2024年11月14日王辰老師泰國旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰，今天我們繼續(xù)來聊保險(xiǎn)。昨天有的伙伴向我提出一個(gè)問題：

許多大客戶說：我這么有錢，還需要買保險(xiǎn)嗎，生個(gè)病，花點(diǎn)兒錢，我自己都付得起；

也有的大客戶說：我們家已經(jīng)買了好多保險(xiǎn)，不需要再買保險(xiǎn)。

這兩個(gè)問題呢，看起來不一樣，其實(shí)本質(zhì)問題都一樣，因?yàn)橛绣X人認(rèn)為自己足夠有能力來應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，所以他們覺得保險(xiǎn)并不必要。

壹

那么這樣的問題，乍一聽起來也是蠻有道理的，因?yàn)橛绣X人也許不缺錢，但是呢，在現(xiàn)實(shí)中我們必須面對的事實(shí)就是有錢人在關(guān)鍵時(shí)刻還真不一定有錢。

所以其實(shí)誰都有風(fēng)險(xiǎn)，所以說誰都需要保險(xiǎn)，這個(gè)世界上有很多所謂的有錢人（但除了個(gè)別人例外），每一個(gè)有錢人都不是最有錢的人，但每個(gè)有錢人都在努力地變得比現(xiàn)在更有錢。也就是說，有錢人并不希望錢變少，也都愿意把自己的錢變多。

其實(shí)啊，在我們有錢的時(shí)候，每天口袋里多100少100，真的沒有什么感覺，但是在我們?nèi)卞X的時(shí)候，其實(shí)多100少100也許真的很有感覺。所以說我們的錢到底多少夠用？

其實(shí)我們就看著是大海里的一滴水，還是沙漠里的一滴水。這就是我們的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理的觀念。

而保險(xiǎn)就是讓有錢人在我們富裕的時(shí)候，賺錢容易的時(shí)候把一部分錢轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，相當(dāng)于我們下雨的時(shí)候，把水蓄到水庫里，這樣遭遇不景氣的時(shí)候，還可以放點(diǎn)兒水，讓我們的河流不至于干涸。富裕的生活并不代表沒有風(fēng)險(xiǎn)，只是意味著風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，將會(huì)失去的會(huì)更多。

講到這里，我們必須明確一個(gè)觀念，就是財(cái)富不是永恒的。我們常說富不過三代，如果財(cái)富是永恒的，李世民做過皇上，姓李的就應(yīng)該世代富裕；劉邦做皇上，姓劉的也應(yīng)該世代富裕；然后趙匡胤做過皇上，姓趙的也應(yīng)該世代富裕；我們姓王的是個(gè)大家族，祖上也富裕過，現(xiàn)在我們應(yīng)該都很富裕。

但事實(shí)證明風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，那么富裕的家庭并不富裕的大有人在，所以這證明我們所有人都面對著風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的選擇。

所以說，有錢沒錢，跟保險(xiǎn)并沒有直接的矛盾，買不買保險(xiǎn)還是一句話：關(guān)鍵看需要不需要，和你有錢沒錢并沒有矛盾。有錢的客戶拒絕買保險(xiǎn)，首先我們代理人要承擔(dān)責(zé)任，也許我們介紹的額度對有些人來講就是毫不感興趣，他有上億資產(chǎn)，你介紹幾十萬的保額。

貳

第二個(gè)問題，就是我們不了解有錢人的需求。

也許他在賺錢的能力很強(qiáng)的時(shí)候，并不稀罕保險(xiǎn)公司理財(cái)險(xiǎn)的作用，但他絕對需要保額高達(dá)幾百萬，上千萬甚至上億的這樣一種資產(chǎn)的保護(hù)和資產(chǎn)的保全。

所以說，其實(shí)我們專業(yè)很重要，我們依然要用我們專業(yè)的思路跟有錢的客戶溝通他對保險(xiǎn)的需求。其實(shí)對于富裕的高端客戶來講，保險(xiǎn)最偉大的作用就是讓我們打破富不過三代的魔咒，實(shí)現(xiàn)富過三十代的愿望。

其實(shí)我現(xiàn)在買的保額只有2000多萬，我基本上就已經(jīng)初步可以感受到可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富的傳承，假設(shè)我留下遺囑和足夠的保險(xiǎn)，將來我的兒子得到上千萬甚至上億的賠償，我要求他拿一半兒的賠償金買保險(xiǎn)，確保我們家世世代代都有上億的保額，其余的部分用來生活支出，絕對過得很富裕。

世世代代都有上億的保額，這個(gè)家族就可以富過三十代。我們的工作就只是為了做點(diǎn)有益于社會(huì)的事情，我們的人生的追求就不是賺錢養(yǎng)家糊口，而是實(shí)現(xiàn)自我，做自己喜歡做的事情，這就是一種境界，今天就到這里，感謝各位朋友的收聽。

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【總編：劉佳】

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