中，好屋中國所有在辦訴訟、仲裁案件共計172宗，其中主訴案件93宗，涉案金額4.02億元，訴訟標的主要為房產經紀業務保證金和分銷傭金；被訴案件79宗，涉案金額4736萬元，訴訟標的主要為中介代理傭金、借款等。

· 好屋公布的合作開發商???

明牌珠寶接盤，結局會如何？????

好屋中國的創始團隊均來源于蘇州一家名為博思堂的房產營銷策劃公司，該公司由汪妹玲創建。博思堂不僅在內部孵化出好屋中國項目，后來創立房多多的段毅等人也都曾在此從業。

明牌珠寶公告顯示，2015年12月，明牌珠寶宣布以7億元現金對好屋中國進行股份收購，共計獲得25%的股份。2016年9月，明牌珠寶欲以24億元對價對好屋中國剩余股份繼續完成并購，但因好屋業績未達預期最終未成功。

明牌珠寶入股后，汪妹玲等創始團隊股份被稀釋，從彼時公司業務開展情況來看，明牌珠寶的投資偏向于財務投資角色，并未參與公司實際運營。

作為財務投資角色， 明牌珠 寶和好屋中國明確了交易對賭，好屋中國承諾，2016年度至2019年度將分別實現凈利潤不低于1.9億元、4.4億元、7.6億元、11.6億元。

然而，在接下的數年， 創始團隊業績對賭失敗。按照承諾，好屋中國方面的創始團隊均需向明牌珠寶繳納補償款，根據明牌珠寶披露的相應公告，創始團隊部分繳納了補償款項，部分以股權質押的方式作為支付補償款的承諾。

在房互君此前的報道中，我們詳細報道了明牌珠寶追討好屋中國創始團隊補償款事件。 （詳情請看報道： ）

在這筆虧損不菲的投資中，明牌珠寶損失的不止真金白銀，還有投資者和監管部門的信任。

2022年11月，明牌珠寶收到浙江證監局出具的警示函，警示函指出，浙江證監局在現場檢查中發現明牌珠寶參股公司蘇州好屋存在包銷項目成本跨期確認的情形。明牌珠寶隨即向公安報案被合同詐騙，這筆商業投資險些成為刑事案件。

在好屋中國上的失敗經歷，未能打消明牌珠寶在房產交易服務繼續戰斗的野心。

2022年，明牌珠寶全資成立上海知鯨多信息科技有限公司，主打從金融供應鏈角度切入，為用戶進行資金和資源賦能，提供供應鏈金融服務和全平臺優質房源信息，助力高效獲客快速成交。但房互君未獲得該公司的具體業績信息。????

2023年7月，明牌珠寶公告稱，因對好屋中國的投資已造成公司重大經濟損失，公司與好屋中國創始人汪妹玲、嚴偉虎、葉遠鸝、吉帥投資簽訂《協議書》，通過“現金補償+股權補償”的方式彌補公司損失。

其中，汪妹玲、嚴偉虎支付給公司現金補償款1.5億元;汪妹玲、嚴偉虎、吉帥投資將其持有的合計39.3849%蘇州好屋股權轉讓給明牌珠寶。登記完畢后，公司對蘇州好屋的股權比例將達到控股條件。

至此，明牌珠寶從好屋中國的投資人角色，逐步成為好屋中國的主人，成功接盤好屋中國。

從2023年下半年開始，汪妹玲等人陸續從好屋中國的投資人和高管角色中退出。2024年1月，原創始團隊中陳興、黃俊、劉勇所持好屋中國股份分別轉讓至明牌珠寶，以抵償業績承諾補償款。

截止2024年4月，除原好屋中國副總裁黃俊外，包括汪妹玲、嚴偉虎、葉遠鸝、陳興、董向東、劉勇等在內的原好屋中國創始團隊全部從撤退。

明牌珠寶投出去的7億元的投資款以各種形式回收了部分，最終以收獲了好屋中國85%的股權為結局。但是，眼下的市場行情，好屋中國對于明牌珠寶來說，恐怕無異于燙手山芋。

在投資者互動平臺上，有投資者建議將好屋中國出售，以收回部分投資。

明牌珠寶回復： 好屋具有一批在深耕房地產多年，具有經驗豐富的專業人才隊伍，擁有強大的渠道整合及落地能力，在國家房地產扶持政策不斷的影響和總公司的支持下，將繼續保持并鞏固現有業務模式，謹慎探索新業務模式，穩健擴大業務規模。（完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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