聯想集團出海20年：新型全球化的應對之道

2025 年 5 月 26 日，士土學習聯盟高管班十三期北京周課程走進聯想集團，圍繞聯想出海20年歷程來交流中國企業出海新階段的應對之道。

聯想集團是中國最早一批揚帆出海的企業之一，一步步從代理別人的品牌到發展自主品牌，從國際化到多元化，從摘取全球個人電腦市場冠軍，再到今天引領新一代人工智能發展浪潮，聯想是目前中國全球化程度最高的企業之一，在全球擁有18個研發基地和30多家制造工廠，在全球180個市場開展業務，75%以上營收來自于海外，位列益普索（Ipsos）“2024中國品牌全球信任指數排行榜”第一。

聯想出海20年：勇者的征程，長期主義者的勝利

“出海” 是聯想 40 多年發展歷程中最正確的戰略抉擇之一。2004 年，聯想通過收購 IBM PC 業務正式揚帆起航踏上出海征程。主動全球化20年不但為聯想帶來了年營收18倍的增長，更讓聯想穩步打造了植根中國、致勝全球的均衡布局和韌性競爭力。 可以說，如果沒有改革開放，如果沒有全球化，就沒有今天的聯想。

三十億美元的公司并購一百億美元的業務，這樁收購當時被喻為“蛇吞象”。在此之前，沒有中國企業成功并購海外品牌的先例。并購成功之所以難，最大的難度還不在于談判的拉扯難，而是在于整合的過程難。它不僅僅是簡單的財務報表的合并，更是從前端到后端、從業務到職能的系統性的整合，不可能停下高速運行的企業運營，等整合完畢再前行，更不能一刀切，而需要根據不同領域的不同情況做細致的、針對性的策略設計，更要在執行過程中保持靈活，在妥協和堅持之間找到最佳平衡。一直到聯想2013年登頂成為全球個人電腦冠軍，且能保持整體營收和利潤的持續增長，各個大區均衡發展時，才敢說聯想完成了最大的一次冒險，實現了“走出去”的階段性勝利。

到了今天，聯想的全球化布局依舊在進化，并在近期開啟了新篇章。聯想與沙特阿拉伯公共投資基金旗下的Alat埃耐特在年初宣布完成20億美元投資及戰略合作協議。聯想集團中東市場業務有望在2025年進一步提速，進而在增強全球影響力、強化全球制造業多元布局的同時，加快實現業務轉型。

聯想“新型全球化”模式：創新、卓越運營等硬實力與全球品牌、ESG等軟實力

聯想的全球化信心源于兩方面：一是以卓越運營和技術引領為核心的硬實力；二是以品牌價值、企業治理、多元文化及 ESG 為內涵的軟實力。

這其中最為核心的就是卓越運營。卓越運營的基礎是聯想經過這么多年錘煉所形成的端到端整合的模式。聯想自從2012年開始很堅定通過自有制造+ODM模式建立了端到端的運營模式。這樣的模式一方面可以快速響應客戶需求；另一方面企業對成本的掌控也更加直接。在自有制造之外，一小部分采用ODM模式也讓聯想可以實時對標業內最佳實踐。

卓越運營的另一個優勢就是“全球資源、本地交付”。一方面，全球化就是哪兒的資源最有競爭力，就用哪兒的資源。 另一方面，聯想也早早意識到了本地化的重要性，打造了貼近本地市場的營銷、交付和服務，面向客戶實現本地化的“最后一公里”，既能夠達到更高的客戶滿意度，更好地合規和利用各地政策，也有助于打造更加韌性、安全的供應鏈。

聯想特別強調，無論世界刮什么樣的逆風，聯想都堅定地扎根中國，做“中國制造”的中流砥柱。聯想出海20年，中國始終是全球資源配置的重中之重，這里不僅是聯想全球總部，更是聯想全球研發中心和全球供應鏈的中心，無論是在北京、上海、深圳、成都這樣的研發中心，還是合肥、武漢、天津、重慶、深圳這樣的制造重鎮，圍繞著聯想周圍的供應商和合作伙伴，不僅僅是聯想全球競爭力的重要一部分，也有了和聯想這艘旗艦組成艦隊，一起揚帆出海的優勢。

過去 20 年的全球化實踐中，聯想逐漸形成以 “命運共同體” 思維運營全球化企業的理念，致力于通過價值共享、生態共建和文明對話，尋求利益相關方的最大公約數。

土士學習

土士學習聯盟由程虹女士創辦，現作為中國企業家俱樂部的學習引擎，服務于行業領導型企業的核心高管，倡導實踐學習和認知升級的學習方法，終身同學近 400 位，累計到訪超過200 家全球頂尖企業沉浸式學習，實戰課程超過 300 節。