最近幾天，重慶樓市突然爆出個驚天消息。

位于禮嘉的某樓盤因為降價太厲害了，被前面高價購買的業主堵住了售樓部大門，逼得開發商當天叫停折扣，引來網友一片熱議。

說實話，今年以來的新房市場其實還是比較火爆的。

由于這兩年新項目較少，市面上選擇有限，因此像璞印金開、云湖郡、御湖境等眾多新出的豪宅均銷售火爆，價格也是非常堅挺。

在一片大好形勢之下，為何這個樓盤卻不惜跌破地價、揮淚大甩賣呢？

01.禮嘉板塊炒作正火

開發商封頂價拿地

這個項目叫做金融街嘉粼融府，是2017年8月金融街地產以22.4593億元拿下禮嘉組團三宗地塊開發而成。

整個項目占地面積達到267.33畝，可開發體量19.52974萬㎡，容積率僅1.1，樓面價達到11500元/平。

當時禮嘉天街于當年開建，濱水商圈、金海灣公園概念吵得正火，整個禮嘉板塊的房價和地價都跟著水漲船高。

也是在那一陣，香港置地（11500元/平）、雅居樂（10952元/平）和碧桂園（10753元/平）都在禮嘉板塊拿地，樓面價均突破了1萬。

據說當時為了防止地價吵得太高，相關方面還悄悄做了限制：

如果開發商以封頂價拿地，只能以現房形式銷售。

而金融街這家開發商，是家來自北京的國有企業，隸屬于金融街控股集團，并于2000年在深交所成功上市。

金融街于2010年進入重慶，相繼開發過北濱路的融景城、水土的兩江融府、以及今天的主角—嘉粼融府。

實力雄厚經驗豐富，絕對不算那種水土不服的外地開發商。

而嘉粼融府亮相之后，也確實非常驚艷。

整個樓盤緊鄰金海灣生態公園，沿嘉陵江一字排開，再借助地勢高差逐級抬升，因此很多房源都能看江，優勢還是非常明顯的。

先天條件這么好的樓盤，為什么會淪落到今天這個地步呢？

02.開發商虧本甩賣

售樓部人氣火爆

得知消息的小樹，第一時間便殺到了樓盤現場。

只見售樓部外面車水馬龍、好不熱鬧，看樣子都是聽到這里樓盤打折，趕緊過來撿趴活的。

售樓部里面同樣是人氣爆棚。

很難想象，一個面積段達到170-200平的濱江豪宅項目，居然也能賣得這么火。

是不是如傳說中的降價了呢？

小樹跟現場幾個中介聊了一下，原來這幾天大幅降價確實是真的：

“年初到最近，這個項目洋房的建面均價在13000左右，總價差不多在220萬起”

“雖然虧肯定是虧，但房價起碼還是高于地價的”

“不過端午節期間，開發商確實又降了一波價，最低價甚至有9500元/平的，不過那是一套底樓的非標房源，業主馬上就過來堵門了”

“可能是迫于業主壓力、也可能是降價之后賣得太好了，于是開發商第二天馬上提價五個點，把很多當天過來看房的購房者搞蒙了”

“即便如此，端午節這幾天也差不多賣了好幾十套，也算賣得很好了”

小樹在現場看到一張置業預算表。

一套建面184平的洋房，折后單價為11353.06元/平，相比當初21848元/平的備案價幾乎打了個對折，降價力度確實驚人。

這個價格甚至比現在小區的二手房掛牌價還低，前期最高價購房的業主每套至少虧150萬以上，怪不得前期業主氣得跳腳，要過來把門堵了。

而開發商的日子，其實也并不好過。

以11500元/平的拿地價來算，再加上各種建安管理成本，以及這么多年的利息，賣一套房子開發商至少要倒貼100萬，完全就是虧本賺吆喝。

為啥會出現這樣的結果呢？

03.體量大去化慢

降價成唯一選擇

如前所述，金融街以封頂價拿地的時候，項目就不得不以現房形式來銷售。

再加上國企的效率問題，等到項目正式開盤的時候，時間已經來到了2020年底，此時離拿地已經過去了三年半。

由于地價較貴，再加上項目定位以洋房別墅產品為主，產品自然也不會便宜。剛開盤時售價便達到建面均價21000元/平，總價更是達到了350萬起。

這樣高總價的樓盤，以金融街的實力顯然有些力不足心。

本身樓盤體量就打，再加上去化速度又慢，很快便遇到了樓市下行期，即便后期打折降價，也慢慢地在市場上沒有了聲音。

而反觀同樣封頂價拿地的香港置地，同樣是現房銷售，拿地時間比金融街還晚一年，卻在2020年4月便已開盤銷售，提前占領了市場。

趁著市場的熱度以及較好的品牌力，在2021年便早早實現了清盤，將對手遠遠地拋在了身后。

隨著時間的流逝，嘉粼融府的樓齡已差不多滿了五年，叫次新房都有點勉強了，接下去只會越來越舊，越來越貶值。

更要命的是，還有一大堆房源砸在自己手里，還不知道猴年馬月才賣得出去。

小樹到現場了解了一下，目前整個項目僅賣了一半左右，像這個沙盤中僅有一半的樓盤掛上了售罄，其他都還沒有賣。

對于一個已經拿地8年之久的項目而言，確實是個很難讓人接受的現實。

而隨著重慶樓市四代宅的爆發，新盤的競爭也越來越激烈，當年嘉粼融府的設計已經越來越跟不上市場的節奏，完全疲態盡顯。

揮淚大甩賣，也就成了開發商唯一的選擇。